【概况】 山东新华书店集团有限公司东明分公司位于县城五四路和工业路交汇处.内设经理室、办公室、财务科、业务科
4个科室和5个基层网点，有干部职工44人，其中专业技术人员25人。经理韩建华，副经理李树魁、戴又民。2017年，东明分公
司销售码洋3055.37万元，比去年同期2728.01万元，增加327.36万元，增长了12%。其中教材、教辅销售2372.37万元，一般书
销售码洋653.28万元。
【教材教辅发行】 2017年,新华书店东明县分公司以教辅“对标超越”活动为契机，做好教辅新品种开发和高中教辅、幼
儿教材、二类教材发行工作。发行前下发《致学生家长的一封信》，明确收费标准，赢得学校、学生、家长的理解和支持。发
行中实行“领导牵头学校，员工靠上服务”的发行责任制，做到“征订到校、送书到校、调剂到校、收款到校、服务到校”，
确保“课前到书，人手一册”。发行后，注重巩固与教育部门的业务关系，主动听取工作意见和建议，争取教辅款在规定时间
全部回收。抓好教辅新品种开发，利用“新华阅购”、爱书客会员管理、教育系统微信群、QQ群等网络平台，广泛宣传推销教
辅用书，增强教辅发行的针对性、专业性。
【一般图书销售】 2017年，新华书店东明县分公司抓好转型升级、多元发展、门店评比等工作,不断增强体验感和客户黏
度，实现较好的经济效益。改善购书阅读环境，合理规划门店布局，优化设置活动区、休息区等配套设施，相继开设小型水吧、
地方文创、数码产品等非图书经营，提高舒适度，增强温馨感，积极打造特色书店。重点建设好中金系统ERP、智慧书城SBS、
会员管理MMS和OA云计算“四个系统”，优化服务管理，通过大数据的应用分析，实现精准销售，进一步推进图书发行数字化、
网络化。注重开展营销活动品牌建设，充分利用“新华书店”品牌影响力，先后启动“新悦读”读书会、“进校园”图书展销、
“讲绘本”讲故事、“小小图书管理员”等品牌活动，经常举办一些演讲比赛、公益讲座、朗诵会等活动，提高读者的参与度，
进一步提升新华品牌形象。按照集团、市分公司关于进军教育装备市场的要求，根据《教育装备招投标管理办法》的规定，抓
住教育改薄时机，抽调精干力量，组建竞标领导小组，制定竞标计划，参与教育装备投标，探索发展多元经营。
【“重点图书”发行】 2017年，新华书店东明县分公司抓好“重点图书”发行，提升服务质量，创新经营形式,不断提高
发行总量。抓好读书教育活动用书发行，争取政策支持，做好宣传推广和服务，东明代表队在菏泽市青少年《百年追梦 全面
小康》读书演讲、（讲故事）比赛活动中获得中学组演讲三等奖、小学组讲故事一等奖。做好政治理论读物征订发行，满足全
县广大党员干部对党的十九大会议精神的学习需求，抢抓时间节点，采取多种服务措施，实现《十九大学习辅导读物》销售码
洋43万元，《全面从严治党面对面》政治读物销售码洋5.94万元，全年政治理论读物累计实现销售码洋48.94万元。
【党建工作】 2017年，新华书店东明县分公司以开展“两学一做”学习教育活动为契机，组织开展形式多样的党建活动。
认真开展“两学一做”常态化制度化，制定《关于推进“两学一做”学习教育常态化制度化的实施方案》，利用“三会一课”
基本学习形式，创新学习教育载体，把推进学习教育常态化制度化与中心工作相结合，严格规范党员干部工作行为，进一步解
决工作作风存在的突出问题。深入开展“双联双创”精准扶贫工作，按照县委组织部的统一部署，新华书店东明县分公司帮扶
联系两个行政村，发扬不怕吃苦的新华精神，挤时间，找路子，健全扶贫机制，制定扶贫计划，扑下身子搞好扶贫攻坚。抓好
精神文明创建活动，先后出台“学雷锋”总体方案、《关于开展“四德工程”活动的实施方案》,成立“学雷锋”志愿服务队，
及时更新四德榜。积极参与乡村文明行动，开展形式多样的公益和道德实践活动，提升员工的奉献精神和服务意识，顺利通过
“市级文明单位”考核验收。
【企业管理】 2017年，新华书店东明县分公司积极引进人才，提升信息化管理水平。年内通过集团招聘5名本科大学生，
分配到专业技术岗位，通过集中培训和“老带新”的学习方法，在较短的时间内让新员工成为业务骨干。建立健全《东明分公
司各科室、部门管理规章制度》，继续开展“节支增效”活动，深挖内潜，自我加压，进一步压缩办公费、业务招待费和差旅
费等费用，同时确立各股室、部门详细的增收节支任务，狠抓落实，控制费用，节约开支，堵塞各种跑、冒、滴、漏，实现节
支增收的年度任务目标。
（供稿：晋 峰 张 勇）