临西农行领导成员
党委书记、行 长：徐绍彬
党委委员、副 行 长：翁洪江 杨任祥
党委委员、纪委书记：徐瑞侠
行 长 助 理：靳广华
【机构设置】临西支行成立于1998年12月。是在原市农行国际业务部的基础上，由兰山区农行分
离出部分机构网点和人员，经人民银行批准成立的县级综合性金融机构。支行成立初期辖属营业部、
银雀山办事处、商城办事处、大岭办事处、义堂办事处、马厂湖营业所共6个综合机构和8个直管储蓄
所；机关内设储蓄部、信贷业务部、市场开发部、计划财务部、稽察保卫部、综合办公室等5部1室。
全行在岗人员143人，其中顶岗代办员77人。
2003年，支行机关内设“四部一室”，即公司业务部、个人业务部、计划财务部、代理保险部、
综合办公室。辖属营业部、银雀山办事处、商城办事处、工贸开发区办事处、义堂办事处、水田路营
业所、陆王庄分理处、美洁分理处、兰田步行街分理处等9个综合机构和银新、中心市场2个储蓄所。
全行有长期合同工106人，短期合同工28人，内部退养人员12人，离退休人员1人。
【概述】临西农行党委坚持“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，大力
倡导“爱行爱岗，团结拼搏，负重奋进，再创辉煌”的临西农行精神，加大业务拓展的力度，开展创
建精品网点工程、创新工程、形象工程等活动，有力推动了各项业务和“两个文明”建设的发展。
2003年末， 全行本外币各项存款达12.5亿元， 比支行成立初期增加9.3亿元，增长291%，其中
2003年增加2.8亿元；点均、人均存款分别为11399 万元和908万元。各项贷款余额达6亿元，比支行
成立初期增长140%，银行承兑汇票年末余额达2.3亿元，最高额达6.7亿元;不良贷款占比为22.6%，
较支行成立初期下降23个百分点。2003年表内利息收回率为107%，综合利息收回率为92%，均高出
全市农行平均水平。1998年至2003年共实现利润3230万元,其中20 03年实现利润1550万元，盈利额连
续5年步入全市农行盈利大行行列。
【个人业务】支行成立以来，在细分市场客户资源、锁定分层次营销重点的基础上，积极抢抓个
人业务主阵区，拓展优质个人客户，进一步加快了个人业务的发展。到2003年末，全行优质个人客户
达到1312户，其中当年新拓展210 户，增加储蓄存款6200万元，占当年储蓄增量的32.6％。
根据个人业务为主阵区的经营要求，积极推行产品、服务的创新，实施资产带动、产品拉动、服
务促动、激励推动的“四动”策略。在实施过程中，始终坚持“围绕大市场、实施大营销”的经营观
念，以个人金融资源富集区域、各类高收入群体为市场定位，以传统业务品种为主阵地，以个人消费
贷款、个体工商户综合授信贷款为主打产品，以各类批发市场为主攻区域，努力做大做强个人住房、
汽车、农机具、工程机械等各类消费信贷业务。较好地满足了优质高端客户的信用需求，有效带动了
个人负债业务的快速增长，实现了资产、负债、中间业务、新产品营销的互动和良性发展。2003年末
住房、汽车等消费贷款达18803万元，当年新增3312万元；新增个体工商户贷款4654万元。同时积极
构建以网点和客户经理为主的两个营销平台，实施“精品网点”工程。为强化优质服务工作，支行出
台了“临西支行优质服务规范”、“优质服务处罚办法”，增设了金融超市，对10处营业网点进行装
修改造，进一步提升了网点形象，整合了网点职能，较好地发挥了营销个人业务的主体作用。储蓄存
款始终保持较快增长，2003年同比多增储蓄19911万元。
【公司业务】支行根据辖区内重点市场、重点客户的不同情况，制定不同的营销策略，研究和把
握经营资源。大力推进市行与支行联动营销、行长与客户经理主动营销、主管部室与网点联合营销，
