交通银行青岛分行1995年工作概况
青岛交行行长 陈崇焕
1995年，交通银行青岛分行全辖总资产较上年增长18％，人民币存款较上年增加
22.63亿元。 青岛分行本部人民币存款余额较年初增长8.65亿元，完成计划的108.08
％；其中储蓄存款增加4.12亿元，完成年度计划的124.85％。全辖贸易和非贸易结算
达到14.22亿美元。 全辖实现利润1.46亿元；其中青岛分行本部实现利润8810万元，
人均创利达10.6万元。
一、大力组织存款，努力提高市场占有率
交行及辖内各行千方百计组织存款， 不断壮大资金实力，使对公存款增长10.74
亿元。与此同时，还结合年初全国金融工作会议精神，根据总行确立的大力发展储蓄
业务的指导思想和我国居民收入稳定增长的现实，辖内各行及时转变工作思路，树立
了将储蓄存款作为存款工作重点的思想，加大储蓄工作力度，使储蓄存款余额一直保
持良好的增长势头。一是大力拓展储蓄机构，扩大服务范围，使交行的储蓄机构遍布
市内各区，年内全辖新增储蓄网点38个。二是注重了新储种开发，多渠道地吸收储金，
青岛分行本部年内先后开办了“交鸿运”、“定期储蓄存单小额抵押贷款”、“支票
储蓄” 、“存本取息利息转存定期储蓄存款孳息”等4种新业务；辖内威海、泰安、
济宁等行也分别办了代发工资、“少儿银行”等业务，开辟了新储源。三是加快了电
子化建设步伐，全辖人民币储蓄业务全部实现电子化作业，事后监督微机操作试行成
功，通存通兑已实现内部运转。四是加强内部管理，规范储蓄服务，主要是试办柜员
制，加强储蓄服务的软硬件建设等。全辖储蓄存款余额较1994年增长11.9亿元，占全
年新增存款总额的52.6％，存款结构有了明显的改善，储蓄存款占全部存款的比重由
年初的24.3％上升到年末的32.04％， 达到总行规定的储蓄存款占总存款比例为30％
的要求，增强了交行的资金实力和抗风险能力。
二、优化贷款增量，认真清收有问题贷款，努力提高信贷资产质量
信贷资产质量低下，不良贷款增加一直是困扰银行的一大难题。1995年在受宏微
观多种因素影响下，交行不良贷款也呈扩大趋势，解决资产质量低下问题成为年内全
辖各行的工作重点。为此，青岛交行在“严格控制总量，努力优化增量”的基础上，
继续坚持“存款立行，质量兴行”的指导思想，下大力气提高信贷资产质量，转变工
作重点，落实各项措施，改善经营管理，努力提高资产质量和经济效益。一是注重了
调查研究，组织全辖各行对有问题贷款进行了深入细致的调查研究，对各种不同性质
的不良贷款进行分析，摸清了家底，找准成因，提出对策，对解决有问题贷款起到了
良好的推动作用。二是在调查研究的基础上，区分不同成因，采取不同措施，认真开
展“双清”工作，并运用法律、经济、行政等手段清收。年内青岛分行本部依法起诉
89户， 涉及贷款金额8704万元，累计清收602万元。三是加大信贷稽核力度，促进资
产质量的提高，由分行稽核室对我行信贷业务进行专项稽核。四是积极探索资产多元
化途径，转移资产风险，制定、完善票据承兑，贴现等业务的操作和管理办法，加强
监督检查，既融通了资金，又减少了信用贷款的比重，分散了信贷风险。年内青岛分
行本部向山东省人行申请再贴现额度2000万元。
在新增贷款上，青岛交行坚持“控制总量，优化增量”的原则，严格执行国家政
策和信贷方针，实行贷款客户评级制度，坚持择优扶持，保证增量资产的优化和经济
效益的提高。同时，积极推进信贷管理体制改革，完善信贷管理制度，规范信贷授权
办法，实行贷款档案统一文本，遵循信贷资金运行规律，探索科学化信贷管理办法，
积极推行贷审分离制，制定实施细则，完善组织和人员，全辖各行内已实现初步运转。
经过努力，基本上遏制了不良贷款的扩大态势，年末全辖各项资产质量指标较年初有
了显著改善，经营效益也有了提高，按1994年可比口径计算，青岛分行全辖实现利润
2.19亿元，较上年增加11％，分行本部比上年增长23.7％，人均创利12.9万元。
