兰山农村合作银行领导成员
党委书记：贾建华
董 事 长：贾建华
行 长：孙成文（女）
监 事 长：朱瑞芹（女）
副 书 记：于维斌
纪委书记：赵慧艳（女）
副 行 长：宋佑忠 诸葛凤沂 周善德
党委成员：史力（女）
【机构设置】山东临沂兰山农村合作银行成立于2005年10月29日，实行一级法人、统一核算、分
级管理、授权经营的管理体制。2008年全行辖属13个职能部（室）、1个营业部、1个票据中心、36个
支行和50个分理处，共有干部职工1100余人。
【概述】山东临沂兰山农村合作银行（以下简称“合行”）是经中国银行业监督管理委员会批准
成立的，由辖区内农民、农村工商户、企业法人及其他经济组织自愿入股，在合作制的基础上，吸收
股份制运作机制组成的股份合作制银行。2008年，合行围绕“业务经营、资产质量和内部管理”三大
主线，积极推进改革，加快业务发展，强化内部管理，各项业务开创了新的局面。年末，各项存款余
额1054458万元，较年初增加245932万元；各项贷款余额802451万元，较年初增加117177万元；共交
纳税款11345万元，实现经营利润55526万元，经营利润及缴纳税金连续多年居全省农信系统第一位。
【改革创新】按照“稳健经营、稳步发展”的经营理念，将改革创新作为发展的核心动力，并始
终用发展来解决合行业务进展中遇到的问题，不断推进内部经营机制和管理机制的改革。通过精心组
织、认真筹备，36家支行、50家分理处开业先后得到银监部门批复，总行——支行二级管理框架基本
形成。本着“基本保障、按劳取酬、责权利对等、绩效挂钩、宏观控制”的原则，开展收入分配制度
改革，实行按月考核、按季兑现、年终总评，加大工效挂钩考核力度，健全激励约束机制，进一步完
善收入分配机制。稳妥推进内部退养、内部退休政策，确保老有所养。建立养老保险、医疗保险、生
育保险、工伤保险、失业保险、住房公积金等社会保障制度，解决员工的后顾之忧，提高员工的物质
生活和精神生活。
【资产业务】坚持“以业务经营为中心”的基本理念不动摇，突出业务经营管理的主导地位，在
继续做好“三农”服务的基础上，不断探讨业务发展的新思路，创新业务发展渠道，把业务发展与市
场需求紧密地结合起来。继续做好“信用村、信用户、信用镇”评定工作，完善中小企业信贷服务机
制，全力帮助中小企业应对金融危机。积极探讨信贷营销新方式，大力提倡发放小额贷款、公务员消
费贷款和抵质押贷款，不断优化信贷结构，提高市场占有率。深入开展“六进四联”活动，走千家、
入万户，不断拓展业务营销范围，有力地促进了各项业务工作的开展。全年累计发放农业贷款86.7亿
元，支持中小企业535家，抵质押贷款余额9.7亿元，较年初增加4亿元，占比12.13%。严肃信贷纪律，
规范信贷工作，严格控制大额贷款，严禁发放跨辖、顶冒名和化整为零贷款，同时要求新发放贷款零
风险，有效防范了垒大户、超比例等违规违纪贷款的发生。
牢牢坚持“以效益为中心”的理念，不断加大收息力度，严格财务管理，降低经营成本，使经营
效益持续提高。建立积极有效的信贷营销机制，持续增加对“三农”和优质中小企业的信贷扶持，全
面落实省联社“创建节约型企业”的号召，将营业费用与经营指标完成情况相挂钩，实行双项控制，
既增收又节支。实行分片包点责任制、全员参与收息等措施，群策群力、全力出击，最大限度地挖掘
收息潜能，并将活动开展与推动各项业务发展有机地结合起来，实现了各项业务协调发展。积极拓展
卡业务市场，进一步提高中间业务收入水平。年末，发卡总量达43.7万张，较年初增加8.4万张，卡
存款余额22.7亿元，较年初增加6.8亿元；ATM机布放总量达70台，较年初增加8台；POS机签约商户
总量达231户， 较年初增加56户。 合行票据中心在有效控制风险的前提下， 全年累计办理贴现业务
579667万元。
【内部管理】以“从严管理、从严治行”为方针，在内部管理上坚持高标准、严要求、严考核，
创新管理理念，将管理寓于服务当中，寓于业务经营、拓展市场当中，将管理看做是一种服务、一种
责任、一种义务，在全行牢固地树立“总部为基层服务、领导为员工服务、全员为客户服务”的服务
理念，进一步提高经营管理水平。
在做好基础管理的同时，增强对重点岗位、重点环节、重点人员的敏感性和警惕性的监督管理，
利用不定期暗访及电视监控等隐蔽形式进行检查监督，及时发现问题，当场进行处理，进一步健全了
规章制度。组织开展重点业务风险排查活动，严格贯彻落实省联社关于加强内部管理的“十二条”规
定，发现和防范风险，得到省银监局飞行检查组的高度评价。积极探索新的审计方式，推行接管审计
机制，对两家支行2004年以来新增贷款质量、经营管理指标真实性等进行审计。扎实做好安全保卫工
作，狠抓案件防控和“三个专项治理”，加大案件和重大违规问题的查处力度。对规章制度进行梳理
和完善，分类布置，继续开展“周周学、月月学”活动，在全行开展对信贷业务、风险防范、监察保
卫及文明规范服务方面的学习，为各项工作的顺利开展提供了有利条件。
【企业文化】将建设企业文化作为一项重要工作纳入议事日程，融入企业经营管理、改革发展当
中，使文化管理深入人心，变成员工的自觉行动，全力打造独具特色的文化品牌。定期开展岗位技能
比赛，员工业务技能和整体素质不断提高，在全市农信系统大学生员工业务技术比赛中，合行代表队
连续7届蝉联冠军；在全省银行系统职工技术比赛中，合行选手取得1个第二、1个第四的好成绩。组
织开展“议、比、查”活动，把全员学习作为加强思想作风建设、防范道德风险的一项重要举措，较
好地解决了员工大局意识不强、责任意识淡薄等问题，为业务又好又快发展提供思想保证。广泛开展
各类公益活动，积极履行社会责任。年初出资50万元，在全区开展了为1000名贫困户“送温暖、献爱
心”活动；四川汶川5·12大地震发生后，先后4次为灾区捐款近60万元。2008年，合行被中华妇女联
合会评为全国三八红旗集体；被省银监局评为良好银行，被省质监局评为山东省服务名牌；被区委、
区政府授予“富民强区”特别贡献奖。
撰稿：吉正华
审稿：于维斌