东明农商银行

【概况】 山东东明农村商业银行股份有限公司位于县城五四路东段。下设人事综合部、财务会计部、公司业务部、资产
管理部、信贷管理部等13个职能部门，辖1家营业部和33家支行,现有在岗员工439人。董事长李中奇,行长杨慧生。2016年，东
明农商银行各项存款77.33亿元，各项贷款52.22亿元，市场占有率均居全县银行首位。全年纳税7508万元，居全县非工业企业
纳税第1位。

【存款业务】 2016年，东明农商银行组织开展存款“全员营销”活动，班子成员带头公关存款大户、重点企业，各营业
网点对接属地对公客户、企业，尽力拓展对公户、代发工资等业务。西瓜销售旺季，在东明集、马头、小井等销售集聚地设立
宣传牌、横幅、流动宣传车，发放水杯、手提袋，并通过举行“农商银行杯”广场舞比赛等活动，提升农商行形象和知名度，
促进农商行存款业务开展。各项存款较年初增长8.59亿，增幅12.5%。

【信贷业务】 2016年，东明农商行以“支农、支小、支微、支散”为立足点，结合精准扶贫，优先扶持特色农业、农业
龙头企业、家庭农场等新型农业经济组织，对有劳动能力、创业意愿、创业项目的贫困户重点对接，优先满足信贷需求，年内
累计发放涉农贷款5.5亿元，发放扶贫贷款307户4840万元，帮扶和带动1039户贫困户增收脱贫。深入开展“进走访”活动，详
细了解企业的经营运行情况，推行主办行制度，为企业提供信贷、结算、现金收付、电子银行等全方位金融服务，是年，累计
发放企业类流动资金贷款128户、298笔、31.78亿元。推行“阳光信贷”模式，成立贷款受理中心,打造电话、微信等多渠道贷
款受理方式，定向派单，限时办结，简化贷款申请流程，提高办贷效率，实现贷款由“自下而上”申请、到“自上而下”主动
对接的转变，全年累计受理贷款1433笔、2.64亿元，已发放427笔、7531.44万元。

【支农惠农】 2016年，东明农商银行加大对大棚蔬菜、富硒西瓜、板材加工、养殖等特色农业支持力度，着力发展“一
乡一业、一村一品”特色产业。对陆圈、大屯等蔬菜大棚基地发放贷款2513万元，对东明集等西瓜主产区发放贷款3136万元，
对三春集、焦园等养殖基地发放贷款8669万元。采取“龙头带基地、公司+农户、合作社+社员”等模式，帮助农民增收。如对
“益康源”食品和麦丰合作社先后发放贷款2000余万元，推行“公司+合作社+基地+农户”新模式，实现农户生产、基地加工、
公司销售的“产、供、销”无缝连接。积极推动农村自助金融体系建设，加大ATM、农金通、电话POS等自助机具的布放力度，
累计布放ATM机97台，农金通349台，银联POS机738台，金融机具城乡覆盖率达100%。

【业务创新】 2016年，东明农商行推行网格化营销，积极拓展新型农业经营主体、小额农户、消费类贷款客户、优质中
小微客户等业务，全辖有效贷款客户达6078户。推出“富农家庭贷”、“富商家庭贷”、“金领家庭贷”、“工薪家庭贷”等
产品，发挥“一次核定、随用随贷、周转使用”的富民卡产品优势，解决客户小额融资难问题,年内共发放家庭银行贷款374户、
8687.67万元；发放富农卡贷款404户、5323.32万元。根据客户需求，与供电局签订协议，开通“银电通”服务,实现网上代缴
电费；年内新增网银293户,总量达22823户；新增手机银行1719户,总量达14774户。借助省联社“智e购”电商平台，构建“银
商联盟”，建立包括公交、医院、市场、商场等在内的电子商圈，为居民提供涵盖衣食住行各领域的信息查询、在线消费、电
子购物和网上缴费等服务，同时开通代收水、电、气、暖、物业费等便民服务。

【不良贷款清收】 2016年，东明农商行利用电视台、LED屏等，对“老赖户”、“钉子户”加大曝光力度，先后分4批曝
光32人，将“失信户”全部纳入“黑名单”,营造集中清收清贷、打击欠贷骗贷的社会舆论氛围。开展不良贷款清收“攻坚战”
活动，对各支行划分档次、分解指标，把不良贷款清收与责任人待遇、职位、岗位挂钩，全年累计清收不良贷款3106.4万元。
与公、检、法、纪联动，开展“打击外部诈骗”、“涉诉案件集中执结”、“公职人员不良贷款清收”等依法清收活动，共诉
讼不良贷款678笔、4.6亿元，转执行509笔、1.3亿元，累计抓捕“欠贷户”13人，拘留2人,查封机动车31辆，清收公职人员不
良贷款150笔、2515.31万元，清收比例达到80.87%。创新清收措施，利用审计非现场系统“大数据”分析，筛取全县表内外不
良贷款借款人存款数据，累计扣划223.82万元。

【内控管理】 2016年，东明农商行强化服务基层意识，实行高管、部室包行调研督导机制，每周至少一天下乡调研，督
导、调度总行部署的重点工作。统筹考量全县各网点情况，梳理各网点市场定位，细分网点功能，对各营业网点业务进行调整，
推动网点转型。深入开展党风廉政建设，邀请县纪委、检察院开展预防职务犯罪警示教育,全年共开展党风廉政教育4次，慵懒
散检查12次，签订党风廉政建设责任书52份，廉政从业承诺书9份。

【队伍建设】 2016年，东明农商行建立健全后备人才培养机制，选拔一批“能干事、会干事、干成事”的员工，重点培
养一批业务骨干。先后2次补充正、副职人才库23人。按照市场化的原则，对全系统439名中层管理人员和一般员工实施双向选
择。建立健全学习制度，加强系统性学习培训，扩大培训覆盖面，推动各条线内训师队伍建设，创新学习形式、丰富学习内容，
形成“自上而下、人人讲课、以讲促学、共同提高”局面。

【践行社会责任】 2016年,东明农商行开展“金融知识大讲堂”宣讲活动,共在522个村庄和社区开展“金融知识大讲堂”
733场，惠及客户5.18万人,此项活动被山东省金融工作委员会评为《2016年度山东金融系统“双提升”活动优秀“金点子”方
案》。大力推动“双联双创”、“第一书记”帮包工作,下派2个工作组，配备16名工作人员，结对帮扶对接村贫困户，捐赠棉
衣、棉被100余条，发放米、面、油等生活用品200余件，并投入资金6000余元建设村体育设施。
（供稿：单燕祥）