【概况】 截至2017年底，中国石化销售山东石油分公司下属17个市石油公司，136个县区石油公司，用工总量1.5万人。在营加油站2418座、加气站81座，油库24座（库容量100万立方米）、加气母站2座。控股及参股合资公司31家。企业固定资产原值93.7亿元。2017年，销售成品油1086万吨，天然气1.17亿方；非油品交易额43.5亿元，实现营业收入648.1亿元。
【市场保障】 以市场为导向，以客户为中心，坚持量效匹配，实施差异化营销策略。在夏秋农忙时节，逐级成立“三夏”“三秋”保供领导小组，合理调配柴油资源，保证用油高峰时段的需求。提前做好柴油资源储备，加大偏远地区及农村加油站的柴油库存，在全省17市设立“农业用油专供站”，开辟绿色专供通道，实行24小时营业，组织开展“送油到田间地头”活动，方便农业生产。开展“油非互动”、微信营销等营销活动，做大零售规模的同时带动非油品销售12亿元。微信平台累计关注粉丝898万人，注册会员480万人，在“中国石化微博微信影响力排行榜”中名列前茅。做好直分销“五大目标市场”开发，高标号汽油同比增长23.3%，建筑行业客户同比增长31.5%，社会加油站建档5402座。提前应对天然气资源紧张形势，积极组织资源，严格执行省物价局规定的零售基准价，天然气销量保持较高增速，零售量同比增长28%，单站销量同比增长24.9%，投产LNG点供站2座。围绕推进现代化综合服务商建设，非油品实现量利双收，获得非油双提升“先进省市公司”称号。建成标准汽服项目238个、投入运营147个，简易自助洗车项目230个、投入运营47个。
【经营管理】 坚守安全红线，强化安全责任制落实，抓好安全综合治理，加强散装汽油等重要环节和重点区域的防控，有效确保全国“两会”和党的十九大等重要时间段的安全平稳。连续4年保持中国石化集团公司安全生产先进单位荣誉，被省政府安委会评为安全工作先进单位和安全生产月优秀组织单位。落实国家和省政府大气污染防治工作部署，通过完善环保责任体系、加大环保督查力度、公司领导分片包干、逐级签订《环保责任书》等措施促进环保责任落地。按时完成油品质量升级，实现政府确定的双层油罐改造目标。为551座加油站安装三次油气回收设备，顺利通过国家环保部督导检查11次。重视数质量管理，认真落实“每一滴油都是承诺”要求，在各项检查中均做到质量100%合格，连续2年获评中国石化集团公司质量管理先进单位，3项科技项目获中国石化总部立项。强化财务价值管理职能，加强全面预算控制，开展全员成本目标管理，实现管理创效4.79亿元。制定126项重点推进的“三基”工作任务清单，开展标准化县石油公司和样板加油站打造及“7S”管理提升。采用“两表一图”方式编制20项法律风险责任制成果示例，已在中国石化销售系统推广。通过案件诉讼挽回损失1亿元，查控保理业务风险7笔。规范招投标管理，实现应招尽招全覆盖。开展专项审计15项，审计建设项目结算1642项。实施效能监察57项，公开业务信息17万条。
【深化改革】 加大激励性绩效考核力度，坚持绩效考核必须契合经营、服务经营，调整优化营销量利考核办法，发挥考核作用。严格控制用工管理，推进“三定”工作，编写省市县三级岗位目录。规范加油站委托管理，确定实施“家庭承包”、一人公司“一托多”等管理模式，通过理顺管理流程，给予受托方更多的劳动用工、薪酬分配和经营管理自主权，调动提质增效的积极性。推动“四供一业”分离移交工作，按时完成中国石化总部下达的83项框架协议签订。股改法律尽职调查一次性通过中国石化销售公司审核。注销2户法人企业税务、工商及产权登记，提前一个季度完成中国石化集团公司下达的压减法人单位目标任务。发挥上中下游一体化优势，与胜利石油工程公司合作开设易捷便利店10家，实现销售额1000余万元，15座胜利油田加油站顺利划转，吸纳安置胜利石油工程公司等单位富余人员120余人。
【优化网络】 创新发展模式，把握动态平衡，控制总量、调整结构，突破重点、完善布局，狠抓在营率和单站规模提升，发展加油站50座、加气站9座，新投入运营加油站68座、加气站7座。积极参与“电动革命”，与国网山东省电力公司签署战略合作协议，4座加油站增加充电功能，实现“零”的突破。开展“他有我营”工作，当年签约44座、累计投入运营24座。加大存量站挖潜力度，改造有增量潜力的网点，实施规模以上改造站102座，挖潜增量20%以上。完成德州油库改造、烟台八角港油库新建并顺利投入运营。
（宋鹏）
