公司领导成员
经 理：刘传峰
党组书记：刘传峰
副 经 理：周 杰 苏嵋山
经理助理：荣 翔
【机构设置】2003年7月19日企业进行股份制改革，更名为中国人民财产保险股份有限公司临沂
市兰山支公司。 2003年末， 公司下设经理室、综合部与6个销售部等共8个职能部室，共有干部员工
167人，其中具有高、中、初级技术职称的16人，大专以上学历的90人，高中（中专）学历的77人。
【概述】2003年，公司各项工作按照“从严治司、从严立司、从严兴司、从严育人”的建司方针，
贯彻落实“自己的日子自己过，自己的日子要会过，自己的日子要过好”的“三自”企业精神，以市
场为导向，以发展为主题，以险种结构调整为主线，解放思想、更新观念、开拓创新、与时俱进、诚
实守信，各项业务工作实现稳步健康发展。2003年11月份在省公司开展的“相约金秋”营销精英业务
竞赛活动中，兰山支公司营销团队被授予“优秀营销团队”称号。
【业务发展】2003年实现保费收入5333万元，完成年计划的133%。公司积极帮助广大受灾保户
恢复生产，重建了家园，为维护社会稳定和兰山区经济的建设与发展发挥了保险公司的“安全保障”
作用。
【营销代理】随着保险业务的逐步发展，保险知识的日益普及，单纯依靠直销已不能满足人们的
保险需求。在市场竞争激烈的新形势下，为不断巩固并拓展公司展业市场，公司领导班子审时度势，
坚持做到了把握好一个策略（即调整策略），细分保险市场，敢破敢立，以变应变；坚持做到理顺一
个心态（即保持归零心态），一切从零开始，不断冲刺新的目标，这一举措为公司适应市场经济发展
的需求，促进公司更快、更好地发展奠定了良好的组织基础。1997年，兰山公司适应市场经济发展的
需要，向市公司上报了《关于保险代办所增设、更名，及招聘代理业务员的请示》，研究制定了《关
于保险代办所管理办法》，并与多家银行签订了保险代理协议书，保险兼业代理工作全面展开。1998
年，临沂分公司转发省公司、人民银行总行关于保险代理人管理规定（试行），对专业代理人、兼业
代理人和个人代理人的代理资格、 代理业务范围作了明确的界定。 1999年，临沂分公司转发人保发
〔1999〕58号《关于转发保监会加强保险兼业代理人管理有关问题的通知》，并根据实施情况逐步完
善，加强了保险个人代理人制度与管理机制建设，建立健全了有效的个代营销管理制度体系，制定了
《个人代理人管理办法》，从营销人员的招聘、培训、管理、报酬等方面作了详细的规定，成为公司
发展营销人员的主要依据。据统计，2003年营销代理业务占总保费的75%以上。
【企业文化建设】为进一步增强员工队伍的凝聚力、向心力与战斗力，在社会上树立财产保险公
司诚信服务“金字品牌”，2003年公司不断强化企业营销文化建设工作，确立了以营销文化为核心的
企业文化建设方向，公司积极倡导用显见的企业营销文化凝聚人、鼓舞人、激励人，用先进的企业营
销文化促进优质服务系统建设的全面升级，用先进的企业营销文化促进公司员工队伍综合素质的提升。
首先是加强了公司硬件的建设，为员工营造了优美舒适的工作与生活环境；其次是不断改进晨会质量、
创新晨会主持形式，经常更新并丰富晨会内容，通过晨会调节员工的心情、调动工作激情、激发工作
热情，使晨会成为广大员工学习知识、交流工作经验与沟通感情的最佳场所；另外公司还加强了对员
工的教育培训，建立起了完善的教育培训与工作绩效激励机制，推动了公司企业文化建设工作稳步、
健康、协调与快速发展。
撰稿：曹 萍 季安金
审稿：刘传峰