【概况】 中石化临沭分公司有经营加油站15座，网络总体质量较高，在临沭零售市场占有率约60%；共有员工102
人； 2009年累计零售轻油29457吨，其中汽油销售11764吨，柴油销售17693吨；累计销售长城包装润滑油72吨，同
比增长33.3%；实现非油品销售236.14万元；本年共发卡3322张，充值5425万元；全年累计实现各种收入19973.5万
元。
【保供方面】 为保证对农村“三夏”及“三秋”用油的及时供应,临沭石油分公司成立以经理为组长,各站长为成
员的保供领导小组,负责对农忙时节农机用油保供活动的宣传、组织、协调、指导和检查工作。根据农业用油特点，
开辟“绿色通道”，即“三夏”、“三秋”机械作业用户可凭《行驶证》或《跨区作业证》优先加油，保证供应。
同时各加油站还为农机用户提供开水、急救药品、防护物品等服务项目。对于不能到站加油的用油大户，由加油站
主动进行走访，确定用油时间和用油数量，主动配送。并由加油站联系市公司车队，实行送油到“家”。
为解决柴油资源紧张，保障社会生产用油，以公司按照省、市公司的总体部署，根据市公司分配的出库计划，
合理分配资源，并及时协调市公司资源，保供期间保证了0#柴油每天销售在35吨左右，-10#柴油放开供应。
【加油卡营销】 中国石化加油卡、充值卡是依靠现代信息技术，围绕客户需求，推出的一种新型加油支付方式，
它提高了加油效率和加油站服务水平，给客户的工作和生活带来方便与实惠，已成为富有吸引力的时尚加油支付方
式。其使用安全便捷（一卡在手全国各地加油；具有监管、保值功能），增值服务多（享受加油金额约1%的积分优
惠，道路救援等），用途广泛（可加油，可到便利店购物，团购物品、特约4S店消费等），深受消费者青睐。临沭
分公司因此重视加油卡和充值卡的销售，成立了专门的推广机构，为客户提供最舒心的服务。
撰稿：于海洋 审稿：靳贵玉