到1996年末，全行人民币存款余额比年初增加64.57亿元，比上年多增4.53亿元；
个人外币存款余额比年初增加5612万美元； 人民币贷款余额比年初增加43.26亿元，
比上年多增4.48亿元；外汇贷款余额比年初增加1.61亿美元；全年完成国际结算业务
8 1.2亿美元，结售汇75.29亿美元；实现利润比上年增长1.59％。
存款工作克服了两次利率下调及其他政策性因素影响，取得了较好成绩。人民币
储蓄存款稳定增长，年末余额较年初增加44.77亿元，占全部新增存款的69.34％，完
成计划的127.93％。 全行网点平均单产1495万元，比年初增加338万元。企业存款强
化以贷吸存、 结算吸存等措施，全年新增25.67亿元，同比多增8.71亿元。长城卡存
款在政策变化、公司卡业务受到严重制约的情况下，及时调整工作思路，大力发展消
费卡和代收、付费卡，在一定程度上弥补了公司卡存款的下降，全年新增发卡3.38万
张，吸存额与上年基本持平。全省17个市地行中有13个行超额完成了人民币存款计划，
其中7个行完成计划在120％以上。存款总量的增长，进一步壮大了我行资金实力，年
末全行资金自给率已达94％， 较年初提高了8个百分点，存贷差额也由年初的57亿元
下降到36亿元。
实施大客户战略，信贷结构调整迈出新的步伐。一是坚持扶优扶强，重点支持出
口创汇主导产业和效益好的大企业发展。根据我省外贸格局和出口商品结构变化，一
方面重点支持大宗农副产品及服装、机械等骨干商品出口；另一方面，积极回笼资金，
优化贷款配置， 扶持效益好的出口大户。省行向6家重点企业累计发放贷款16亿元，
其中仅诸城外贸就一次性注入贷款1亿元。 各市地分行也都集中资金保重点，支持有
市场、有效益的出口商品，从而促进了我省进出口贸易的发展。在积极支持外贸、工
贸公司的同时，加大了对大型骨干生产企业的信贷投放，先后向胜利油田、兖州煤矿、
青岛啤酒等40余家大型企业和企业集团发放人民币贷款24.1亿元， 外汇贷款736 8万
美元， 分别占当年新增贷款的56％和35％。全年新批外汇贷款7.95亿美元，发放8.7
亿美元，为企业境外担保筹资2163万美元，重点扶持了效益好的国有企业和三资企业。
二是狠抓低质量信贷资产的转化、活化，促成经营困难企业走兼并和债务重整之路。
全省外贸信贷系统有17家企业、 外汇信贷系统有12家企业实施兼并， 涉及外汇贷款
679万美元， 人民币贷款2.04亿元，使这些资产重新启动，部分滞、呆贷款“起死回
生”。
试行效益目标管理，向“集约经营”方向发展。首先，从严控制机构设置和人员
增长。对73个存款余额低、亏损的机构网点，坚决实行撤、并、迁。年内已撤销16个
储蓄机构， 富余人员分流到其他业务一线或充当外勤人员。选择了3个储蓄机构升格
为分理处，开办综合业务，降低经营成本。青岛、烟台等电子化水平比较高的分行还
积极推行单人临柜和多功能柜员制，既节省了人力成本，又促进了新产品开发和业务
发展。其次，完善对市地分行的效益目标考核办法，并在全辖51个单位进行了分部门
核算试点。其三，大力拓展中间业务，开辟新的收入来源。在辖内建立了国际结算业
务集中处理模式，重视国际结算与贸易融资结合，积极稳妥地开展开证授信、押汇和
打包放款业务。全年叙做各类贸易融资15.2亿美元，实现国际结算业务收入2.13亿元。
信用卡发卡量大幅度增加，代理外卡和代售、兑付旅行支票业务有新的发展，全年实
现手续费收入4446万元，利差收入9100万元。外汇资金业务进展顺利，今年新开办了
个人实盘外汇买卖和货币调期业务，全年叙做代客外汇买卖3.49亿美元，创收55万美
元。
(中办研)