【人寿保险概述】 2014 年，中国人寿保险股份有限公司东明支公司确立“奋力拓展”的工作总基调，以创价值、增效益为中
心。全年实现保费收入 9885 万元。完成长险首年标准保费 647 万元，占预算指标的 90.4%，同比增加 7.17%；完 成长险首
年新单保费 3525 万元，占预算指标的 77.96%，同比减少 9.6%；完成长险首年期交保费 1515 万元，占预算指标的 102.56%，
同比增加 21.82%；完成 5 年及以上首年期交保费 1034 万元，占预算指标的 79.39%，同比增加3.35%；完成 10 年及以上首
年期交保费 799 万元，占预算指标的 98.91%，同比增加 11.05%；完成短期保险 673 万元，占预算指标的 115.26%，同比增
加 23.63%；完成短期保险意外险 465 万元，占年计划的 113%，同比增加 19.8%。全年赔付大病保险 4639人次，补偿大病保
险费 1167.95 万元。
【人寿保险业务开展】 2014年，中国人寿保险股份有限公司东明支公司积极开展个人保险类业务，全年完成长险首年标准保
费 567 万元，完成长险首年期交保费 877 万元，5 年期及以上首年期交保费 167 万元，10 年期及以上首年期交保费 708万
元，完成短险保费 211 万元，完成短期意外险 130 万元。积极推进银邮代理业务，全年实现首年新单 1919 万元，完成首年
期交 608 万元，5 年以上期交 65 万元，10 年以上期交 63.71 万，完成短险 8.2 万元；与银邮代理渠道合作，搞好客服配
合，开展满期给付，全年实付 3600 余件，金额 3800 万元，实付率达 90% 以上。积极拓展团体险业务，完成标准保费480.5
万元，完成首年标准保费 21.9 万元，完成 10 年期保费 24.6 万元，完成短期险保费 453.25 万元，完成短期意外险328.04
万元，完成员工福利险 43.08 万元，完成信贷保险 96.3 万元，收取学生平安险保费 100 多万元、计生险保费 17.23 万元、
银龄安康保费 85.18万元、建工险保费 60 余万元。全年短险赔付率达23.43%、意外险赔付率达11.23%。渠道创费完成 109.3
万元。团险渠道综合考核全市第一，绩效考核达 AAA 级。
【人寿保险内部管理】 2014 年，中国人寿保险股份有限公司东明支公司认真落实市公司部署要求，围绕“二次突破”目标，
强化三个渠道九个拓展部建设，积极开展会议经营，强化考核导向，设置营销关键指标，推广小说会、网点沙龙等销售模式，
提升人均、网均、件均产能。加强对主管的督导与推动，主管增员意识增强，人力发展指标提高，全年持证 366 人、新增持
证 26 人，新签举绩 146 人、月均举绩 155 人，理财持证人增长达 90％。年内晋升主管 14 名、处经理 1 名。强化客户优
质服务，东明支公司被省公司评选为“2014 年度全省优质服务（客服条线）先进集体”。
（供稿：孟庆森 江赋友）