农合行领导成员
党委书记：贾建华 * 侯家明
董 事 长：贾建华 * 侯家明
行 长：马瑞卿
监 事 长：诸葛凤沂
副 书 记：于维斌 * 鞠佃军 赵永正
副 行 长：蒋志勇 * 谢忠良 * 杜爱虎 * 张乃飞 丁万刚 邵景东
【机构设置】山东临沂兰山农村合作银行成立于2005年10月29日，实行一级法人、统一核算、分
级管理、授权经营的管理体制。2012年，全行辖属17个职能部（室）、1个营业部、29家支行、62个
分理处，共有干部职工1200余人。
【概述】兰山合行是经中国银行业监督管理委员会批准成立的，由辖内农民、个体工商户、企业
法人及其他经济组织自愿入股， 在合作制的基础上， 吸收股份制运作机制组成的股份合作制银行。
2012年，兰山合行坚持“审慎、稳健、科学、创新、长效”的经营理念，以“防风险、保增长、增效
益、强服务、促发展”为主线，紧紧围绕“一个转变”、“二个优化”、“三项工程”，深化改革创
新，严格精细管理，各项业务继续保持健康快速发展的良好态势，已成为集存款、贷款、结算、中间
业务、国际业务、货币市场业务于一体的综合型现代化金融机构。年末，各项存款余额164.14亿元，
各项贷款余额122.79亿元，交纳税款2.34亿元，经营利润继续居全省农信系统前列，实现了良好的经
营效益和社会效益。
【改革创新】2012年，实施经营机制和管理机制改革，修订、完善和出台资金组织、信贷营销、
内部管理、业务经营考核的办法和措施，在人力资源整合、利益分配和机制建设上寻求突破和发展。
对合行机关部室进行有效整合，激活部室活力。实施中层人员岗位竞争，建立健全激励考核机制，建
立起与现代金融业相适应的员工收入分配机制。成立资产清收部，加大集中清收力度。建立并深化督
查考核机制，强化督察机制的运行，加强工作作风和执行力建设，提升中层高管人员的执行力。根据
区域特点、业务量、客户资源、服务能力等方面，对全辖营业网点进行整合优化，进一步优化资源配
置。加大电话POS、农民自助服务终端的安装布放，进一步改善用卡环境，提升服务水平。全面推广
网上银行、手机银行业务，开创新的融资结算渠道，发售理财产品，丰富了客户投资渠道。
【业务经营】深入推进支农营销网络建设和信用工程建设，加快推进中小企业信用联盟和专业市
场商户信用联盟建设，提高农民金融自助服务终端的利用率，进一步提升农村用卡环境和金融环境。
创新贷款模式，着力推行“一个报告、三个方案、一个档案”的“131”营销方法，严把贷前准入关
口，突破联盟组建瓶颈，提升营销管理水平。深入调查研究客户市场，参照服务辖区内同业市场情况，
持续加大对“三农”和优质中小企业的信贷扶持力度，加大特色信贷营销，增加抵、质押贷款占比，
实行贷款与基准利率挂钩浮动利率政策，提高收息水平。树立“大营销”理念，强化客户关系管理理
念，加大差异化服务力度，满足客户多元化需求，加强对优质企业客户及高端客户的营销力度，实行
“一揽子”全方位服务营销。完善不良贷款清收管理制度建设，加大不良贷款清收力度，积极清收表
内外应收利息，深挖收息潜能。在加强传统业务发展与管理的同时，积极推进国际业务、中间业务、
货币市场业务等，扩大收入范围，拓展经营渠道，成功发售“富民C系列”灵活理财产品，丰富客户
投资渠道。严格费用管理，深入创建节约型企业，强化各级、各种费用管理，不断提高财务管理水平。
【内部管理】加强和完善内控制度，做到有章可依。加强对重点业务、重点环节的日常检查辅导，
不断提高风险管控水平。建立完善的审计监督体系，加强审计成果的运用，提高审计工作执行力。坚
持“审慎经营”和“内控优先”的原则，提升员工风险意识，严厉打击和处罚违规违纪行为，不断健
全责任追究机制，提高内控管理水平。树立“安全就是效益”的理念，认真落实各项安全保卫措施，
严防各类案件和事故的发生，实现全年安全无事故。
【企业文化】建立并深化定期学习制度，努力打造“知识型”员工和“学习型”企业，不断提高队伍
整体素质。加强员工教育培训，建立督导教育培训长效机制。实施关爱员工温馨家园工程建设，员工
食堂、宿舍标准化建设项目，全体员工交通油卡补贴，提高职工午餐标准，统一订做员工春夏季服装。
组织召开第八届职工运动会，举办演讲比赛、业务技术比赛、知识竞赛、文艺晚会等文体活动，丰富
广大干部职工业余文化生活，激发了工作热情。继续履行社会责任，积极参与开展捐资助学、帮扶困
难职工，走访慰问敬老院等活动，树立良好社会形象，社会公信力进一步提升。
撰稿：姜良强
审稿：侯家明