〔筹资工作取得可喜成绩〕1991年，山东省工商银行储蓄工作更加注重由扩展外延型
向内涵效益型转变，由劳动密集型向科技集约型转变。从抓内涵、打基础入手，建立
了完整的目标管理体系。 狠抓了大所、老所、中心储蓄所的改造，对190个网点进行
了装修， 新上微机网点121个， 城市局域网络已达24个， 上机所332个。 以
IBM4381、S/640、386为主机的网点已发展到14个，进网所172个。积极稳妥地扩大了
代发工资业务，开办代发工资企业的储蓄所已达590个，比年初增加243个，年累计代
发工资额6亿多元，比上年增加2.8亿元。继续完善了储蓄承包与目标管理责任制，进
一步提高了管理水平。通过上述工作，使储蓄存款在各种债券发行量大、居民金融资
产选择意识转变的情况下， 保持了稳定增长，全年增加37.7亿元，余额已达208.2亿
元。
对公存款工作，注意分析其增减变化规律，加强信息预测反馈，狠抓大户和系统
存款的稳定，服务手段和工作质量都有新的提高。省分行4月份在青州召开了第2次对
公存款经验交流会，总结交流了经验，深入探讨了今后工作指导思想，对全省对公存
款工作的开拓发展起到了很好的推动作用。全年对公存款增加18.7亿元。资金自给率
由上年的79.5％提高到81.8％，增强了经营活力。
〔积极支持搞好国营大中型企业〕山东省工商银行根据党中央、国务院关于要把搞好
国营大中型企业作为坚持社会主义道路、巩固社会主义经济基础的大事，摆到突出位
置，集中精力抓下去的指示要求，采取一系列措施，较好地发挥了国家政策性银行的
职能作用。1991年年初，省分行组织由行长、信贷处(科)长、信贷员组成的20人的工
作组， 利用十多天的时间，调查了40余个企业，召开了5个不同类型的座谈会，研究
制订了搞活企业的30条政策措施。中央工作会议以后，又提出了11条具体补充措施。
使国务院、省里有关规定中的金融政策得到了落实。在实际工作中，对国营大中型企
业继续实行信贷倾斜政策，1991年新增流动资金贷款的75％，用于支持产品适销对路、
经济效益好的国营大中型企业。一方面对12户国家“双保”企业贷款规模实行计划单
列，保证合理的资金需要。例如，齐鲁石化公司是特大型企业，在资金供应上将其列
为重点，1991年增加流动资金贷款8100万元，公司全年产值增长11％，销售收入增长
19％，利税增长28％，资金周转加快13天。另一方面重点抓了300户大中型企业(工业
200户、商业100户)，并由省分行按月监测，适时调节。年末，重点支持的200户工业
生产企业销售、 利税比上年分别增长18.2％和14.3％；100户商业企业有75户增盈24
％。
〔固定资产贷款推进了技术进步〕1991年，山东省工商银行更加注重支持企业技术进
步， 较好地发挥了货币作为第一推动力的作用。1991年末，固定资产贷款余额已达
76亿元， 比年初增加24.4亿元。全年累计放出37.5亿元，比上年增加15.5亿元。突
出支持了“三高一短”项目。在贷款投向上，注意支持基础原材料工业和支农工业的
发展，支持加工工业开发新产品，增加花色品种，提高产品档次和质量。在贷款投量
上，用于支持大中型企业的贷款占全年累放额的70％，进一步巩固了它们在国民经济
中的主导地位。注意支持大型高档次综合性网点的建设，发挥其辐射带动作用，促进
了第三产业的发展。为了强化信贷管理，省行成立了技改贷款项目专家评审委员会，
在全省范围内推行了项目全过程管理办法。更加灵活有效地调度规模，注意抓了续建
项目的扫尾，继续加强了收贷工作，清理了在建项目，初步建立起固定资产贷款运行
管理机制。
〔协助企业开展清理“三角债”工作〕1991年，山东省工商银行先后参加了国务院及
工商银行总行组织的固定资产投资连环清欠、重点煤炭企业清欠、一汽清欠和棉花清
欠等全国范围的系统清欠。全年累计注入资金9.1亿元，协助11763户工商企业清理相
互拖欠47.1亿元，取得了注入1元资金，盘活5.18元拖欠货款的好效果。
(张世英 张嘉宏)
