【客户营销】 2013年，加大对东明石化集团、玉皇化工、洪业化工等重点客户的营销力度，全年累计向石化集团发放流
动资金贷款13.2亿元，外币流动资金贷款1.01亿美元，基本建设贷款2.6亿元，开立国内延期信用证4.96亿元,开立人民币远期
信用证2.59亿元，开立美元远期信用证151.8万元；为东明石化集团有限公司成功发行短期融资券两期，金额12亿元;承揽为其
代发工资业务，累计代发1.15亿元，沉淀资金2860万元。全年累计向山东玉皇化工公司发放流动资金贷款1.45亿元，办理银行
承兑汇票4亿元，票据保付4500万元,开立即期信用证265.81万美元,开立欧元即期信用证143.64万欧元，开立远期信用证262.5
万美元;发行短期融资券4亿元.为县洪业化工公司办理票据贴现3.54亿元，发放流动资金贷款264亿元，办理出口订单融资0.29
亿元,办理银行承兑汇票3.7亿元,办理票据保付0.4亿元,信用证议付0.27亿元.为县东方化工有限公司办理基本建设贷款1.15亿
元。抓好小企业营销，制定小企业营销规划，全年完成助保金贷款客户授信18户，金额9000万元。为健宇生物、华鑫棉业等14
家小企业办理贷款8710万元，银行承兑汇票32笔，金额4054万元。为金利达碳素有限公司办理国内保理5213.37万元,为山东明
胜纺织有限公司办理流动资金贷款4200万元,为县人民医院办理流动资金贷款1000万元.大力支持东明县城镇化建设，为东明石
化小区、曙光城等15个小区，共773户贷款金额1.65亿元。开展公积金业务拓展活动，做好住房公积金和维修资金的归集工作。
至年底，东明建行的公积金和维修资金存款余额达1.94亿元，较去年新增190万元。累计新开立公司帐户36户.成功营销东明青
发木业、天秀化工两家国际业务账户，办理结算业务4297.7万美元。为东明中油燃料有限公司办理资产收益权理财产品6亿元。
通过创新服务手段，拓宽产品渠道，促进中间业务收入快速增长，年内实现中间业务收入6400多万元。
2013年，制定《东明支行春季营销活动实施方案》，开展春季营销活动，活动期间个人存款新增1.16亿元，获“市分行春
季营销个人存款争先进位奖”，获“省分行年度旺季营销丰收奖”。开展“拓户增存”活动，全年个人存款余额达9.80亿元，
较年初增加1.34亿元。通过开展电子产品营销竞赛活动，促进电子银行业务快速发展，电子银行账务性占比达72.85%，较年初
累计提升12.20%；累计成功签约个人网银6203户、个人短信4856户、手机银行6520户、电话银行6357户。开展2013年度信用卡
业务竞赛活动，年内新增发贷记卡2696张，其中，为洪业化工办理卓越龙卡1380张，营销汽车卡471张，营销汽车分期231户，
金额1034.02万元。开展楼盘按揭营销活动，累计成功营销按揭楼盘14个、核定贷款金额7.15亿元。
【客户营销】
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【客户营销】 2013年，加大对东明石化集团、玉皇化工、洪业化工等重点客户的营销力度，全年累计向石化集团发放流
动资金贷款13.2亿元，外币流动资金贷款1.01亿美元，基本建设贷款2.6亿元，开立国内延期信用证4.96亿元,开立人民币远期
信用证2.59亿元，开立美元远期信用证151.8万元；为东明石化集团有限公司成功发行短期融资券两期，金额12亿元;承揽为其
代发工资业务，累计代发1.15亿元，沉淀资金2860万元。全年累计向山东玉皇化工公司发放流动资金贷款1.45亿元，办理银行
承兑汇票4亿元，票据保付4500万元,开立即期信用证265.81万美元,开立欧元即期信用证143.64万欧元，开立远期信用证262.5
万美元;发行短期融资券4亿元.为县洪业化工公司办理票据贴现3.54亿元，发放流动资金贷款264亿元，办理出口订单融资0.29
亿元,办理银行承兑汇票3.7亿元,办理票据保付0.4亿元,信用证议付0.27亿元.为县东方化工有限公司办理基本建设贷款1.15亿
元。抓好小企业营销，制定小企业营销规划，全年完成助保金贷款客户授信18户，金额9000万元。为健宇生物、华鑫棉业等14
家小企业办理贷款8710万元，银行承兑汇票32笔，金额4054万元。为金利达碳素有限公司办理国内保理5213.37万元,为山东明
胜纺织有限公司办理流动资金贷款4200万元,为县人民医院办理流动资金贷款1000万元.大力支持东明县城镇化建设，为东明石
化小区、曙光城等15个小区，共773户贷款金额1.65亿元。开展公积金业务拓展活动，做好住房公积金和维修资金的归集工作。
至年底，东明建行的公积金和维修资金存款余额达1.94亿元，较去年新增190万元。累计新开立公司帐户36户.成功营销东明青
发木业、天秀化工两家国际业务账户，办理结算业务4297.7万美元。为东明中油燃料有限公司办理资产收益权理财产品6亿元。
通过创新服务手段，拓宽产品渠道，促进中间业务收入快速增长，年内实现中间业务收入6400多万元。
2013年，制定《东明支行春季营销活动实施方案》，开展春季营销活动，活动期间个人存款新增1.16亿元，获“市分行春
季营销个人存款争先进位奖”，获“省分行年度旺季营销丰收奖”。开展“拓户增存”活动，全年个人存款余额达9.80亿元，
较年初增加1.34亿元。通过开展电子产品营销竞赛活动，促进电子银行业务快速发展，电子银行账务性占比达72.85%，较年初
累计提升12.20%；累计成功签约个人网银6203户、个人短信4856户、手机银行6520户、电话银行6357户。开展2013年度信用卡
业务竞赛活动，年内新增发贷记卡2696张，其中，为洪业化工办理卓越龙卡1380张，营销汽车卡471张，营销汽车分期231户，
金额1034.02万元。开展楼盘按揭营销活动，累计成功营销按揭楼盘14个、核定贷款金额7.15亿元。