中国国际贸易促进委员会山东省分会、中国国际商会山东商会成立于1978年。
26年来， 根据国家对外开放的政策和山东省实施经济国际化战略的总要求， 坚持
“诚实守信、开拓创新、务实高效、服务为本”的宗旨，为政府、企业和社会各界
加强对外联络，拓宽合作渠道；加大招商力度，促进双向合作；扩大信息资源，提
供有效服务。
一、 注重实际效果，积极为政府对外经贸活动联络邀请客商。2004年9月，由
山东省政府主办，国台办、国家贸促会重点支持的第四届鲁台经贸洽谈会在潍坊举
行。省贸促会邀请了台湾理事长协会理事长黄健雄等46位层次高、有经济实力和影
响、有投资意向的行业协会理事长和企业董事长参加了洽谈会，受到省委书记张高
丽、省长韩寓群的接见。省贸促会还主办、承办、协办了中国（寿光）国际蔬菜博
览会、济南信博会、（济南）中美经济贸易合作论坛、日照茶博会、威海东北亚合
作论坛、烟台APEC电子博览会等一系列有政府背景的大型活动，利用贸促会的资源
和优势，在客户邀请、组织协调、宣传推广等方面做了大量工作，受到省市领导、
企业和社会各界的广泛好评。
二、开拓创新，招商引资再上台阶。招商引资是全省对外经贸工作的重中之重，
2004年省贸促会紧紧围绕省委、省政府的部署，继续将招商引资作为首要任务来抓，
整合资源，动员全系统的力量抓招商，在2003年的基础上，招商引资工作又有了新
的突破。
一是动员系统的力量招商，深入发动，明确任务。在年初的全省贸促系统工作
会议上，对系统内的招商引资工作进行再发动、再动员，对全省贸促系统招商引资
工作作了全面部署。建立健全招商引资的统计、调度制度，加强分析，加大协调指
导力度，使2004年招商引资工作在系统内更加广泛、深入地全面铺开。
二是适时交流总结经验， 发现问题，及时解决。于6月份召集省17个（分）支
会的负责人及分管招商引资工作的人员，在青岛召开招商引资座谈会。通报全省有
关情况，交流经验，分析系统内招商引资形势和存在的问题，紧密联系贸促系统招
商引资工作的实际，提出了结合山东的优势产业，广泛联络客户，拓宽招商渠道，
实行科学、理性招商等一系列具体意见。并专门邀请国家贸促会的领导和专业人员
到会指导，采取授课、现场答疑等形式，进行实务培训，推动了招商引资工作的开
展。
三是加强与地方政府的合作，优势互补，资源共享。省贸促会先后与济南6县、
区签订了招商引资协议，并两次与济南市举行座谈会，商讨联合招商的具体事宜。
8月份省贸促会多名领导率领业务部室负责人， 分别到东营、菏泽调研，与当地政
府商讨合作事宜。 同时还加快落实同威海等7个市签订的招商引资合作协议。积极
主动为地方介绍客户， 组织了一系列活动。全年共接待境外来访团组33个，271人
次， 主动联系各地政府，分赴各地开展经贸洽谈活动。4月份，邀请日本企业家代
表团27人参加寿光国际蔬菜博览会期间，安排23名客商分别到济南、泰安、淄博等
市进行考察洽谈活动；青岛APEC展览会结束后，安排70多名外商分别到济南、青岛、
淄博、泰安等市进行实地考察，促成了一些合资合作项目；鲁台经贸洽谈会后组织
台商分赴潍坊、 青岛等6市、 区进行实地考察和洽谈， 签订了投资5500万美元的
“变性淀粉”项目和“橡塑制品”项目。
有选择地组织莱芜、济宁、聊城、临沂等市赴国外和港澳台地区开展招商活动，
取得了显著效果。11月，省贸促会领导率临沂市经贸代表团参加第十一届香港中小
企业国际市场推广日活动， 成功组织了临沂市（香港） 投资贸易洽谈会、临沂市
（澳门）投资贸易洽谈会，参加了香港中小企业与内地携手合作研讨洽谈会、中小
企业（香港）服务业介绍会，特别是临沂市（香港）投资贸易洽谈会，由于精心联
系、 组织，会前实行项目充分对接，到会客商280多人，签订合作合同10项，合同
金额1.87亿美元， 达成合作协议6项，协议金额2.64亿美元。参团的临沂各县区、
经济技术开发区和有关企业在会外与港澳客商进行了广泛的交流，签约或达成意向
56个， 其中招商项目30个，贸易项目19个，融资意向7个。拜访了香港贸发局、香
港中华总商会等13个机构、团体。临沂市政府专门发来感谢信，对省贸促会的精心
安排、严密组织和周到服务表示感谢。
（傅 微）