山东地情档案 AI 原始文本
文章：【公司业务】
资料库：东明县情资料库
章节：东明年鉴（2013）

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<FONT COLOR='#800000'>　　　【公司业务】</FONT>

<div class=txt><pre><FONT size=3>

   【公司业务】   分析本地对公存款市场规律，完善信息体系建设，对客户资源进行细分，采取“抓大不放小，齐头并进”
的发展策略，对工作思路、工作方向及时调整，建立对客户需求的快速反应机制。突出抓好重点客户不放松，重点盯紧财政、
社保等类重点客户，同时做好大型民营企业的开发和跟进，使公司客户群体不断扩大。根据现有客户的潜在能力和规模，对客
户进行分级管理和维护，对财政局、石化集团等大客户，由行长亲自定期上门走访维护，客户经理根据工作需要随时走访；利
用各种节庆假日，由营业部副主任和客户经理进行走访慰问，拉近与客户的关系。继续做好低效户的激活和清理工作，组织开
展好ETC营销活动。至12月20日，公司业务累计开户158 户，结存余额达22030.43万元，完成年计划的63.03%，居全市第2 位；
年日均余额20241.59万元，年日均完成比80.97%。居全市第3位。

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