国际经济技术合作事业持续稳定发展
中国山东国际经济技术合作公司总经理张群力
1996年，中国山东国际经济技术合作公司各项业务保持了稳定增长。全年对外承
包劳务新签合同额8377.52万美元，对外承包劳务合计完成营业额2474.02万美元，外
派各类劳务人员和研修生2415人次，期末外派劳务在外人数4111人。进出口贸易新签
合同额2426.65万美元，进出口实际完成额2368.35万美元，国内贸易实现商品销售总
额5 150万元人民币。为实现公司“九五”规划的总体目标打下了一个良好的基础。
一、对外承包工程实现了新的突破。1996年，国际承包工程市场竞争更加激烈，
环境和条件更加苛刻。公司认真贯彻国务院对外经济援助方式改革会议精神，探索出
一条以经援带动承包工程的新思路。在完成援助也门共和国奈安水坝项目的基础上，
利用在也门的项目关系，经过多方努力，取得了中国驻也门共和国使馆和经参处房屋
改建的承包工程项目，公司承包的也门共和国哈贾、铁哈马、亚丁给排水分包工程也
进入实施阶段，合同额为4000万美元，实现了对外承包工程的新的突破。1996年12月
25日，由公司承担的我国政府援助尼泊尔王国柯依拉腊肿瘤医院项目正式开工，总计
合同额1亿人民币，这标志着公司的对外经济援助事业进入一个新阶段。
二、对外劳务合作事业有了新的发展。1996年，公司对外劳务合作业务稳步发展，
相继开拓和扩大了韩国和日本劳务市场以及台湾渔工等劳务项目。公司在韩国市场上
面对激烈的竞争，初步站稳了脚跟，业务量逐年扩大，去年外派研修生已经发展到近
1000人，具备了一定的规模和竞争实力，受到外经贸部和国外业主的好评；新开辟的
日本外派研修生市场前景十分乐观，公司驻日本办事处积极开展业务活动，去年共派
出各个行业研修生300多名， 是公司历年来外派日本研修生最多的一年；另外公司还
组织力量开辟了中东和以色列劳务市场，派出建筑劳务近百名。去年公司还外派劳务
的档次和质量也有很大的提高，劳务人员的技术含量和素质都有了较大的提高，外派
海员和渔工业务也有了一定程度的增长。
三、进出口贸易稳定发展。在自有资金短缺，外汇相对坚挺，外贸企业普遍经营
困难的情况下，公司贯彻“市场多元化”战略，进一步强化企业内部管理，以经济效
益为中心，加强换汇成本核算，降低出口换汇成本，较好地完成了省里下达的任务。
根据国际市场的变化，我们还积极探索新的管理体制和业务渠道，大力发展自营出口
和来料加工业务，采取有力措施，优化外部环境，不断有所创新，有所发展，国际市
场份额不断扩大，保持了进出口业务稳定发展。
四、市场多元化战略不断发展。公司所属内贸公司努力探索连锁销售代理制的经
营方式，先后与兰州炼油总厂、北京燕山石化总公司、无锡炼油厂、美国埃克森石油
公司、美国太阳石油公司等著名润滑油生产厂家建立了代理关系，扩大了产品的来源
渠道，以良好的服务质量和产品质量赢得了广大用户的信赖，在外经贸企业实施走市
场多元化、实业化战略方面取得了一定成效。
业绩·人才·信息
［大力发展利国利民的对外劳务合作事业］改革开放以来，全省对外劳务合作事业有
了长足的发展，取得了可喜的成绩。中国山东国际经济技术合作公司是最早开展对外
劳务合作业务的公司，截止1996年底，公司对外劳务合作累计合同额2.23亿美元，累
计实现营业额5.74亿美元， 累计外派各类劳务人员16023人次，业务分布在世界58个
国家和地区，取得了良好的经济效益和社会效益。1996年公司的劳务合作事业继续保
持着良好的势头，新签合同额3546.12万美元，完成营业额1205.42万美元，外派劳务
人员2415人次，期末在外人数达到了4117人。公司派出的劳务人员素质较高，吃苦耐
劳、遵纪守法，赢得了国外雇主的普遍好评。
在近几年，公司在国际劳务市场的份额不断扩大，相继开拓了韩国、日本市场以
及台湾渔工等劳务项目，为了加强外派劳务人员的管理和进一步扩大市场，公司在日
本和韩国建立了驻外机构，在国际市场激烈的竞争中站稳脚跟。1996年外派赴韩国研
修生已经发展到近1000人， 赴日本研修生300人，受到外经贸部和国外业主的好评。
另外公司还组织力量开辟了以色列建筑劳务市场。公司认真贯彻外经贸部“以质取胜”
的战略，加强外派劳务人员的培训，外派劳务人员的档次和质量有了很大的提高，从
过去主要从事体力劳动的普通劳务向高层次技术型劳务扩展，业务领域由建筑工程扩
到高等级公路维修、电力工程、采矿冶金、机械制造、设备维修、农业种植、海产品
养殖、渔业捕捞、医疗保健、计算机软件等行业，技术含量高度劳务和自营劳务比例
都有较大增加，外派海员和渔工业务也有不同程度的发展。
(刘春波)
［山东泉兴石化经贸公司］为了贯彻国家外经贸部提出的市场多元化的经营方针，更
好地实施“大经贸” 战略，中国山东国际经济技术合作公司经省外经委批准，于199
2年组建了“山东泉兴石化经贸公司” ，作为山东国际公司的全资子公司，经省工商
局注册具有独立法人资格。该公司主要从事各类润滑油、润滑脂批发与零售业务。几
年来，他们在激烈的市场竞争中，转变观念，振奋精神，努力开拓，主动适应市场经
济新形势的要求，依靠全体职工的努力，逐步探索出连锁经营销售代理制的经营模式。
该公司先后与兰州炼油总厂、北京长城高级润滑油总公司、无锡炼油厂、美国埃克森
石油公司等生产厂家签订了产品销售代理协议，专门代理经营“飞天”、“长城”、
“埃索”(ESSO)等国内外名牌润滑油脂。他们靠质量求生存，以改革求发展，不断强
化企业内部管理，建立了激励与约束相结合的企业各项规章制度，不断提高业务人员
的素质和销售服务质量。他们制订了以资产、技术、名牌等手段开拓市场的营销战略，
与用户共同开拓市场，减少了中间环节，扩大了产品销售，先后在各地市建立较完善
的销售网络，与客户保持了良好的合作关系。该公司在省内的市场份额不断扩大，每
年销售各种润滑油和润滑脂近万吨，产品销售总额达几千万元。他们从企业长期发展
考虑， 不断完善各项基础技术设施，投资兴建了仓储库房800多平方米，储油罐容量
300多吨，初步具备了大型专业润滑油代理商的条件。为外经贸企业实施市场多元化、
实业化发展战略闯出了一条新路。
(刘春波)
山东国际经济技术合作公司专栏撰稿人：徐建平