［烟台乡镇企业进军美国洛杉矶］1994年，烟台部分乡镇企业在市乡镇企业局的带领
和组织协调下，共同出资与旅美华侨合股收购了美国洛矶杉市四星级宾馆--白鹦鹉大
酒店，并注册成立了“烟台市乡镇企业(美国)烟洛有限公司”。这一举措在当地曾引
起轰动，洛杉矶市市长亲临拜访，并赠送象征城市最高荣誉的金钥匙。现将宾馆情况
和公司业务介绍如下：
(一)洛杉矶白鹦鹉大酒店座落在中产阶级区，距洛杉矶国际机场5分钟车程，附
近有大型超市。它以独特的欧洲庭院式风格著称于世。前美国总统肯尼迪、卡特曾在
此下榻。大酒店占地24亩，拥有213间客房，6个会议室，3个泳池，三层停车场可停
车400辆，10个餐厅可同时容纳1200人。
(二)公司以经营宾馆为主，同时开展国际贸易和招商引资服务。①承办各类在美
招商会、新闻发布会、贸易洽谈会；②组织中美小城市间政务、商务互访活动，协助
缔结友好城市关系；③开辟专门展厅，展销中国产品；④办理国内团组去美、加、墨
西哥商务考察邀请和联络对口外商洽谈，负责接待工作，收费最低，美、加、墨15天
收费仅约3600美元；⑤与加州州立大学联办各种培训班；⑥各种咨询服务。
国内联系电话：(0535)6252344
(0535)6241607(传真)
联系人：孙松源
国际(美国)联系电话：001-310-679-2291(总机转)
001-310-219-1102(直拨)
001-310-679-4390(传真)
001-310-973-4802(传真)
联系人：曲敬东
［鲁西金凤凰--山东凤祥企业集团总公司］山东凤祥集团总公司始建于1991年10月，
下辖种禽、饲料、基地、屠宰、冷藏、运输及进出口6个公司，拥有存养20万套父母
代种鸡的6个种鸡场，年孵化种蛋2000万枚的两个孵化场，年出栏商品肉鸡200万只的
两个商品鸡场，年产16万吨配合饲料的第一、第二饲料厂，每班宰杀4万只，速冻10
0吨和冷藏1200吨的冷藏厂及与其相配套的生产经营、运输销售、生产服务、技术咨
询、进出口业务等共16个经济实体，形成了养加销一条龙、贸工农一体化的经济模式
。到1995年底，企业的资产总值已达2.40亿元，固定资产1亿元，实现销售收入3.26
亿元，创利税2148万元，实现出口交货值1.03亿元，创社会效益2600万元。总公司是
国家大型企业、省级企业集团、省农村“九五”重点龙头企业；省计划单列企业；省
特级信用企业；省重合同、守信用企业，被国家批准为“贸工农”联合商品出口基地
企业，被国家外经贸部授予进出口经营权。总经理刘学景是省级乡镇企业家、山东省
劳动模范、山东省“十大杰出青年”，被破格提拔为阳谷县乡镇企业局副局长。党委
书记刘庆安被破格提拔为乡党委副书记。
狠抓产品质量，搏击国际市场。坚持肉鸡生产“五统一”(即统一供雏、统一供
料、统一供药、统一防疫、统一回收宰杀)，严把产品质量关。在产品标准方面，坚
持实行国际标准，建立并完善各项管理制度，严格执行操作规程，积极推行全面质量
管理。按照客户要求，及时开发和调整产品品种，不断提高产品档次，使产品牢牢占
领了日本、韩国、美国、欧洲、东南亚等国际市场。
龙头照顾龙尾，凤祥公司讲求社会效益。始终把“让利于民、取信于民”作为公
司的宗旨，向饲养户提供全方位，系列化服务。激发了饲养户的养鸡积极性，扩大了
饲养能力，确保了养加销整条“巨龙”的腾飞。
集团公司内部层层实行目标管理，完善各种规章制度。开展了爱我岗位、爱我事
业、爱我凤祥的活动，进一步增强企业的凝聚力、向心力，极大地增强了职工的主人
翁精神。
1995年，公司在争得省计划单列企业的基础上，又成功地争取到了国家开发银行
一次投资1.9亿元的配套扩建项目。1996年，集团核心层和紧密层企业总产值计划达
到6亿元；到2000年，年产值争取达到20亿元，利税突破2亿元。
［鲁西乡镇企业的一颗明珠--聊城市化工建材有限总公司］聊城市化工建材有限总公
司是以资产联接为纽带，集科工贸于一体，跨行业、紧密型的股份制企业集团，国家
