工行兰山支行领导成员
行 长：孙 超
副行长：王 瑛（女）王 飞
刘临江 周鲁红（女）
纪委书记兼工会主席：王冬梅（女）
【机构设置】 2013年，工行兰山支行内设办公室、风险管理部、市场一部、市场二
部、个人贷款营销中心等4部1室；辖1个营业部、7个二级支行、2个分理处、2个储蓄
所，其中所属北园支行于2月5日开业，位于沂蒙路与环城路交会处西南角，所属环城路
分理处及人员于7月1日划归临沂沂蒙支行管理。年底，支行共有干部职工167人。
【概述】 2013年，坚持依法合规经营，实现全年无事故、无案件，党风廉政建设、
员工队伍建设、精神文明和优质服务工作、后勤服务保障能力均得到提升，连续3年被
省工行授予“文明单位”、“防范案件工作先进集体”等。截至年底，兰山工行人民币
各项存款余额76.98亿元，较年初增加8.46亿元，全市工行系统排名第一，其中储蓄存
款余额44.15亿元，较年初增加5亿元；公司存款余额16.05亿元，较年初增加1.19亿元。
人民币各项贷款余额80.07亿元，较年初增长15.98亿元，全市工行系统增量排名第一，
其中公司类贷款余额46.79亿元，较年初增长8.4亿元；个人类贷款余额33.28亿元，较
年初增长7.57亿元。全年支行实现利润2.47亿元，同比增长4361万元，居全市工行系
统第一位。
【存款业务】 加大理财产品的宣传力度，做好产品销售、客户拓展工作，实现客户增
长、理财销售及储蓄存款的良性互动。全年累计营销理财产品16.6亿，完成市行计划
181%。
以营业部为龙头，沂城、临西、广场、批发城等发挥各网点优势及示范作用，带动
全行个金业务发展。
成功发放全市首笔基于他行信用证项下进口T/T融资业务，丰富产品组合，为支行
在国际贸易融资、结售汇业务量、中间业务收入、存款等业务指标中带来新的增长点。
成功办理全市第一笔预付款融资业务，并迅速推广，营销了金锣、临港、新华印刷等客
户的预付款融资业务，金额达3.5亿元。利用新农村建设贷款投放的有利时机，深化银
政业务合作领域。
【贷款业务】 对已经批复的贷款力争取发放到位，对储备的银座商城的经营性物业贷
款、御珑湾置业等房地产项目、三维油脂大豆深加工项目、沂河新能源针状焦生产项目、
东立物流金东物流园区建设项目等加快进度，对永恒房地产永恒华源、永同昌房地产托
斯卡纳等项目贷款争取省行尽快批复实施。同时，加强创新业务营销，办理全市第一笔
“掉存通”业务，推进融资业务发展。
加强与合作单位和借款人面对面沟通，通过上门服务、调整劳动组合和提高工作效
率等措施，增加住房按揭竞争力，把个人房产抵押循环贷款和商用车消费贷款作为主要
增长目标。
根据上级行下发的法人贷款经济资本占用明细清单，对存量法人贷款进行逐户清理，
通过落实抵质押、提高信用等级等方式，降低经济资本占用。同时优化贷款结构，新增贷
款倾向于经济资本占用系数较低的贷款品种。
2013年，支行资产质量不断向好，不良贷款余额3150万元，不良率为0.36%，其
中公司不良贷款3户，余额1655万元，不良率0.33%，个人不良贷款余额1495万元，较
年初下降222万元，不良率0.4%。
【队伍建设】 注重员工业务知识培训和业务技能练习，对网点主任、运营副主任和柜
员业务集中培训，全年共集中业务培训11次，专项培16次。同时，坚持每周班后学习，
每周多次晨训，营造全行“学业务、练技能”的浓厚氛围。加强星级柜员创建，在全市
工行系统2013年星级柜员评定中，共入围星级柜员36人，占全市星级柜员人数的26%。
重视员工思想教育，向员工解读支行纪委征集的箴言警句，要求员工遵守规章制度合规
办理各项业务。
【内控防范】 每2个月组织召开一次防范案件和内控管理分析会，分析排查各部室、
网点存在的问题，对各单位自查、各级行检查发现的违规违章现象、内部管理中存在的
问题以及各单位汇报的整改措施和工作打算，逐一进行分析研究，落实责任人，挖掘风
险点。落实风险防控、治理要求、“14个风险点”等，做到警钟长鸣、长抓不懈、措施
到位、责任到人，树立风险防范意识和自我保护意识，有效防范各类事故案件的发生。
坚持将党风廉政建设与案件防范工作同部署、同落实、同检查、同考核，形成“一级抓
一级、层层抓落实”的责任落实机制，同时将廉政文化建设和企业文化建设摆上重要议
事日程，营造廉政建设氛围。
撰稿：曹维勋
审稿：王冬梅