三、实施“三联动”战略，推动国外业务发展
国外业务是青岛交行各项业务发展中的重头戏。该行辖内各行都认真落实了本外
币联动措施，加大了工作力度，加快了国外业务的发展步伐。一是实行政策倾斜，提
高贷款比例，在贷款规模上，全辖新增贷款的15％普遍用于支持国外业务的发展。二
是在全行多数储蓄网点都开办了外币储蓄业务，扩大了办理外币行所的范围，取得了
良好的效果， 年内全辖外币储蓄存款新增328万美元。三是选择优秀客户重点予以扶
持，年内扶持中化石油分公司出口原油，发放临时贷款5000万元，结汇1500万美元。
与中联油也保持较好关系，发展了基本客户群，取得了良好的经济效益。四是大胆进
行内部管理改革，在人、财、物等各方面给国外业务以大力支持，有力地推进了国外
业务的发展，在全国外贸业普遍不景气、出口退税到位率低的情况下，全辖外汇业务
仍有较大发展，国际结算业务量创历史最好水平，且各项利润指标普遍好于人民币业
务，初步实现“三联动”的要求。
四、信用卡业务有了长足发展，业务量大幅上升
1995年辖内除济宁、威海两行正在筹备信用卡业务外，其他行都成立了信用卡业
务部，并且在开办磁卡业务的基础上又新开办了“彩照卡”业务和代理外币卡业务，
形成了全辖信用卡服务网络，为实现“金卡”工程打下了基础。1995年共发展持卡人
11287个， 特约商户229个，交易额达5.6亿元，吸收存款4083万元，提高了交行电子
化水平和信用卡市场占有率。
五、加强内部管理，加大改革力度，规范商业银行经营管理体制
一是坚决实施分业经营和分业管理，规范我行经营行为。对证券业务在进行彻底
清产核资的基础上，将异地证券机构划归当地海通公司管理，本地证券机构改制为海
通公司业务部。同时将信托业务进行清理整顿，业务合并到分行营业部，实现了银行
业与信托业的彻底分离。二是深化改革，下放基层行管理权限，完善内部经营管理机
制。实行资金的计划、管理体制，建立压力、动力并存的资金营运机制，实行“统一
计划、统一调度、规模控制、比例管理”的原则；改革了资金内部往来制度，实行划
分资金、有偿调拨的制度；改革财务管理及分配体制，实行分、支行两级核算，下放
费用管理权限，单独核算成本和利润；探索建立内部经营管理的评价机制。三是加强
财务管理，提高经营水平，认真抓好“两则”、“两制”的实施，理顺内部管理机制。
同时加强财会分析和预测，严格成本、利润的考核，确保增收节支，组织完成全辖的
清产核资工作，保证交行业务的正常进行。
专栏组稿人：孙宪武 唐哲
高点起步超常跨越
中信实业银行青岛分行行长 赵殿贵
中信实业银行是经国务院和中国人民银行批准成立，直属中国国际信托投资公司
领导的全国性、综合性、外向型国有商业银行，实行自主经营、自负盈亏、自担风险、
自求平衡、自我约束、自我发展的经营管理体制，业务范围不受专业分工限制，机构
设置不受行政区划限制，并且可以充分发挥中信公司所拥有的生产、技术、金融、贸
易、信息优势和众多国内外分支机构开展业务。
中信实业银行青岛分行是中信实业银行于1991年12月18日按照经营区划设立在山
东省的一级管辖分行。自开业以来，青岛分行坚持解放思想，更新观念，高点起步，
艰苦创业，认真探索商业银行发展的路子，大胆借鉴国际银行惯例，千方百计组织存
款，管好用好各项贷款，积极开展国际业务，稳妥建立分支机构，不断提高服务质量，
切实加强内部管理，各项业务都上了一个大台阶。
1995年末，全辖资产总额75亿元，较年初增加21亿元，增长38.8％；人民币存款
38亿元，较年初增加13亿元，增长52％；外汇存款9527万美元，较年初增加3029万美
元， 增长46.6％；人民币贷款24.6亿元，较年初增加8100万元，增长3.3％；外汇贷
款14533万美元，较年初增加3192万美元，增长28.1％；全年完成贸易清算业务6.7亿
