【资产业务】

2007年，合行牢固树立“稳健经营、稳步发展”的经营理念，按照“强化营销、严格管理”的指
导思想，以业务发展为中心，以深化改革为动力，以风险防范为重点，以争创一流金融机构为目标，
不断加强信贷基础管理，并从完善经营机制、考核机制、激励机制入手，调整工作思路，强化工作措
施，开展业务创新，改进金融服务，在全行营造了齐心协力抓存款、全心全意谋发展的大好氛围。一
是通过实施全员营销战略，将存款和个人收入紧密挂钩，激发了全员营销的积极性，存款规模不断扩
大。同时，加强对协理员的关心和管理，更好地发挥其在组织存款、服务“三农”、方便群众等方面
不可替代的作用。二是通过改革考核机制，充分体现能者多劳，按劳计酬，多劳多得，消除了“干多
干少一个样”、“干好干坏一个样”、“干与不干一个样”的弊端，以经济杠杆撬动存款市场，极大
调动了员工的工作积极性。三是信贷管理水平不断提高。2007年，合行将信贷工作作为全行业务工作
开展的重头戏，在信贷品种上，先后推出了“惠农贴息让利贷款”、“公务员贷款”、“个人住房按
揭贷款”等新业务，巩固了农村市场，提高了市场占有率，增强了企业的市场竞争力。同时，从健全
客户经理管理机制入手，完善授权管理，规范贷款流程，严格准入条件，狠抓贷款调查、审批、发放
关，确保资料真实、操作规范、风险防范措施落实到位，从源头上防范不良贷款的产生。2007年，在
央行10次提高存款准备金、6次提高存贷款利率，国家宏观调控力度持续加大的环境下，全年累计发
放各类贷款205亿元，有力地支持了当地经济社会的发展，切实体现了“服务一方水土、繁荣一方经
济”的理念，被省银监局评为“小企业贷款先进单位”。四是加大不良贷款清收力度。针对不良贷款
前清后增、居高不下的被动局面，从总部主要业务管理部门抽调业务骨干，派驻不良贷款清收重点、
难点支行， 帮助解决不良贷款清收管理的问题， 取得了较好的效果， 至2007年末， 不良贷款余额
67965万元，较年初下降46436万元，占比9.92%，较年初下降8.46个百分点，为今后不良贷款清收积
累了宝贵经验。五是银行卡业务快速发展。为推动银行卡业务的开展，成立了银行卡部，专门负责银
行卡业务的创新管理、业务宣传和市场拓展等，为银行卡业务的发展提供了有力的组织保障。六是综
合经营效益持续提升。通过加大市场营销力度，提高资金运用效率，对闲置资金及时处置变现，使其
产生效益，实现效益最大化。通过落实收息任务和收息责任制，加大收息考核力度。通过加强费用管
理，合理确定费用开支与效益增长之间的比例，实现以收定支，节约开支。