图书发行
【概况】 山东新华书店集团东明分公司位于县城五四路和工业路交汇处。内设经理室、综合部、财务部、教育服务部、连
锁零售部、大客户业务部、多元业务部 7 个部室和 6 个基层网点，有干部职工 44 人，其中专业技术人员 25 人。经理韩建
华，支部书记李树魁，副经理戴又民。2018 年 ，新华书店东明分公司坚持“明确新定位、进行新布局、探索新路径”的发展
理念，突出抓重点、补短板、强弱项，各项工作实现健康平稳发展，销售业绩持续提升，全年实现销售码洋4166.65万元 ，比
去年同期增加1111.28万元，增长 36% ；其中教材、教辅销售 3050.61万元， 一般书销售码洋 757.79万元。
【教材教辅发行】 2018 年 ，新华书店东明分公司坚持教材教辅发行“一把手工程”，强化责任、创新思维，教材教辅发
行实现持续向好。发行前下发《致学生家长的一封信》，明确收费标准，赢得学校、学生、家长的理解和支持。发行中实行“
领导牵头学校、员工靠上服务”的发行责任制，做到“征订到校、送书到校、调剂到校、收款到校、服务到校”，确保“课前
到书，人手一册”。加大教辅新品种推广力度，准确把握市场规律，充分利用“四大平台”、微信群、QQ群等网络平台，宣传
推销教辅用书，增强教辅发行的针对性、专业性， 不断提高教辅新品种的发行量。
【一般图书销售】 2018 年 ，新华书店东明分公司抓住店面转型升级的重大机遇，加速实现传统经营向现代营销模式的转
变。根据卖场评效和动销率，进一步合理调整卖场结构，做到搭配合理、经营多样，为读者营造好的阅读环境。启动多项与小
学、幼儿园的互动活动，引进相得益彰的多元经营项目，积极探索发展“少儿＋特色”。增强网络化平台运行能力，重点抓好
“四个系统”的熟练运用，强化用户思维，通过多种形式的营销活动，拉升“爱书客”会员数量，截止到 12 月底会员数量达
到4.3万人，比上年同期增长437%。全面运用“新华阅购”，增强读者在线浏览、购书、支付等热度，实现线上线下相互拉动、
相互促进。完善营销活动品牌建设，每月开展一次“爱悦读”、“绘本故 事会”活动 ，营造浓厚的读书爱书氛围。结合演讲
比赛、公 益讲座、朗诵会等活动和重大 节假日，经常性开展打折优惠 和图书展销活动，有效提升读 者的参与度和黏合度。
【“重点图书”发行】 2018 年， 新华书店东明分公司依托加强政治理论学习的形势，突出行业特点，深挖内部潜能，不
断拓宽“重点图书”发行空间。与县教育局、团委、妇联联合下发《关于在全县青少年中开展“时刻听党话，永远跟党走”主
题教育活动的通知》，推进读书教育活动用书发行，全年实现读本销售码洋145.6 万元。积极参加菏泽市青少年《学党史、跟
党走》读书演讲、（讲故事）比赛活动，东明县代表队先后获得中学组演讲三等奖、小学组讲故事三等奖。扎实做好馆配图书
发行，把准教育需求信息，制定详细的推销方案，充分发挥自己的优势，全年实现馆配图书销售码洋 34 万元。推进政治理论
读物征订发行， 全面贯彻执行上级文件精神， 最大限度争取政策支持，做到早汇报、早部署、早征订，以优质的服务完成政
治理论读物发行，满足全县政治理论学习需要。
【公司党建】 2018 年 ，新华书店东明分公司深入学习贯彻党的十九大精神，以开展“大学习、大调研、大改进”活动为
契机，全面推进企业转型升级、规范化管理。认真开展“大学习、大调研、大改进”教育活动，结合工作实际，详细制定学习
方案、学习计划，成立学习领导小组。利用“三会一课”，通过组织开展“不忘初心，牢 记使命”演讲比赛、参加全市 “十
九大知识竞赛”活动，不断创新学习形式，巩固学习成果。按照集团《关于加强规范管理做好问题整改》的文件要求，出台《
东明分公司关于加 强规范管理的整改方案》，对照 51 条问题清单，深入查摆存在的问题，抓好整改落实，促进各项工作管
理规范、科学运行。开展好精神文明创建活动，深入参与实施乡村文明行动，积极参加“6.5 环境日”志愿服务、雷锋志愿者、
党员志愿服务队等活动，不断增强员工的奉献精神和服务意识，全面树立窗口单位良好形象。
【公司体制变革】 2018 年，新华书店东明分公司稳步推进薪酬绩效变革，组织全体员工认真学习领会职业发展管理制度、
定编标准等 6项变革制度的精神实质和核心要求，科学安排、分步实施，在规定时间内全面完成绩效变革任务。人员结构进一
步优化，责任分工科学细化，明确中层正职 5 人、中层副职 2 人、转专业通道 12 人。坚持“优胜劣汰、双向选择”，全体
员工实现重新定岗，更加适应市场发展需求。东明分公司优化组合为 6个部室，部门机构设置更加合理，职能结构进一步理顺。
（供稿 ：张 勇）