招商局领导成员
局 长：丁万令
副局长：刘玉红（女） 李勇* 董勤国 郁晓（女） 张超
纪检组长： 张超*范兴福
国际商会会长：刘玉红（女）
副会长：王洪涛
外商投资服务中心主任：李文（女）
【机构设置】2006年，区招商局下设办公室、进出口贸易科、外资科、招商
科、信息咨询科、统计审计科6个职能科室，年底共有干部职工26人。
【概述】 2006年，全区实际利用区外资金45亿元，同比增长41.5%，完成全
年任务的109.8%； 其中市外资金28亿元，完成总量全市第一，同比增长21.7%，
完成市全年任务的112%；境外资金(FDI)10020万美元，完成总量全市第一，完成
市全年任务的117.9%。落地过千万元项目85个，同比增长6.3%，完成全年任务的
106.3%。兰山区获得全市“外经贸工作突出贡献县区”、“招商引资工作先进县
区”称号。局机关在年终区直部门综合评比中获得第一名，被区委、区政府评为
“综合考核先进单位”。
【招商理念】创新招商理念，提出“招优引强”的工作要求。坚持引进工业、
商贸、基础设施项目和高科技项目、大项目。进一步加强产业招商、专业招商，
注重培植壮大地方优势产业。突出招商重点，重点引进大项目、好项目和境外项
目。依托八大主导产业，引进产业关联度高、带动能力强的项目；围绕优化产业
结构，引进技术含量高、市场占有率高、附加值高的项目；围绕发展现代服务业，
引进现代物流、旅游开发、文化产业项目；围绕提高生活水平，引进增加地方财
源、扩大就业层面、改善群众生活的项目。同时，坚持“走出去”与“请进来”
相结合，积极做到“请进来”。招商区域上，巩固对台，扩大对韩，开拓香港；
突出“长三角”、“珠三角”，形成了全区招商引资工作的新格局。【招商方式】
改进招商方式，以企引企，发挥企业客户源多、项目源多的优势，引进行业和产
业的大项目，鼓励企业与国内外大公司合资合作；市场招商，发挥市场物流优势，
引进市场关联产业的外地企业，提高地产品比重，选择市场招商代理人，围绕国
内外重点企业进行招商；以商引商，利用成功的榜样吸引更多客商投资；有针对
性招商，围绕家具、建材行业到广东招商，围绕农产品加工行业到福建招商，围
绕服装纺织行业到浙江招商，围绕机制制造行业到胶东招商；园区招商，围绕临
沂工业园和临沂金锣科技园两大园区开展招商。
【招商活动】主动“走出去”招商，积极“请进来”招商。积极主动参加和
举办招商活动， 先后6次组团赴欧洲、澳洲、日韩及港澳台等国家和地区进行招
商、展销，签约投资项目12个，协议利用外资1.8亿美元；3次组织“长三角”、
“珠三角”招商活动，签约项目30个，协议利用外资26亿元。迄今为止，已邀请
境内外客商30批、 300多人次来兰山区进行商务考察、投资洽谈。成功举办第四
届中国·临沂“书圣文化节”（兰山）招商项目推介会和首届中国（临沂）人造
板国际贸易洽谈会项目签约仪式，共签约项目45个，合同利用外资30亿元。围绕
临沂工业园， 先后组织3次针对批发市场经营大户的招商活动，效果明显，有30
多家企业准备投资办厂，有8个项目已经落地投产。
【利用外资】充分挖掘利用外资潜力，强力推进，积极落实在手项目。帮助
企业找空间、挖潜力，引导已注册办完手续、但未出资或出资不齐的企业，尽快
出资、出满资；引导注册资金已出齐的企业再增资；鼓励内资、合资企业采取股
权转让的方式，扩大利用外资规模；鼓励独资、合资企业利润再投资，积极实施
增资扩股；引导具备境外上市条件的企业，积极开展境外上市前的筹备工作，尽
快上市融资， 用境外上市返程资金增加利用外资总量。年内有6家出资不齐的企
业共出资800万美元， 有2家出齐资金的企业增资1300万美元，有4家企业利润再
投资3100万美元。对在手外资项目，逐一进行梳理，认真分析影响项目落地及外
资到位的原因，有重点、有针对性地开展工作；对梳理出来的项目，采取层层压
担子的方法，帮助解决实际问题，确保外资提前到位；对利用外资重点项目、大
项目，采取盯紧、督促、协调、帮助的办法，集中人力物力，抓紧靠上做工作，
能提前一天是一天，力争项目早落地、外资早到位；协调好各个部门的关系，在
办理手续方面争取开绿灯，全区全年没有发生一起因办理手续而拖延外资到位时
间的事件；加深与外商的感情，搞好全方位服务，说明情况，讲明道理，感动外
商，让外商理解，让外商主动支持招商工作。“前田置业”是年内利用外资工作
的一个重点项目，在推进过程中，全区从领导到部门和街道非常关注，多次专程
到福建登门拜访，十几次到项目办公地点上门服务，现场办公，先后帮助协调解
决了规划、 房产、园林、电力、银行等多个问题，进展顺利，已到位外资1.3亿
元； 强化督促调度，对在手外资项目，每5天，甚至更短时间调度一次，分析存
在问题，找准解决问题的办法，制定解决问题的措施，限期解决问题，保证外资
到位渠道的畅通。【招商服务】强化工作效率，加大服务力度，为招商引资工作
大开方便之门。继续实行现场办公制度，采取下基层督导、请项目单位上来汇报
等形式，及时了解招商引资项目进展中遇到的困难和问题，一起分析原因、研究
对策，指路子，教法子，具体帮助编写项目材料。对项目实行跟踪服务，专人靠
上，实行“人盯人”战术。从项目材料的准备、预审、把关，到与有关部门的协
调，直到项目的批准、落地，都共同参与，把服务工作体现在项目审批之前和审
批之中，同时加强与上级和有关部门的协调配合，努力加快项目审批和外资到位
进度。
撰稿：王洪涛
审稿：刘玉红