领导成员
行 长：冯永昌
副行长：徐东文 田 勇
总会计：张玉芹
【机构设置】 中国工商银行临沭支行下设办公室、市场部、风险管理部、营业部、第一储
蓄所。全行共有干部职工38人，其中，中级技术职称9人；大专以上学历36人。
【概述】 2006年，中国工商银行临沭支行在县委、县政府和中国工商银行股份有限公司临
沂分行党委的领导下，围绕全县经济工作，认真执行上级各项工作方针政策，立足临沭实际，
深化改革，强化管理，依法经营，加快发展步伐，不断推出新业务和服务品牌，各项事业走
在系统内全辖前列，为支持临沭经济发展做出了积极的贡献。2006年各项指标完成情况：存
款总量35648万元，较年初新增296万元；各项贷款总量38954万元，较年初增加18308万元。
贷款收息率48%。实现经营利润955万元。是年，在同业中开展了代理基金、代理保险、国外
信用证业务、 保理业务、电子银行业务、跨行支付业务、小额支付业务、ATM自动取款机、
补登折机、 POS（商务卡）等新的服务产品和品种，服务优势明显攀升，现代商业银行的经
营理念和运作模式有了一个质的发展。临沭支行2006年度被评为“模范职工之家”和“先进
单位”等称号。
【信贷投放】 2006年，临沭县经济发展较快，临沭支行抓住这一历史机遇，加大资金投放，
共投放资金38236万元，有力地支持了地方经济建设。
一、对临沭骨干企业授信支持情况
2006年，临沭支行深入贯彻实施总行、省行、市行的“优质客户”服务战略，并根据县
委、县政府关于“围绕加大投入，在加快重点项目建设上实现更大突破”的指示精神，按照
“择优扶持， 重点倾斜”的原则，不断加大对临沭骨干企业的投放力度，投放占比达40%，
为全县骨干企业的持续快速发展提供了有力的资金保障，其自身的经营管理水平也有了长足
的进步和发展。各项业务创新在全市工商银行系统名列前茅。
1、山东常林集团股份有限公司 临沭支行始终对该企业积极支持，信贷投放逐年增加，
2006年累计投放信贷资金2000万元，有力地支持了该企业的经济发展，使之成为全国最大的
农机生产厂家之一。
2、 山东金沂蒙集团股份有限公司 是临沭支行重点支持的企业之一，每年都为该集团
提供技改项目、流资贷款、贸易融资、承兑汇票的支持，2006年累计投放各种贷款7781万元，
促使该集团经济规模不断壮大。
3、 山东金正大生态股份有限公司 该公司是发展迅速、业绩、信誉良好的企业，临沭
支行给予了积极的支持，2006年累计向该公司投放资金3000万元。
二、用好政策，着眼于临沭经济发展
在支持临沭地方经济发展的过程中，临沭支行积极向上级行要政策，为全县骨干企业实
行优惠的基准利率。 2006年，临沭支行为全县的骨干企业办理银行承兑累计16143万元，办
理银行承兑贴现累计24380万元， 以较低的融资成本极大地提高了全县骨干企业的市场竞争
能力。
【国际结算业务】 临沭县是全市进出口的经济强县，企业多，规模大，为给这些企业做好
国际结算业务，临沭支行开办了国际业务结算和结售汇服务业务。2006年，临沭支行为企业
办理国际业务累计金额2604万美元，结售汇业务累计金额1653万美元，良好的服务手段和创
新的服务品种，为临沭县出口创汇经济的发展注入了新的动力和活力。
【不良资产处置】 为配合中国工商银行的股改上市工作，消除历史包袱，临沭支行致力于
不良资产处置和信贷资产的清收转化工作。在处理不良资产的过程中，临沭支行站在维护国
家利益、保护地方经济利益、兼顾企业职工利益的角度，从维护稳定大局角度出发，不搞强
行收贷，为企业出谋划策，积极走转化盘活、联合兼并、资产核销等路子，救活盘转了部分
企业， 消除转化了大量的历史包袱，不良资产率降至为16%，企业信贷资产优良率得到了明
显的提高和改善。
【企业文化建设】 积极推行系列企业文化创建工程，以全面提升临沭支行的内外形象。一
是2006年沿街楼落成投入使用，为临沭支行的外观形象增添了新的亮点，整体布局从地面硬
化到园林设计，以及色调配置，硬件建设焕然一新。二是对员工统一着装，为全辖员工每人
定制两套“新郎”西服，整体着装给客户以全新的工行形象。二是为提高服务水平，更好地
服务于客户，开办了个人理财、消费和住房贷款、定活一本通、个人汇款直通车、通知存款
和网上银行等新的特色服务品种，显现了工商银行在同业中竞争的领先优势。四是规范营业
网点的内外装饰，用总行规定的内容、字体、底色、字色、比例和位置进行标准制作，突出
表现、渗透了工商银行的企业形象。五是利用各种空间打造工行形象。如印制办公用品、挂
历、节日馈赠品，以及各种宣传资料，都突出表现了工商银行深遂的文化内涵。
在企业文化建设中， 临沭支行在硬件入手的同时，刻意从软件着陆，全面标新工商银行
的企业文化形象。一是强化服务，展示临沭支行企业文化形象。临沭支行严格遵守总、省行
制定的《优质文明服务细则及行为规范》等有关纪律规定，以提高临沭支行的总体服务水平。
二是积极推介工商银行新的金融服务产品和服务优势，通过电子网络、营业窗口、银企座谈
和宣传媒体等方式，不断推出和营销工商银行，突出工商银行的对外形象。营造工商银行浓
厚的企业文化氛围。三是不断提高全行员工的政治和业务素质。第一，有效开展了党风廉政
建设教育活动，党员队伍的战斗力与表率作用得到进一步的提高和发挥，党在群众中的威信
和先进性明显增强。第二，在员工中深入开展新金融产品营销、新业务知识学习的培训教育，
造就了一支适应新形势，开拓进取，奋力拼搏的新型员工队伍。第三，加强职业道德教育，
让员工了解人生观、价值观的深刻内涵，员工以行为家、爱岗敬业的默默奉献的观念意识有
了较大更新，全员的综合素质实力与战斗力切实得到了提高。第四，开展了“案件就在身边”
主体教育，坚持每月一次内控工作分析，每季一次案件防范专题调研，加强了对员工队伍的
动态管理，增强了员工案件防范意识、风险防范意识和自我保护意识，培养了员工遵章守纪、
规范操作和恪尽职守的自觉性。
撰稿：盛文勇
审稿：冯永昌