大型企业。自有资产2000万元，占地6.6万平方米，下设油漆厂、涂料厂、包装制品
公司、建筑装饰公司、化工经营公司、针织厂、新产品开发部和科研所。生产油漆、
涂料、粘合齐、稀释剂、装饰材料、包装制品、针织化工等8大系列、286个花色品种
。其主导产品“齐鲁牌”油漆先后被评为“地区免检产品”、“省化工厅质量认可产
品”、“省名牌产品”及“中国保护消费者基金会推荐信得过产品”。近年来，公司
脚踏实地，艰苦创业、走出了一条企业发展的成功之路，一举跨入“全国化工行业5
00强”行列，并先后被评为农业部全面质量管理先进企业、省系统级先进企业、地区
明星乡镇企业、地区重合同守信用企业、地区农行特级信用企业。公司董事长兼总经
理，省乡镇企业家孙洪源被破格提拔为副镇长。
企业内部引入了竞争聘任机制，把德、能、勤、绩作为考核任命干部的唯一标准
。公司还通过经常性的干部培训，造就出一支能经营、善管理、高素质的企业家队伍
，为企业高效运行提供了领导保证。
公司建立了总经理领导下的逐级负责管理机制，并制定了一整套完善的岗位《工
作标准》及《管理标准》，对各个岗位实行目标考核，权责利挂钩，形成了职责明确
、配合默契、高效运行的企业管理体系。
公司始终把人才和技术作为在市场竞争中致胜的法宝。先后聘请几十位专家教授
作为技术后盾，采取多种形式培训员工，为企业质量管理和创造名牌提供了可靠保证
。公司先后开发研制生产出一大批适销对路的产品，并创立了自身的名牌--“齐鲁牌
”，使企业在市场竞争中站稳了脚跟。
公司建立健全了售前、售中、售后一条龙服务体系，充实壮大了销售队伍，销售
网络遍布全国，产品畅销10多个省市区。
“九五”期间，公司将抓住京九铁路通车的有利时机、选准项目，加大投入，力
争在“九五”末实现年产值6亿元、利税1亿元，为振兴地方经济做出更大贡献。
［金奖产品的生产者--孟庄水泥三厂］枣庄市市中区孟庄水泥三厂，1990年建成投产
，年产425#、525#普通硅酸盐水泥40万吨，是枣庄市乡镇水泥企业中设计规模最大的
企业。该厂现有职工1450人，固定资产7000万元。1995年生产水泥40万吨，创产值6
500万元，实现营业收入8600万元，创利税1300万元，其产品不仅在国内市场上享有
较高的声誉，而且还远销韩国、新加坡、泰国、香港等国家和地区。先后被评为枣庄
市出口创汇先进企业、枣庄市节电先进企业、枣庄市效益支柱企业、国家级和省级环
保先进单位。该厂生产的“声望”牌425#普通硅酸盐水泥在第二届中国农业博览会上
获金奖，并被确认为山东省乡镇企业名牌产品，厂长贾广营被授予省、市优秀青年厂
长称号。
建厂5年来，厂长贾广营在生产经营的实践中探索总结出了一条先进、科学的企
业管理经验，就是“四个三”管理法(即“三定”、“三包”、“三榜”、“三不放
过”)，“三定”一是定额管理，采取定指标、定人员、定奖罚的办法，把生产指标
层层分解到车间、班组和个人，固定全年不变；二是定质量指标，按照国家标准，结
合本厂实际，制定高于国家标准的内控指标和攻关指标；三是定岗位责任制，管理人
员有明确的职责范围，岗位人员有不同的岗位责任和操作规程。“三包”就是实行职
工包班组，班组包车间，车间包厂部。层层制定包保措施，签订承包合同，形成严密
的从上向下包，从下往上保的塔式管理法。年终根据指标完成情况，严格兑现奖惩。
“三榜”就是把每个月的产量、质量、经营情况张榜公布。每月的工资、福利、伙食
收支张榜公布，提高分配的透明度。“三不放过”就是在生产中出现的事故得不到处
理不放过，查不清原因不放过，事故本人受不到教育不放过。“四个三”的管理法适
应该厂生产实际，有力地促进了企业管理水平的提高。
(徐昭启)
［景阳岗下创业人--阳谷县乡镇企业局局长赵晓阳］赵晓阳同志1989年到阳谷县乡镇
企业局任局长后，锐意改革，奋力开拓，创造性地开展工作，使全县乡镇企业由全区
下游一跃成为鲁西乡镇企业的排头兵。从1989年至1995年，阳谷县乡镇企业产值、利
税分别增长4.8倍和4.5倍，成为全县经济的“半壁江山”。其中乡镇工业产值占全县
