曹县农村信用合作联社以2015年6月末为基准日全面进行银行化改革，12月4日挂牌成
立山东曹县农村商业银行股份有限公司（以下简称曹县农商银行），下设13个职能部
室、 3个公司部、1个营业部、38个基层网点，在岗员工540人。是全县营业网点多，
资金实力强，服务范围广的县域金融机构。2015年12月末，各项存款余额108.12亿元，
较年初增加13.91亿元，增幅14.75%；存量和增量市场占有率分别达到39.72%和41.23
%。 各项贷款余额71.18亿元， 较年初增加9.51亿元， 增幅15.42%， 其中涉农贷款
65.65亿元，较年初增加10.29亿元；实现国际业务结算量3380万美元，资金市场累计
交易额达到2434亿元，居全国农信系统第51位，实现收入2.51亿元，票据收益率居全
市农信系统第1位，全省农信系统第15位。全年实现各项收入8.85亿元，增幅20.68%，
实现经营利润3.79亿元，增幅17.17%；人均经营利润69.32万元，居全市农信系统第1
位，全省农信系统第15位；全省农信系统综合实力排名第41位，同比提高18个位次。
顺利通过“省级文明单位”复评。连续多年被评为系统内市级考评先进单位。
曹县农商银行将网点转型建设作为提升核心竞争力重要措施，通过加强网点整合、优
化服务环境、规范服务行为等方式，以网点标准化改造、营业现场管理为切入点，努
力营造井然有序的服务氛围。相继改造装修五金城信用社、楼庄信用社、青菏信用社、
邵庄信用社、仵楼信用社等网点，设计理念引入现代金融形象和文化理念，给客户带
来温馨的感觉。曹县农商银行青菏分社财富之门设计，既节省空间，又完美阐述现代
流行元素。 曹县青菏分社设置大客户室，大厅内配备宣传墙，LED显示屏、擦鞋机、
报刊架、老花镜等便民设施。
2015年，曹县农商银行以“立足生存，强化资金组织”为指导思想，抓好渠道建设，
深挖市场潜能，以“六进工程”为抓手，通过采取LED播放滚动字幕、发放宣传折页、
车体站台宣传、电视台播放宣传片等多种媒体广泛宣传各类金融产品和农信知识及支
农政策，建立与客户链接方式和纽带，运用“商户联盟”形式，为客户提供附加值服
务，提升市场认知度，扩大社会影响，拓展新客户，提高存款市场份额。
2015年，围绕“转方式、调结构、控风险、促发展”的思路组织开展工作。畅通渠道，
建立贷款受理中心，实施限时办结，阳光办贷，提高贷款发放效率。强化高管营销，
对高管放贷实施“双岗双薪”，提高高管放贷积极性。转变工作作风和营销模式，实
施“走出去”战略，变坐门等客为主动营销，多对城区、乡镇驻地私营业主、个体工
商户挨家挨户上门宣传营销；调整优化信贷结构，以总有一款适合您为目标，丰富信
贷业务品种，调整优化客户结构。
2015年，曹县农商银行树立“依法治社、创新兴社、服务立社”理念，以提高资产质
量和经营效益为中心， 推进社区金融建设， 构建营销渠道，做实基础客户群，坚持
“稳中求进、审慎经营”总基调，转方式、调结构，完善各类发展保障措施，强化干
部员工思想政治工作，各岗位、各条线全面落实目标责任制，以零容忍态度抓执行，
探索运营以信贷为主，多元化经营并存盈利模式。
2015年，分别代发粮食直补、种粮补贴、粮种补贴、棉花补贴等各类粮补资金。其中
粮食直补和种粮补贴各约30万户， 粮食直补资金量达到1.5亿元。为了做好各类粮补
资金发放和管理，加强沟通合作，银行营业部与县财政局对口联系，进行资金往来和
发放情况沟通；全县40家营业网通力合作，设置农补专柜，优先办理，确保各类补贴
及时发放到位。加大设备布放力度，方便农民群众领取资金，在全县众多行政村布放
农金通，农民群众不出村就可以进行资金存取。
2015年，根据水库移民补贴工作要求，为全县约12万户水库移民代发移民补贴。全年
发放4次，每人每次75元，全年资金量约3600万元。
加强员工培训。开展分专业、分岗位基础性培训，强化技术练兵，建立起培训考核和
岗位淘汰相结合培训机制，提高培训效率；探索开展网络培训，利用在线考试系统，
结合问题库、合规库，还原违规情形，把问题变考题，增强实战考试，提高解决实际
问题的能力；完善员工成长档案，实施跟踪培养，压担子分项目，举办各种锻炼活动，
搭建成长平台。完善选人用人机制。推进市场化选人，把资格认证、持证上岗、双向
选择作为选人用人一项基础工作，根据需求严格执行“逢进必考”用人纪律，选人靠
市场、用人凭业绩。推进员工恳谈。不间断深入基层，与基层员工广泛接触，深入探
讨，倾听员工心声，把员工恳谈向纵深推进，与问题人、问题社恳谈，与风险人、风
险社恳谈，调动员工主观能动性，把员工反映问题、急需解决问题与限时办结相结合，
激发员工工作活力，让爱社如家理念深入人心。补充完善后备人才库。修订、完善后
备人才库管理办法，建立后备人才和专业人才储备库，推行项目经理制，搭建实战平
台，为人才成长和职务晋升开辟新空间和渠道，对那些业绩突出、贡献较大业务骨干、
专家型人才，给予相应待遇。
供稿人：黄大朝