【工行概况】 中国工商银行股份有限公司东明县支行位于县城解放路50号,内设办公室、市场营销部、风险管理部3个部
室，辖4个营业网点，现有工作人员58人。2015年，东明工商银行各项存款余额28.63亿元，较年初增加4.50亿元，其中储蓄存
款增加1.30亿元，对公存款增加3.20亿元。各项贷款余额47.93亿元，较年初增加2.34亿元，不良贷款余额965万元，较年初增
加25万元，贷款不良率0.2%;累计办理银行承兑6.92亿元、国际信用证17.02亿元（折合为人民币）、表外融资5.30亿元。累计
办理贴现7.12亿元，实现净收益963.09万元。全年累计实现业务收入5071万元，实现拨备后利润1.72亿元、净利润1.29亿元。
【工行业务营销】 2015年，工行加强业务营销。一是抓好代发工资业务，把营销重点放在企业和系统单位上，年内工行
代发工资户数较年初增加4395户，占全市新增户数的82%。二是行级干部带领分包网点主任和客户经理组成4个营销团队，到城
关办事处、鱼沃办事处、开发区等城乡结合部拓展客户。三是公私联动抓源头资金，市场营销部在办理贷款业务时，注重获取
拆迁补偿款发放、建筑工程款，以及企业分红等结算信息，然后协同网点跟进营销，使这些资金的二次、三次分配能够在行内
封闭运行，实现最大限度留存。四是着力提高网点竞争力，有两个网点增加自助区域，营业室配备智能设备。五是对县内石化、
玉皇、洪业三大企业集团开展重点维护和营销，对三大集团的融资需求优先支持，加强对企业销售归行率管理，确保企业销售
归行率高于工行融资占比，并通过开办银行承兑汇票、信用证等业务，提高保证金比例，发挥保证金的稳存增存作用。
【工行信贷业务开展】 2015年，东明工行注重突出项目贷款的主导地位，紧跟上级行经营导向，重点支持节能环保、先
进制造业项目，对优质项目早介入、早上报、早审批、早投放。对现有贷款大户逐户分析，制订全年融资方案。重点拓展医院、
学校、零售等行业和小企业客户，累计营销公司贷款客户8户，贷款客户较年初增加3户。适应企业融资需求，大力发展表外融
资业务，全年累计为石化集团等企业办理国际信用证1.78亿美元。发展个贷业务，通过营销阵地前移、加强营销力量等措施，
个贷业务快速发展。
【工行经营模式转变】 2015年，东明工行积极转变经营方式，提升业务质量。一是立足产品创新，调整资产业务结构。
针对县辖区企业直接融资的增加和国际业务发展的情况，为重点客户重新制订服务方案，在保证企业合理贷款需求的同时，重
点提供代理、托管、中介服务。二是坚持精细化管理，确保资产质量稳定。在拓展信贷市场的同时，注重强化信用风险管理，
严格执行国家的宏观调控政策和总行行业信贷政策，把好贷款准入关，保证新增贷款质量，实现风险控制前移。三是加强贷后
管理，实现不良贷款率下降。四是拓展收入渠道，大力发展代理、理财业务，实现盈利模式转型。
（供稿：韩慧玲）