工业总产值的74.2％，乡镇企业上交税金占全县工商税收的33.4％，产值亿元企业3
个，占全区的60％；利税过千万企业4个，占全区的66％。赵晓阳同志年年被评为地
区先进工作者，地、县优秀共产党员，当局长7年，记大功3次。
1989年，赵晓阳同志到任时，正是乡镇企业发展困难最大的时期：全县乡镇最大
的企业年产值不过百万元，产业产品结构仍停留在“油、面、砖”的低水平上；同时
，国家实行治理整顿，紧缩银根，企业发展受到严重制约。
针对全县乡镇企业现状，经过深入调查研究，向县领导提出了关于乡镇财政包干
的意见、发展个体私营企业的意见、对乡镇落实目标责任制的意见等，均被县委、县
政府以正式文件出台，增强了各级各部门发展乡镇企业的压力和动力。
为尽快起步，他引导全县乡镇企业把加大投入作为发展的突破口，在纺织、食品
、机械、化工等重点行业中，选择了“技术含量高、现有实力强、产品效益好、社会
效益大、资源有优势、发展有潜力”的一批企业重点扶持，靠贷、引、集、挖、联等
各种手段，千方百计加大投入，发展了30多家辐射面广、带动能力强的骨干龙头企业
。其中凤祥企业集团年销售收入达3.2亿元，利税2100万元，出口交货值1.02亿元，
社会效益2600万元。企业初具规模，赵晓阳同志又及时提出了内外向并举、以外向型
为主的发展原则，帮助建成“三资”企业7处，总投资1.09亿元，其中利用外资577万
美元；新增29处出口创汇企业；全县乡镇企业出口交货值由1989年的不足百万元增加
到1995年的2.03亿元。
赵晓阳同志根据乡镇企业发展的不同阶段，积极引导承包、运输、经商的个体大
户带头兴办工业企业，50多名个体户成为厂长经理，建起一批高起点的工厂。对政治
业务素质高、贡献突出的拔尖企业家，提拔重用。几年来，他一手培养了20多名在地
区、省内乃至全国有一定影响的乡镇企业家，其中有12名企业家担任了乡镇领导职务
，1名担任了副县长。
赵晓阳同志积极倡导横向联合，并做了大量牵线搭桥工作。几年来帮助110多家
乡村企业找到大中型企业、大专院校和科研单位作为“靠山”，建立比较密切的联营
、合作、协作关系。当他得知省内一大型毛巾厂要扩大生产、场地不足的情况后，立
即带领环达企业集团总经理前去洽谈，引进对方108台价值1000多万元的设备，建起
了联营企业，新增年产值6000万元，利税近千万元。
［山东万达机电(集团)股份有限公司］万达集团属省级企业集团、中一型工业企业，
在全国乡镇企业排序中，进入全国最高利税总额千强和全国民营科技企业百强行列、
全国金属制品行业最大规模百强第39名、山东省“三资”企业500强第28名，成为东
营市十强工业企业和全市乡镇企业50强第二名，全国乡镇企业协会会员单位。
万达集团自1987年创建以来，走自我积累、自我发展的路子，先后上马了500万
米/年电磁线项目、1200吨/年玻璃丝双包线项目、800吨/年纸包线项目、1500吨/年
绝缘润滑油项目、浇涛能力3000吨/年石油化工项目、100万件/年摩托车配件项目及
年涂镀油管50多万米的镍磷涂镀等项目。几年时间迅速实现了由单一劳务型向工业密
集型和科技密集型的转变。其中有四种产品填补省内空白，电磁线、玻璃线双包线产
品先后获国际国内3项银奖、两项铜奖，农业部科技进步奖和省星火计划奖。公司先
后被省科委认定为“高新技术产业生产点”和“高新技术企业”，成为省科技开发先
进企业。到1995年底总资产已达8800多万元，固定资产5042多万元，占地16.6万多平
方米，职工1000多名，年产值达1.77亿元，创利税2168万元，为公司今后的快速发展
奠定了良好的基础。
万达集团的企业精神是“开拓创新、团结奋进、务实高效、争创一流”，万达人
永不满足现状，为了更快的发展，又瞄准了新的目标，高起点、高投入，开发拳头产
品，扩大生产规模，努力发展外向型经济。新上投资3000多万元的动力电缆项目正在
加速建设，1996年计划实现产值3亿元，利税突破3000万元，为黄河三角洲的开发做
出更大贡献!
省乡镇企业局专栏组稿人：宋秋玲