2004年是中国重型汽车集团（以下简称中国重汽）改革创新之年。集团公司全
面推进企业各项工作，综合实力与核心竞争力显著增强，已经步入了跨越式发展的
新阶段。
一是生产经营继续保持高速增长。全年产销重型汽车45263辆，比上年（下同）
增长115.4％； 实现销售收入232亿元，增长52％；实现利税21.5亿元，增长105.2
％。
二是产品技术水平保持国内领先。2004年，中国重汽实现了两天一项专利，两
年专利总数达到463项， 成为全国汽车行业专利最多的企业。集团公司先后开发出
HOWO系列、斯太尔Ш系列等新产品，并于下半年推向市场。特别是HOWO系列，采用
了大量国际先进的重型汽车技术，产品技术含量极高，为目前国内同类产品的最高
档次，代表了我国重型汽车的发展方向，体现了中国重汽在国内重型汽车领域的技
术领先优势，进一步拉开了与主要竞争对手的距离，巩固了中国重汽在国内重型汽
车市场的主导地位。
三是不断加强市场营销网络体系建设。坚持实施区域化战略，强化营销网络建
设，打造市场网络强势，提高市场占有率。目前，整个集团公司在全国范围内已形
成50多个营销分支机构，620多家网络经销单位，120多家网络改装单位，50多家中
国重汽4S店， 366个维修服务站和25个配件中心库的营销网络格局。市场营销网络
体系的不断完善，促进了销量的迅猛增长，市场占有率大幅度提升，达到13％。其
中，15吨以上重型汽车占全国总销量35％以上，20吨以上占60％以上，25吨以上则
占80％左右，在国内大吨位、大功率重型汽车领域继续保持了较大的领先优势。
四是企业改革改制取得重大进展。在继续把重型卡车主业做强做大的前提下，
集团公司积极进行组织结构调整，不断加快中重型车、军车、特种车、客车以及各
类专用车的发展，大力培植新的经济增长点。现已形成“两个中外合资企业、两个
上市公司、一批控股和参股的改装车及零部件企业”的投资格局，并重点建设了党
家庄生产基地、长清工业园、章丘铸造中心等，生产结构布局更加合理，初步形成
年产8到12万辆重型汽车的生产能力。
五是国际化战略实施迈出可喜步伐。在国内市场快速发展的同时，中国重汽将
目光瞄准国际市场，通过国际市场的运作，增强国际竞争力。2004年集团进出口贸
易取得显著成绩，实现整车出口588辆，出口创汇达到5500万美元，增长5％。
六是合资合作取得重大成果。 全年产销沃尔沃卡车430辆，实现销售收入2.74
亿元，利润总额1508万元，投产当年便实现盈利。在沃尔沃项目的带动和影响下，
中国重汽与沃尔沃集团的合作不断取得新进展。2004年国际上许多知名汽车及零部
件生产企业与中国重汽洽谈合作， 其中不乏世界500强企业，如德国ZF公司、英国
德尔福公司、美国伊顿公司等。
七是企业管理创新和信息化建设取得新突破。中国重汽坚持技术创新，不断有
技术突破，不断有新产品推出，形成企业技术优势，增强了快速适应市场的能力。
在市场不断变化的情况下，中国重汽始终保持产销两旺，增长幅度居全国重型汽车
行业之首。不断强化营销网络建设，实施营销创新工程，自主开发了“信息一线通”
计算机管理系统，大大提高了营销系统的工作质量和工作效率，加快以信息化建设
促进企业新型工业化建设的步伐。
八是树立了企业崭新的形象。努力创建具有中国重汽特色的企业文化，用企业
文化统领企业管理。树立“打响中国牌、唱响重汽歌、当好重汽人、造好重汽车”
的企业理念和“用人品打造精品，用精品奉献社会”的价值观，形成“认真负责、
科学务实、改革创新、镜意进取”的企业精神。2004年，中国重汽荣获“全国五一
劳动奖状”，并被授予“山东省思想政治工作十佳企业”荣誉称号。
（中国重汽集团办公室）