2004年，中国山东国际经济技术合作公司新签对外承包工程、劳务合作和进出
口贸易合同额为9887万美元，与上年基本持平；实现营业额9934万美元，比上年增
长37％；外派人数3432人，增长26％；期末在外人数6267人，增长36％。其中，对
外承包工程新签合同额1172万美元，完成营业额898万美元，分别比上年同期增长4
％和61％；劳务合作新签合同额5686万美元，完成营业额4209万美元，分别比上年
增长26％和63％；进出口贸易新签合同额3029万美元，实现营业额4323万美元。
一、对外承包工程。公司通过投标先后获得了刚果（金）旱作物和东帝汶外交
部大楼两个援外成套项目并已开始实施；外国政府采购项目——马尔代夫垃圾清理
设备采购项目和斯里兰卡农机项目继续稳步推进。苏丹公司除了道路修建项目和设
备租赁项目收益稳步提升之外，积极开拓当地承包工程市场，先后取得了喀土穆大
学讲演厅项目和3～7区混凝土方项目。驻外使领馆项目不断扩大，公司先后承办了
中国驻澳大利亚使馆临时办公楼、驻澳使馆文化处、悉尼总领馆、驻瑞士使馆经商
处、驻韩国釜山领馆、驻东帝汶使馆、驻阿曼使馆、驻斯里兰卡使馆和经商处等工
程并已顺利完成。国外项目组继澳大利亚项目组受到中国驻外使领馆的表扬之后，
东帝汶、尼泊尔、阿曼项目组也相继受到了表扬；尼泊尔肿瘤医院第三期和斯里兰
卡两中心第一期技术合作开始实施。斯里兰卡的承包工程项目有了好的开端，成功
签署并实施了荷兰住宅楼项目、香港服装厂项目。
二、对外劳务合作。劳务合作业务遭遇到日本政府对研修生入境实行更加严格
的管制，韩国劳务市场政策调整前景不明朗，对台渔工业务短期内恢复希望不大等
不利因素。面对这种情况，公司坚持一手抓规范管理，一手抓市场开拓，巩固发展
传统业务，积极开拓新业务，取得明显成效。日本研修生业务在市场日益激烈的竞
争当中，积极稳妥地开拓，严格细致地管理、节俭开支，以优质的服务和质量赢得
了客户的好评并取得了良好的效益。韩国研修生业务继续保持好的发展势头，通过
不断整顿规范外派基地，强化外派人员履约意识，较好的控制了脱岗率，连续两年
被韩国中央会评为AA级外派企业，使山东研修生的品牌得到进一步巩固。渔工业务
在困境中求发展，图生存，积极采取措施，为今后的工作打下了较好的基础；欧洲
厨师业务加强开拓力度，新签合同和外派人数稳步增长；海员业务通过调整，档次
和数量都有了较大的提高；外派基地的建设和管理进一步规范，经省外经贸厅批准
的山东省建筑劳务培训基地正在组建之中，为保持劳务业务的持续发展创造良好条
件。境外就业、因私中介、留学业务也有了一定的发展。
三、进出口贸易。在进出口经营权全面放开，市场竞争日益激烈的情况下，业
务部门克服各种困难，创造条件，积极探索新的合作模式，以我为主谋求发展。继
续巩固和发展与生产企业的合作，出口产品逐步形成特色。BOPP塑料薄膜生产设备
引进项目顺利完成。进料加工业务坚持积极的市场战略，努力为客户提供良好的贸
易服务，业务逐步形成规模；积极参加各种交易会，广交客户、拓宽了贸易渠道。
对国外知名品牌代理业务、对高科技项目投资与生产企业合作带动进出口等业务进
行了尝试。
四、市场开拓。新业务新市场开拓得到加强。业务拓展和市场开发的势头良好，
为公司业务结构调整和可持续发展创造了有利的条件。境外承包工程开拓有了新发
展，斯里兰卡项目组独立承揽和与当地公司合作承揽的荷兰住宅楼、香港丽晶制衣
厂房项目基本完成。苏丹公司积极开拓当地承包工程市场，先后取得了喀土穆大学
讲演厅项目和3～7区混凝土方项目。利用行业优势和青岛地区优势开展了船舶代理
业务；外派劳务业务在稳定和扩大传统业务市场的基础上，对新加坡、马来西亚、
文莱和约旦等新市场进行了探讨和尝试性进入，并取得了一定的经验。经教育部批
准取得了留学中介资格，并进入实际运作阶段；公司坚持结构调整，优化资源配置，
加快传统业务发展，积极开拓新业务，整体规模实力和盈利能力明显增强，经济效
益持续稳定增长，可持续发展能力明显增强。
（顾念群）