美元，较年初增加2.1亿美元，增长45.6％；实现利润1.23亿元。
一、机构人员稳步发展
1995年除济南、威海分行、青岛经济开发区、市北、市南支行对外营业外，还建
立了烟台分行、青岛市四方支行。至此，全辖已有17处分支机构和网点对外营业，员
工人数也由年初的390人发展到560人，在山东省已形成一定的经营规模。
二、各项存款大幅增长
从年初开始，全行采取措施落实吸存工作。通过成立专门吸存班子，加大存款工
作力度；推行存款责任制，严格奖惩兑现；增加存款种类，延长营业时间；开展文明
优质服务，改善存款工作环境，有力地促进了各项存款的增长。1995年末，全辖人民
币和外汇存款分别完成总行计划的122％和127％。
三、支持地方经济建设
一是支持外贸出口创汇。年内，累计向出口创汇企业发放人民币贷款16亿元，外
汇贷款8000万美元。二是支持国营大中型企业重点项目。发放贷款2360万元，支持青
钢集团上炼铁高炉项目；发放贷款1513万元，支持橡胶六厂；贷款4000多万元支持青
岛港务局前湾港矿石泊位改造工程。三是帮助扭亏有望的企业度过难关。1995年共发
放贷款1亿多元，帮助10多家扭亏有望的企业摆脱困境。
四、加强国际同业往来
国际贸易清算是中信实业银行青岛分行一项重要业务。一是不断加强与国际金融
业的合作。 到1995年末，该行与世界500多家银行建立了代理行关系，并在国际结算
业务比较集中的美国、日本、德国、英国、香港等国家和地区的有关银行建立了自己
的美元、日元、马克、英镑、港币清算帐户，进一步拉直了出口收汇路线，缩短了出
口收汇时间。二是与国际金融界保持经常的往来关系。全年接待30多家国外银行代表
来访，分别就国际结算、人员培训、资料交流等进行了广泛的协商。三是以优质高效
的服务赢得客户。凡在该行办理国际结算业务的，无论大户小户，金额大小，路途远
近，一律上门取单送单，代办保险，使企业足不出户就可以办完整套手续。
五、超额完成“八五”计划
1995年12月18日是该行成立4周年。“八五”期间，各项主要指标都已超额完成：
资产总额完成“八五” 计划的214％，达到75亿元；人民币存款余额完成“八五”计
划的190％；人民币贷款余额完成“八五”计划的164％；贸清业务完成“八五”计划
的167.5％；实现利润完成“八五”计划1995年利润指标的102.5％；人均效益名列全
省金融业前列。 经过4年的努力，该行出色地完成了组建、起步、打基础的艰苦创业
阶段，已站稳了脚跟，树立了良好的社会形象，正沿着金融体制改革的方向健康发展。
专栏组稿人：王福生 陈相忠
深化改革 加快发展
规范经营 强化管理
中国光大银行青岛分行副行长 张叔镛
光大银行青岛分行是中国光大银行在山东设立的第一家分行，分行秉承“开拓、
创新、优质、高效的建行宗旨，发挥国有商业银行的综合优势，全力拓展融资渠道，
大胆创新金融业务，为支持青岛市乃至全省经济的发展作出了积极的贡献。
1995年度分行总资产达24亿元， 比1994年度增加11.4亿元，增长幅度100％。19
95年底存款余额15亿元， 完成计划的102.04％，比上年度增加8.04亿元，增长115.5
2％，全年完成利润4253万元，增长76.62％，实现人均利润50万元，先后涌现出许多
先进集体和个人，分别获得省级“青年文明号”和青岛市金融系统先进集体称号。
大力组织存款，壮大资金实力。1995年分行面对存款工作开展比较艰难这一现实，
采取了一系列措施，不断加大吸收存款工作的力度。确定服务重点，登门服务，以优
质服务为先导，和企业界建立了深切的情感，得到多方的支持与帮助，发扬全行上下
团结协作精神和敬业精神，充分发挥职工内在潜力，为超额完成吸存工作目标打下坚
实的基础。
拓展外汇业务，扩大市场份额。分行积极采取有效措施，调整信贷投向，增加国
际结算融资额度，提供上门服务，减少内部传递环节，提高工作效率和质量，有效的