网点柜员全面营销等。重点维系法人客户85家，2003年新拓展法人客户23家，新增对公存款5283万元。
其中市、县联动营销客户30多家，增加存款2600万元，综合效益达到860万元。同时加大对优良客户
的资金投入，2003年1-6月份，贷款增量就达24345万元，同比多增14058 万元。下半年以来，在信贷、
或有资产规模紧缩的情况下，适时调整信贷营销策略，实施“有保有压”，突出投放重点，统筹摆布、
适度调控，较好地完成了信贷控制目标。2003年共向AA级、AAA级优良企业累计投放贷款10841万元；
发放打包放款1742万元，办理出口押汇贷款873万美元。
【中间业务】根据现代商业银行的要求，把中间业务收入作为调整收入结构的切入点，制定中间
业务的发展规划，积极创新、开发中间业务新品种，以满足多层次、多方位的需求，逐步形成了以代
收电费、水费、话费、代理保险、银行卡、网上银行、银证通、理财通为主的中间业务体系。2003年
新上ATM 4台，APM 2台，最大限度地满足了客户的需求，实现银行效益的增长。到2003年末，全
行实现中间业务收入197.3万元，超省行人均标准值4700元，占总收入的5.4%，收入占比较支行成立
初期增加4.3个百分点。累计发放银行卡60615 张、卡存款25013万元、卡消费17820万元。其中2003
年新增银行卡19040张、新增卡存款9743万元、新增卡消费8307万元；新增网上银行126户；新增住房
贷款 2499万元。实现了中间业务的快速增长。
【内部管理】为确保业务的稳建经营，支行始终把制度落实作为内部管理工作的一项重要工作常
抓不懈。一是建立健全各项规章制度，制订了《中国农业银行临沂市临西支行内管制度选编》1～5册，
做到有章必循，违章必纠。二是搞好“内管综合治理整顿”，开展不同形式的检查，精心组织，周密
安排，针对检查发现的问题采取相应措施，不断提高核算质量，促进各项业务的稳健发展。三是积极
开展“百日安全竞赛”活动。首先，层层签订责任书，明确责任；其次，对活动开展情况进行不定期
的检查督促，发现问题及时纠改并给予处罚；再次，坚持责任到人，制度落实到位，持之以恒，常抓
不懈。四是加强教育培训，全面提高员工的业务技能。加大了对员工的业务培训力度。采取聘请上级
行、保险公司的业务骨干及支行主管部、室业务人员进行专题培训，收到较好效果。2003年共进行了
5次较大规模的代理保险培训、多次国际业务、银行卡业务、网上银行、票据贴现、房地产业务、安
全保卫等方面的业务培训。五是搞好“三道防线”建设。对中层以上领导干部签定“廉政建设责任书”，
向中层干部下发“廉政提示函”；对有思想苗头的职工进行重点排查；对员工经商办企业进行二次清
查并签定保证书。并结合“三个把握住自己”教育活动，将党风廉政建设责任制进行分解落实到各单
位、各部门，保证了全年的安全核算。
【党建和精神文明建设】一是加强了作风建设。深入开展了“三个把握住自己”教育活动，狠抓
了廉政教育和廉政建设的落实，加强了群团工作和职代会建设，推行了财务公开，严控公务消费；二
是在辖属营业机构开展了“共产党员示范岗”评选活动，起到了带头示范作用；三是抓好学习教育。
积极开展学习型银行创建活动，抓好党委中心组、党员和员工的学习教育。由于党建活动的有力开展，
促进了精神文明建设的发展。为搞好服务同创建工作的有机结合，在营业网点积极开展“优质服务标
兵”评选活动，通过服务标兵的树立，起到示范带头作用。先后有美洁分理处、中心市场储蓄所等3
个单位被省行授予“文明服务窗口”称号；商城办事处2003年被授予市级“青年文明号”称号；支行
银雀山办事处连续5年被授予总行级“青年文明号”称号；支行1999年被省行授予“全省十大增盈行”，
2002年被市行授予全市“创利大户”，2003年被总行授予“迎新春杯存款先进单位”。
撰稿：葛希永
审稿：徐绍彬