随着保险业务的逐步发展， 保险知识的日益普及， 单纯依靠直销已不能满足人们的保险需求。
2007年，在市场主体不断增多、竞争更加激烈的新形势下，为不断巩固拓展公司业务领域，兰山人保
财险公司领导班子审时度势，确定了以“直销、营销、代理三个轮子一起转，齐头并进，促进公司业
务协调健康发展”的营销代理工作目标。一是加强了与银行、交警、消防、邮政、网通、汽车销售商
的业务合作关系，促进了兼业代理业务的发展；二是加强了保险个人代理人制度与管理机制建设，建
立健全了有效的个代营销管理制度体系，完善了《保险个人代理人管理办法》，该办法从营销人员的
招聘、培训、管理、报酬等方面作了详细的规定，成为公司发展营销人员的主要依据。据统计，2007
年公司个人代理业务占总保费的73%以上。三是不断加强农村营销网点建设，申请设立了6个营销服
务部，充分体现人保财险网络、人才、技术、产品、服务优势，方便客户就近投保、咨询，促进了公
司业务的快速发展。