吸引和稳定客户。全年累计办理进出口结算5113笔无一差错，信用证结算达2.21亿美
元，超额116％完成年初计划，取得良好经济效益和社会效益。
强化贷款管理，提高资产质量。1995年分行提出强化信贷管理，优化贷款投向，
提高信贷资产质量的要求，贷款质量得到根本性的改善和提高。1995年末，贷款总额
为6.1亿元， 比1994年增加1.1亿元，增幅为18.03％，为支持区域内大中小型企业的
生产经营作出突出贡献。
确立大服务思想，增强服务意识。1995年，分行适时提出“大服务”的观念，不
断开拓新业务，始终围绕客户需要改变形式，进一步密切银企关系，在企业界、普通
民众中逐步树立起光大银行是用户的银行，是光明的银行，是大家的银行。
(宋文京)
业绩·人才·信息
［优质高效构筑全新的光大银行烟台支行形象］截止到1995年底，光大银行烟台支行
资产总额已达8.99亿元， 其中人民币7.2亿元， 外汇2143万美元， 各项存款余额达
3.53亿元，相当于1994年存款余额的3.6倍，实现利润1254万元，完成年度计划的109
％， 其中人民币906万元，外币42万美元，分别完成总行计划的104％和127％，人均
利润近40万元，居本地区同行业之首。
一、千方百计筹措资金，扩大信贷资金来源。牢固树立“存款立行”的指导思想。
实行全员吸存，全年共有28人完成存款任务，全行职工共揽存1.54亿元，完成分配任
务181.5％。广泛依靠社会力量，大力发展储蓄代办。储蓄代办点由上年的6个发展到
172个， 代办余额达2565万元，占储蓄存款总额的比例由上年的14％上升到23％。密
切银企关系， 建立一批基本客户。基本帐户由上年的40个增加到135个，企业存款比
上年增加3倍。
二、规范信贷行为，优化信贷资产质量。为了便于监督管理和为企业提供综合性
配套服务， 1995年全行的贷款实行切块管理。全年累计发放人民币贷款2.668亿元，
年末贷款余额为2.2亿元。累计发放外汇贷款760万美元，年末余额为740万美元。
结合《人民银行法》的学习，对原有的50多户企业，近100笔贷款业务进行检查，
并对其中与新法规不相符的部分手续进行完善和补充。积极调整了贷款结构，新增贷
款的80％以上用于支持经济实力强、效益好的进出口企业和外商投资企业的发展，在
期限结构上适当增加半年至一年的贷款，比例为60％，在贷款保证方式上抵押贷款的
比例由上年的75％提高到89％，既满足了企业的需要，又兼顾了贷款的流动性和效益
性。同时强化贷款管理，降低不良资产比例，人民币逾期贷款率由上半年的11％下降
到年末的6.9％，外汇贷款按期收贷款率为100％。
三、发挥整体功能，大力发展外汇业务。1995年，全行的外汇业务有了突破性发
展。外汇资产总额、存款余额和结售汇业务指标均超额完成，外汇资产、外汇利润占
总资产、利润的比例分别是20％和28％，共办理国际结算业务9962万美元，其中信用
证结算1690万美元，共办理结售汇业务4636万美元。
积极争揽现汇帐户，壮大外币资金实力。全年新增帐户15个。同时发挥光大银行
的优势，立足烟台辐射周围沿海及内陆城市，通过采取委托贷款、现汇抵押、同业存
放等形式，广泛筹集外汇资金，迅速壮大了全行的外币资金实力。积极稳妥开展国际
结算业务，维护光大银行信誉。以进口开证业务为突破口，对到光大银行办理业务的
客户既主动、方便，快捷地为其提供优质高效的服务，又严格按照总行制定的操作规
程和国际惯例办理业务，对于一些风险较大的业务不予受理，把住对外开证这一关，
确保对外开证的按期承兑和付汇，维护了光大银行对外信誉。
四、加强和完善内部管理，提高经营管理水平。加强内部资金调度与管理，提高
资金使用效益；制定部门考核办法，完善激励机制，全行制定了《部门责任制考核办
法》，增设了考核办公室；改革人事管理制度，实行全员合同制，实行了干部聘任制、
职工聘用制；完善安全措施，搞好“三防一保”工作，确保了全年安全无事故，受到