石油商业
【概况】 截至2017年底，中国石化销售山东石油分公司下属17个市石油公司，136个县区石油公司，用工总量1.5万人。在营加油站2418座、加气站81座，油库24座（库容量100万立方米）、加气母站2座。控股及参股合资公司31家。企业固定资产原值93.7亿元。2017年，销售成品油1086万吨，天然气1.17亿方；非油品交易额43.5亿元，实现营业收入648.1亿元。
【市场保障】 以市场为导向，以客户为中心，坚持量效匹配，实施差异化营销策略。在夏秋农忙时节，逐级成立“三夏”“三秋”保供领导小组，合理调配柴油资源，保证用油高峰时段的需求。提前做好柴油资源储备，加大偏远地区及农村加油站的柴油库存，在全省17市设立“农业用油专供站”，开辟绿色专供通道，实行24小时营业，组织开展“送油到田间地头”活动，方便农业生产。开展“油非互动”、微信营销等营销活动，做大零售规模的同时带动非油品销售12亿元。微信平台累计关注粉丝898万人，注册会员480万人，在“中国石化微博微信影响力排行榜”中名列前茅。做好直分销“五大目标市场”开发，高标号汽油同比增长23.3%，建筑行业客户同比增长31.5%，社会加油站建档5402座。提前应对天然气资源紧张形势，积极组织资源，严格执行省物价局规定的零售基准价，天然气销量保持较高增速，零售量同比增长28%，单站销量同比增长24.9%，投产LNG点供站2座。围绕推进现代化综合服务商建设，非油品实现量利双收，获得非油双提升“先进省市公司”称号。建成标准汽服项目238个、投入运营147个，简易自助洗车项目230个、投入运营47个。
【经营管理】 坚守安全红线，强化安全责任制落实，抓好安全综合治理，加强散装汽油等重要环节和重点区域的防控，有效确保全国“两会”和党的十九大等重要时间段的安全平稳。连续4年保持中国石化集团公司安全生产先进单位荣誉，被省政府安委会评为安全工作先进单位和安全生产月优秀组织单位。落实国家和省政府大气污染防治工作部署，通过完善环保责任体系、加大环保督查力度、公司领导分片包干、逐级签订《环保责任书》等措施促进环保责任落地。按时完成油品质量升级，实现政府确定的双层油罐改造目标。为551座加油站安装三次油气回收设备，顺利通过国家环保部督导检查11次。重视数质量管理，认真落实“每一滴油都是承诺”要求，在各项检查中均做到质量100%合格，连续2年获评中国石化集团公司质量管理先进单位，3项科技项目获中国石化总部立项。强化财务价值管理职能，加强全面预算控制，开展全员成本目标管理，实现管理创效4.79亿元。制定126项重点推进的“三基”工作任务清单，开展标准化县石油公司和样板加油站打造及“7S”管理提升。采用“两表一图”方式编制20项法律风险责任制成果示例，已在中国石化销售系统推广。通过案件诉讼挽回损失1亿元，查控保理业务风险7笔。规范招投标管理，实现应招尽招全覆盖。开展专项审计15项，审计建设项目结算1642项。实施效能监察57项，公开业务信息17万条。
【深化改革】 加大激励性绩效考核力度，坚持绩效考核必须契合经营、服务经营，调整优化营销量利考核办法，发挥考核作用。严格控制用工管理，推进“三定”工作，编写省市县三级岗位目录。规范加油站委托管理，确定实施“家庭承包”、一人公司“一托多”等管理模式，通过理顺管理流程，给予受托方更多的劳动用工、薪酬分配和经营管理自主权，调动提质增效的积极性。推动“四供一业”分离移交工作，按时完成中国石化总部下达的83项框架协议签订。股改法律尽职调查一次性通过中国石化销售公司审核。注销2户法人企业税务、工商及产权登记，提前一个季度完成中国石化集团公司下达的压减法人单位目标任务。发挥上中下游一体化优势，与胜利石油工程公司合作开设易捷便利店10家，实现销售额1000余万元，15座胜利油田加油站顺利划转，吸纳安置胜利石油工程公司等单位富余人员120余人。
【优化网络】 创新发展模式，把握动态平衡，控制总量、调整结构，突破重点、完善布局，狠抓在营率和单站规模提升，发展加油站50座、加气站9座，新投入运营加油站68座、加气站7座。积极参与“电动革命”，与国网山东省电力公司签署战略合作协议，4座加油站增加充电功能，实现“零”的突破。开展“他有我营”工作，当年签约44座、累计投入运营24座。加大存量站挖潜力度，改造有增量潜力的网点，实施规模以上改造站102座，挖潜增量20%以上。完成德州油库改造、烟台八角港油库新建并顺利投入运营。
（宋鹏）