〔采取措施促进“限产压库”工作〕1991年，山东省工商银行按照省政府统一部署，
与省经委联合下发了《关于认真做好压缩积压产品工作的通知》，按市地、分行业下
达了双线压缩指标，具体落实到企业和产品。通过加大措施力度，促进工作的有效开
展， 一是在全省排出210个重点压库大户，其压缩额占全省压缩任务的80％以上，把
工作重点放在这些大户企业上，重点调度、逐月检查，推动面上工作进展。二是对排
出重点压缩企业的积压产品，要求企业单独立帐，银行另立借据，并建立台帐，监督
收回贷款。三是坚持压库与限产并举，充分发挥信贷的杠杆作用，对仍然边生产边积
压的企业，卡紧贷款，促其限产、停产，走兼并的路子。四是把压缩任务完成情况与
四季度信贷规模分配结合起来。五是在贷款掌握上对三项资金特别是产成品资金趋于
下降，达到或接近年初水平的企业，给予相应的贷款支持，在同等条件下，对大中型
企业优先支持，效果不明显的企业、从严掌握贷款。六是在压库工作中，为保证“限
产压库”工作落到实处，不搞数字游戏，提出“五防止”。即防止将产成品转化为发
出商品、防止将产成品转化为在产品；防止将产成品转化为应收帐款；防止将应收帐
款转化为其他应收款；防止企业自行削价倾销库存产品或库存搬家。使限产压库工作
开展的有声有色。全省已有888个企业的1185种产品限、停产。自1991年7月份开展这
项工作以来，国营工业生产企业产成品资金占用逐月平均下降1.1亿元，3项资金占用
增势也得到明显遏制。到年末，在工商银行开户的国营工业生产企业产成品资金比年
初减少13.5亿元，超额完成了(压缩任务10.1亿元)压缩任务。
〔帮助困难企业转化取得明显成效〕1991年年初，省分行选定300户 (工业200户、商
业100户)困难企业作为帮助重点。对这些企业，坚持以加强服务为主，适时注入资金
为辅，重点在调整产品结构、改善经营管理上做文章。一是各基层行处主动与当地经
委、企业主管部门一起研究制订帮促目标，纳入全年工作计划。二是大部分行处都选
派业务骨干到企业蹲点帮促。有的还会同经委部门，抽调力量组成帮促小分队，进驻
重点企业；还有的行成立了困难企业信贷部，对特别困难企业进行综合治理。三是细
化政策，辨症施治，针对困难企业不同症结，有区别地“对症下药”。对产品积压多，
资金占用大的企业，一般不增加新贷款，而是采取疏通流通渠道，帮助企业处理积压，
消化水分的方法。盘活沉淀资金；对产品结构不合理，但有一定生产规模和技术力量
的企业，投入少量贷款帮助企业开发适销对路的新产品；对债务包袱沉重，亏损和潜
在性损失过大的企业帮助其查明原因，制定扭亏措施，尽快落实弥补亏损的资金来源；
对在较短时间内能够扭亏的企业，发放一定数量的启动贷款启动企业的生产和销售；
对关键设备不配套，生产卡脖子的企业，发放部分专项设备贷款，使企业购置或修复
关键设备， 促进企业生产正常进行。到年末，200户工业生产企业销售、利税分别增
长26.5％和41.2％；100户商业企业减亏幅度43％。
〔国际业务长足发展〕山东省工商银行坚持“以国际结算为龙头，带动国际业务全面
发展”的指导思想，各项业务有了新的起色。1991年末，各项外汇存款余额1.14亿美
元，比上年增长35.7％，其中外币储蓄存款余额3383万美元，增长61.6％；各项外汇
贷款余额1.7亿美元，增长45.3％；国际结算业务总量4.6亿美元，增长48.4％。开办
外汇业务的行处已达11个，国外代理行由年初的165家发展到205家。外汇贷款注意按
产业政策和贷款原则把好关口，新上项目严格评估论证。业务领域进一步拓宽，新开
办了解付台湾私人汇款和外币兑换业务。利用美国大通曼哈顿银行现汇帐户进行结算，
加快了业务处理速度。省行与市地行之间的资金往来关系进一步理顺，外汇管理水平
有了新的提高。
〔电子化建设又上新台阶〕 1991年末，山东省工商银行全年新增上机网点185个，其
中对公33个，储蓄152个；新增储蓄事后监督网点12个，自动取款机(ATM)网点39个。