市公安局的通报表彰。
五、做好宣传与服务工作，树立良好社会形象。加强宣传力度，扩大光大银行知
名度，收到了良好的社会效果。规范行员行为，搞好优质服务。总行《光大银行行员
行为规范》下发后，全行全体员工认真学习，并自觉地运用到实际工作中去。改进服
务手段，增强服务功能。顺利开通了联行业务，成立了电脑部，开通与总行微机传递
数据网络。联行的开通和电算化的运行大大提高了烟台光大银行的业务处理能力，提
高了工作效率，以优质、高效的服务，构筑起了全新的光大银行形象。
［金融虎将再展雄风］青岛国际信托投资公司总经理王正林，1960年毕业于中国人民
大学。他从事经济工作40多年，为青岛市经济发展作出了贡献。
在任青岛卷烟厂厂长期间，实现了年产50万箱，创造了青岛卷烟厂建厂以来的最
高水平。任一轻局局长期间，着力抓了产品结构的调整，使青岛轻工业的一些产品成
为全国名牌。在市经委期间，创造性地开展了创“金花”活动，使一大批名优产品脱
颖而出打入了国内外市场。这项活动，被评为青岛市“十大新闻”之一，中央人民广
播电台对此活动进行了连续报道，为此被国家质量监督局等部门评为“全国质量监督
先进个人”。在任市计委副主任期间，重点抓了年产75万吨青岛钢铁公司同外商合作
炼铁项目，组织提出了青岛跨海大桥同外商谈判方案，还组织了1500万吨炼油等重大
项目前期工作。
在任青岛国际信托投资公司党组书记总经理期间，短短三年，就使青岛国托资产
达到40多亿元，跨入全国最大金融企业行列，有力地支持了青岛的经济发展。第一，
组织员工大力支持青岛电厂扩建工程等重大项目建设。先后对青岛电厂扩建工程和电
网及供热改造投资20多亿元，超额完成了对青岛电厂扩建工程的投资任务，使第一台
机组提前一年并网发电。资金到位率在全国电力建设中名列前茅，受到国家、省、市
有关部门的高度评价。同时，在王正林总经理的领导下，公司还对青岛卷烟厂、青岛
钢铁总公司等一批重点企业和外资企业进行了贷款，支持了他们的发展。第二，果断
决策， 开展国际外汇业务。公司外汇融资累计额达3亿多美元，折人民币27亿元，充
分发挥了对外融资窗口作用。第三，在发展信托委托业务的同时，王正林总经理提出
了“抓住机遇，拓展业务，适时转轨，全面推进”的战略，先后又开办了证券、保管
箱等业务，业务发展进入新的领域。第四，以改革为发展的动力，推进增长方式的转
变。在推进集约经营，强化企业管理，加强投资监管，降低风险，提高员工业务素质
等方面迈出大的步伐。第五，身体力行，钻研业务，成为专家。王正林总经理非常重
视员工业务素质的提高，为此，他经常利用业余时间学习、钻研银行、信托、投资等
专业知识。第六，把加强党建工作和精神文明建设摆在重要地位，紧抓不放。使整个
国托形成了一股朝气蓬勃、奋发向上的力量。
(邵中坚)
［于天增］中信实业银行青岛市南支行行长，经济师。山东安丘人，1949年10月生，
大专文化，中共党员，现任市南支行党支部书记。于天增从事金融事业20多年，先后
担任过出纳员，会计员、副股长、副科长、科长、主任、副处长、处长、行长等职，
为搞好青岛市的金融建设，促进岛城的经济发展，做出了自己应有的贡献。
他在长期的金融工作中，认真总结从事金融业的工作实践，刻苦学习努力钻研银
行业务知识，具有较高的理论水平，并善于将理论联系实际，指导工作实践，在担任
市南支行行长期间，组织人员收集有关资料，认真撰写了各种规章制度，经验介绍，
然后编印成册，出版发行了《青岛市市南支行业务规程》供全体员工进行学习。在长
期的工作实践中，还认真撰写了大量有价值的理论文章、调查报告和业务论文，在省
地级报刊上发表，如在《山东经济》上刊载的《对工商银行现行稽核体制刍议》，曾
被评为优秀论文。
他在任支行行长期间，身体力行，带领大家努力工作，使各项业务工作取得了显
著成绩，业务质量不断提高，内部管理更加科学化，为今后发展创造了良好的条件。
(刘绪连)