【业务营销】 抓住业务旺季，实现业务快速增长。一季度，充分利用旺季客户资源丰富、资金流量大、居民消费旺盛的
条件，通过加强引导，强化考核，强化员工的营销意识。在做好柜面业务的同时，突出抓好客户经理上门营销，成立小分队营
销，通过积极营销实现了存款业务的 快速发展。
抓住存款源头，拓展增存空间。抓好代发工资业务，在维护好行政、事业代发工资客户，保持占比优势的基础上，重点拓
展企业和垂直单位代发工资客户。通过有针对性地营销，9 月份成功代发东明县供电公司工资600余户，金额200多万元。争揽
土地和拆迁补偿款。是年，东明县房地产开发和旧城改造步伐加快，对此积极跟进营销，争揽土地款、滩区搬迁补偿款1400万
元，争揽上海城、金茂商业、和合置业旧城改造拆迁 补偿款 2700万元；根据东明县大企业集资入股多的情况，积极争揽分红
资金。年初，信贷人员、个金人员组成营销团队，为洪业集团量身制订了详细分红服务方案，其6000万元的分红资金全部通过
工行办理。
抓住优质客户，优化客户结构。本行把客户拓展作为存款工作的重点，按照“定位中端、竞争高端”的思路，借助产品优
势，吸引中高端客户。加大对县工商银行电子银行、银行卡产品的营销和宣传力度，重点对商友卡、逸贷卡等产品进行大力推
广营销。为高端客户提供差别化、个性化服务，切实发挥贵宾区的作用，专门为对公客户和个人高端客户办理业务，使高端客
户业务等待时间减少。积极开展对公结算帐户营销活动，努力膨胀对公客户数量，筛选出潜力客户进行跟踪营销，对存款大户
进行重点突破。通过以上措施，县支行对公客户较年初增加50户，个人5万元以上资产客户新增1256户，增幅达28.9%。
【业务营销】
视图
【业务营销】 抓住业务旺季，实现业务快速增长。一季度，充分利用旺季客户资源丰富、资金流量大、居民消费旺盛的
条件，通过加强引导，强化考核，强化员工的营销意识。在做好柜面业务的同时，突出抓好客户经理上门营销，成立小分队营
销，通过积极营销实现了存款业务的 快速发展。
抓住存款源头，拓展增存空间。抓好代发工资业务，在维护好行政、事业代发工资客户，保持占比优势的基础上，重点拓
展企业和垂直单位代发工资客户。通过有针对性地营销，9 月份成功代发东明县供电公司工资600余户，金额200多万元。争揽
土地和拆迁补偿款。是年，东明县房地产开发和旧城改造步伐加快，对此积极跟进营销，争揽土地款、滩区搬迁补偿款1400万
元，争揽上海城、金茂商业、和合置业旧城改造拆迁 补偿款 2700万元；根据东明县大企业集资入股多的情况，积极争揽分红
资金。年初，信贷人员、个金人员组成营销团队，为洪业集团量身制订了详细分红服务方案，其6000万元的分红资金全部通过
工行办理。
抓住优质客户，优化客户结构。本行把客户拓展作为存款工作的重点，按照“定位中端、竞争高端”的思路，借助产品优
势，吸引中高端客户。加大对县工商银行电子银行、银行卡产品的营销和宣传力度，重点对商友卡、逸贷卡等产品进行大力推
广营销。为高端客户提供差别化、个性化服务，切实发挥贵宾区的作用，专门为对公客户和个人高端客户办理业务，使高端客
户业务等待时间减少。积极开展对公结算帐户营销活动，努力膨胀对公客户数量，筛选出潜力客户进行跟踪营销，对存款大户
进行重点突破。通过以上措施，县支行对公客户较年初增加50户，个人5万元以上资产客户新增1256户，增幅达28.9%。