［综述］1999年，中国山东国际经济技术合作公司新签对外承包劳务和进出口业务合
同额9679.68万美元， 完成营业额6394.13万美元。其中，对外承包劳务新签合同额5
758.5万美元，完成营业额3923.21万美元；共外派劳务人员1462人次；年末在外人数
2449人。进出口贸易新签合同额3822.18万美元，完成营业额2190.92万美元，其中，
进口和出口合同额分别为3424万美元和398.18万美元，营业额分别为1959.8万美元和
231.12万美元。
［对外承包工程］一是加大对外承包工程项目投标的力度。先后参加了中国援建孟加
拉国国际会议中心、中国援助尼泊尔王国七频道电视转播车、中国驻肯尼亚大使馆经
参处馆舍建设等项目的投标工作，取得了较好的成绩。通过积极参与投标竞争，锻炼
了队伍，提高了人员素质，积累了经验。二是做好援外项目实施工作。在实施中国援
助尼泊尔王国七频道电视转播车项目的过程中，积极与国内生产企业合作，按时保质
保量完成供货任务，并配合外方做好设备接收和调试等服务工作，受到国家外经贸部
和外方的好评。三是做好海外竣工项目的管理工作。公司承担的中国政府援助尼泊尔
王国柯依拉腊肿瘤医院项目、尼泊尔体育设施(射击场)项目已经完成，并通过了国家
外经贸部组织的竣工验收，在项目交接之前，认真做好设施管理和维护工作，为项目
顺利交接做好准备。四是联合国内大企业共同开发国际市场。公司在也门市场上与中
国路桥公司共同开发也门承包工程市场，已经完成的和正在实施之中的项目有：也门
大亚丁二期供水项目、也门哈贾供排水项目、铁哈马供水项目。五是驻外办事处努力
开拓当地市场。驻也门办事处、驻尼泊尔办事处实施“以政府援助项目推动国际工程
承包”的海外发展战略，利用公司在当地实施政府援助项目的信誉和影响，积极开拓
驻在国市场，寻找开展经济技术合作项目的机会，参与当地承包工程项目的投标报价，
取得了一定的成绩。
［对外劳务合作］一是专门召开了外派劳务基础性、正规化建设现场会。推广日本业
务部的经验，对外派劳务工作和加强培训选人基地等基础性建设等工作进行了部署。
二是稳固和深度开发传统市场。对具有发展潜力的日本、韩国研修生市场进行深度开
发，调整经营组织结构，加强与国外政府部门和中介机构的联系，组织了多批日本客
户访华，扩大了公司的影响和知名度，使外派研修生业务有了新的发展。三是加强驻
外办事处的建设。对驻日本和韩国办事处进行了调整，加强了外派研修生的管理，加
大了国际市场的开拓力度。四是加快贯彻实施“市场多元化”战略。通过组建驻德国
办事处，扩大了对德国外派中国厨师劳务业务，沙特阿拉伯、阿联酋等中东地区市场
的开拓也取得了一定成绩。五是继续贯彻“以质取胜”战略方针。着眼于长远发展，
加强外派研修生培训基地和选人基地的建设。日本业务部、韩国业务部、海员渔工部
建立了规范的基地培训制度，在确保研修人员的素质，保证合同的履约率方面起到了
较好的作用，取得了一定的经济效益，得到了上级有关部门和外方的好评。
［进出口贸易］一是积极主动地适应国家外贸体制改革和市场经济发展的要求，密切
关注国家产业政策调整方向，及时调整业务重点和市场开发方式。二是强化企业管理，
提高业务人员素质。加强成本核算，千方百计降低出口换汇成本，提高经济效益，以
进口带动出口、海外投资等相关业务的发展。三是加强境外销售网络建设，加强与外
商的良好合作关系。调整了驻印尼的雅鲁公司和驻巴新的中巴公司业务布局，增加了
市场开拓力量，扩大了出口业务规模。四是调整出口产品结构。在传统工艺品、化工
产品出口的同时，积极发展自营出口和来料或进料加工业务，积极探索业务代理模式，
在出口产品中高附加值的产品比重有所增加，保持了进出口业务稳定发展。
(徐建平)