财险公司领导成员
经 理：周杰
副 经 理：周杰* 来海波
经理助理：荣翔
【机构设置】2006年，中国人民财产保险股份有限公司临沂市兰山支公司下设经理室、综合部、
10个销售部和3个营销服务部等15个职能部室，共有干部员工169人，其中高、中、初级技术职称的16
人，大专以上学历的93人，高中（中专）以上学历的76人。
【概述】2006年，公司各项工作坚持“以人为本、诚信服务、价值至上、永续经营”的经营理念，
贯彻落实“求实、诚信、拼搏、创新”的企业精神，大力弘扬“诚信立业、稳健经营、创造卓越、回
报社会”的核心价值观，坚持以市场为导向，以客户为中心，解放思想、更新观念、与时俱进、开拓
创新，各项业务工作实现稳步健康发展，受到各级政府和上级公司的多次嘉奖。被总公司评为个代营
销“标杆示范团队”；被临沂市委、市政府授予“文明单位”荣誉称号；被临沂市分公司评为“双文
明”建设先进单位；被兰山区总工会评为工会工作先进单位；在山东省档案局档案管理考核工作中被
评为“省特级档案室”。
【业务发展】2006年，公司按照“围绕以效益为中心，以发展为主题，抓好调整与管控两个重点，
实现非车险业务发展速度、市场占比和新域业务拓展三个方面的突破”的业务发展思路，全员奋力拼
搏、开拓进取，促进了公司业务持续快速健康发展。全年实现保费收入7312万元，圆满完成了上级公
司下达的全年任务目标，支付赔款6199万元，综合赔付率84.7%。积极帮助广大受灾保户恢复生产，
重建家园，为维护社会稳定和兰山区经济建设与发展发挥了保险“社会稳定器”的作用。
【营销代理】随着保险业务的逐步发展，保险知识的日益普及，单纯依靠直销已不能满足人们的
保险需求。2006年，在市场主体不断增多、竞争更加激烈的新形势下，为不断巩固拓展公司业务领域，
公司领导班子审时度势，确定了以“直销、营销、代理三个轮子一起转，齐头并进，促进公司业务协
调健康发展”的营销代理工作目标，公司一是加强了与银行、交警、消防、邮政、网通公司、汽车销
售商的业务合作关系，促进了兼业代理业务的发展；二是加强了保险个人代理人制度与管理机制建设，
建立健全了有效的个代营销管理制度体系，修改制定了《保险个人代理人管理办法》，该办法从营销
人员的招聘、培训、管理、报酬等方面作了详细的规定，成为公司发展营销人员的主要依据。据统计，
2006年公司个人代理业务占总保费的71%以上；三是不断加强农村营销网点建设，申请设立了三个营
销服务部，充分体现人保财险网络、人才、技术、产品、服务优势，方便客户就近投保、咨询，促进
了公司业务快速发展。
【企业文化建设】为进一步增强员工队伍的凝聚力、向心力与战斗力，在社会上树立人保财险公
司诚信服务“金字品牌”，2006年公司不断强化企业营销文化建设工作，确立了以营销文化为核心的
企业文化建设方向，积极倡导用先进的企业营销文化凝聚人、鼓舞人、激励人，用先进的企业营销文
化促进优质服务系统建设的全面升级，用先进的企业营销文化促进公司员工队伍综合素质的提升。一
是注重加强公司硬件建设，为员工营造了优美舒适的工作与生活环境；二是不断改进晨会质量、创新
晨会形式，通过晨会激发员工工作热情、调动工作激情，使晨会成为广大员工学习知识、交流经验与
沟通感情的最佳场所；三是不断加强对员工的教育培训，建立起了完善的教育培训与工作绩效激励机
制。
撰稿：曹萍 徐淑功
审稿：周杰