全省上机网点总数已达565个，127个县区行的储蓄事后监督业务纳入了计算机处理，
ATM网点总数达到49个。 网络建设步伐加快，济南、青岛、烟台计算机网络工程应用
软件的开发任务已经完成， 具备了上机条件；386储蓄集中式处理系统开发成功，并
在部分县区行投入运行；微机分布式网络性能明显改进。出纳业务处理系统已全部完
成，并一次试运行成功，使出纳业务处理跨入了电子化的行列，标志着工商银行电子
化进程又向前迈进了一步。
〔牡丹信用卡业务初具规模〕山东省工商银行积极开办牡丹卡信用业务，继济南、青
岛2市行之后，烟台、泰安、威海3市行也开办了牡丹信用卡业务。1991年末，已发卡
2.3万张， 特约消费单位518家， 指定储蓄所217个，累计消费2059万元，提取现金
4127万元。
〔经济管理信息系统通过省级鉴定〕山东省工商银行根据总行(89) 194号文件《关于
建立中国工商银行信息数据库的通知》精神，结合山东实际情况，采取管理、业务和
工程技术人员三结合和深入实际边调查需求、边研制开发软件、边调试运行的方法，
从1990年3月份开始，在短短一年多的时间内，完成了7个子系统，322个可执行程序，
写出7份研制报告，约38万多字。7个子系统已陆续在省分行和各市地行投入运行。其
目的是分析和预测信贷资金营运状况，监测市场物价和国民经济发展变化对信贷资金
的需求和影响，为领导和各业务部门决策服务，为社会提供咨询服务。该系统具有分
析预测、 组合汇总、查询检索、预警预报，位次排序等11种功能。1991年9月28日，
由省科委、中国工商银行总行、山东大学、山东师范大学、省科学院、省社科院、省
软科学学会、省经济信息中心等单位的近17名专家、教授组成的鉴定委员会通过了鉴
定。
专家们确认：山东省工商银行《经济管理信息系统》是一个较大规模的综合管理
信息系统，设计科学合理，可操作性强，具有较大的推广价值，是一项重要的软科学
研究成果，在工商银行经济管理信息系统方面创出了山东特色，填补了省内空白，达
到了国内相同领域内同类系统领先水平。
〔工商银行系统业务技术比赛荣获团体总分第三名〕1991年10月，中国工商银行系统
进行了业务技术比赛，全国29个省、市、自治区分行的522名选手，分别进行了出纳、
储蓄、 会计、计划4个专业18个项目的角逐。整个比赛分专业于10月10至30日相继在
济南、重庆、成都、宜昌4地举行。
山东省工商银行共派出18名选手参加了所有项目的比赛。10月10日在济南举行的
出纳专业比赛中，济南市工商银行选手林萍在单指单张点钞项目比赛中，以折合时速
20550张的优异成绩夺取第一名， 成为在全国金融比赛中首先突破该项目点钞时速超
过2万元大关的选手， 刷新了纪录。为山东省工商银行获得出纳专业团体第一名奠定
了基础。 储蓄专业10月15日在重庆开赛，山东省工商银行5名参赛选手以86分获储蓄
专业团体第6名， 济南市工商银行选手隋晓辉获翻打活期凭条第一名。随后在成都进
行的会计专业比赛， 山东省工商银行以81分获会计专业团体第6名，济南市工商银行
选手常有为获电子计算机记帐第一名。10月25日，在湖北宜昌举行的计划专业比赛中，
济南市工商银行选手张昆获计算机编制信贷月报第一名，山东省工商银行以61分获计
划专业团体第5名。在整个比赛中，山东省工商银行共有19人次获4个专业13项个人名
次， 最终以357分的成绩获中国工商银行全国业务技术比赛团体总分第三名，出纳专
业代表队被评为精神文明代表队。
〔山东省工商银行系统举行第三届业务技术比赛〕山东省工商银行系统第三届业务技
术比赛大会于1991年9月12日开始，9月15日圆满结束。参加本届比赛的有16个市地行
代表团，会计、出纳、储蓄、计划、保卫5个专业，共355名选手。在各项比赛中，选
手们互相学习，互相帮助，赛出了风格，赛出了水平，做到了精神文明和比赛成绩双
丰收。 在会计、出纳、储蓄、计划、保卫5个专业12个可比项目中，有11个项目刷新
了纪录。济南、枣庄、烟台、青岛、潍坊市地行依次获得团体总分前5名。
(张世英 张嘉宏)