【农行概况】 中国农业银行股份有限公司东明县支行位于县城向阳路165号,内设综合管理、风险管理、公司业务和个人
金融4个管理部,下辖营业部、城关分理处、向阳路分理处、东城分理处4个对外营业网点。现有在职员工108人，其中借调上级
行3人、劳务派遣非业务岗3人。2015年底，各项存款余额16.86亿元，比年初增加2510万元；贷款余额18.31亿元，比年初下降
7.89亿元；全年利息收入1.32亿元，中间业务收入1271万元，实现利润8193万元。
【农行个人业务扩展】 2015年,东明农行创新思路，推动个人业务发展。一是强化网点建设。南华路离行式自助银行1月
8日正式营业，东城分理处2月10日迁入新址办公，东明集便利店11月16日开业,向阳路支行12月9日在新址挂牌营业。二是一季
度实施全员重点产品营销激励措施，激发内力。三是以营销拓展优质客户为重点，开展各项阶段性集中活动，配套制定内部激
励办法，推动由营销产品向营销客户转型，强化对存款日均考核，个人存款稳步增长，年末个人存款较年初增加9655万元，同
比多增4825万元。四是坚持信用卡与电子银行两个渠道办银行。
【农行大客户营销】 2015年，东明农行积极开展大客户营销，在法人客户方面，组建大客户营销团队，行长牵头，分管
行长靠上抓，公司部门具体抓。对东明石化、玉皇化工、洪业三个集团量身打造服务方案，重点推出服务产品。对东明石化集
团争取提高份额，目前总授信额39亿元，重点办理国际贸易融资业务。对玉皇化工集团主要办理超短融资。对洪业集团侧重办
理融资租赁、银行承兑汇票。是年,实现法人客户中间业务收入544万元、利息收入1.23亿元，实现国际结算量2.95亿美元，完
成市行计划的218.68%，法人客户存款年日均余额5.58亿元，年增2.38亿元，完成计划226.39%。在机构类客户方面，打造“扩
户提质增效”工程，新开结算账户87户，年底机构类核心存款余额5.22亿元，年增1.65亿元。
【农行风险管控】 2015年,东明农行严控柜面操作风险，推行两项强化措施,一是按旬组织召开监管、主管例会，做好回
顾总结，学习上级行精神、分析风险点。二是每天下班后，对网点上日集中作业、集中授权业务出现差错情况进行分析，分管
行长、运营负责人召集排名，最后网点主任、运营主管、责任柜员进行培训学习，面对面查找分析原因，确定下步整改措施，
及时把情况在全行微信圈转发，并建立档案登记，与绩效考核挂钩。对参加培训学习较多的网点和柜员个人落实专门处罚。通
过严格审查审批和责任追究，确保各项贷款最低不良率，连续11年未出现不良贷款。2015年，被农行总行评为“‘三化三无支
行’创建达标单位”。
（供稿：符长宏 井 鸿）