领导成员
董事长、总经理、党委书记：张义华
党委副书记、纪委书记：高希品
副董事长：马西连
副总经理：马西连 范开贵 英 霄 田高文 韩 斌 吴云学 孙希奎 高建国
工会主席：卢丙才
山东常林沭河农业科技装备有限公司 总经理：吴云学
山东常林重工科技有限公司 总经理：英 霄
山东常林铸业有限公司 总经理：陈庆满
山东常林迈金农生态肥业有限公司 总经理：高建国
山东常林电子科技有限公司 总经理：田高文
东常林生物科技有限公司 总经理：郭玉江
山东常林力士德机械有限公司 董事长：张义华
总经理：代永海
【概述】 2006年，山东常林机械集团紧紧围绕年度工作目标，抓机遇, 求发展，全体干部
员工齐心协力，各方面工作均取得了显著成绩。全年生产手扶拖拉机25.04万台，销售25.91
万台；生产柴油机27.11万台，销售26.82万台；生产大、小装载机2259台，销售2127台；生
产压路机433台， 销售471台；生产肥料16.90万吨，销售17.05万吨；生产挖掘机117台，销
售134台； 全年共实现销售收入16.50亿元，实现利润6862万元，累计完成工业总产值16.84
亿元。 5月18日，山东常林机械集团被中国工业经济联合会企业工作委员会和中国工业报社
评定为“2006中国工业行业排头兵企业”；12月20日，山东常林集团被中国人民银行认定为
“景气调查定点企业”。
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┃ 2006年山东常林机械集团各项指标 ┃
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┃名称│手扶拖拉│柴油机│压路机│装载机│肥料 │挖掘机│ 产值 │ 收入 │ 利润 ┃
┃ │机（台）│（台）│（台）│（台）│（吨）│（台）│（万元）│（万元）│（万元）┃
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┃生产│ 250398 │271128│433 │2259 │169047│117 │ 168371 │ 165035 │ 6862 ┃
┠──┼────┼───┼───┼───┼───┼───┤ │ │ ┃
┃销售│ 259112 │268205│471 │2127 │170543│134 │ │ │ ┃
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【名牌战略】 山东常林机械集团实施名牌战略，牢固树立品牌意识，始终狠抓产品质量管
理，2006年得到了认可和回报。1月，山东常林集团荣获省政府“山东省质量管理奖”；9月
6日， “沭河”手扶拖拉机荣获“中国名牌”称号；2006年11月，常林肥业“久远”商标被
认定为“山东省著名商标”；11月20日，“沭河”手扶拖拉机的三包技术服务被评为“山东
省服务名牌”；12月21日，“沭河”牌系列手扶拖拉机和“常林德宝”牌系列压路机双双荣
获“国家免检产品”称号。
【标准化管理】 2006年4月份， 公司顺利通过了中国质量协会专家审核组对ISO 9001：
2000质量管理体系的监督审核， 同时通过了对常林铸业公司精密铸件的扩项审核。5月份，
公司通过了中联认证中心专家组对ISO 14001： 2004环境管理体系的监督审核，在全国铸造
行业中实施ISO 14001体系认证的企业屈指可数。7月份，常林铸业又通过了美国艾凯艾国际
认证公司专家对ISO/TS1 6949：2002标准的质量管理体系的审核。TS1 6949是国际上汽车行
业普遍认可的一个通用标准，是作业与汽车行业配套的一个通行证，欧美的汽车整机厂和它
们的供应网络必须通过ISO/TS1 6949：2002标准的认证。公司通过实施该体系认证，大大地
提高了公司的质量管理水平和产品的国际竞争力，为铸件打开国际市场奠定一个坚实的基础。
【科技创新】 山东常林机械集团年度科技改造共计投资6500万元。1月，与山东鹰轮机械
有限公司签订了壳体轴承盖件供货合同。 4月18日，与奇瑞汽车公司签署了《汽车零部件开
发协议》，长期开发481FC、486FC 缸体及相应配套框架，已具备为奇瑞提供10000套缸体和
中间框的生产能力。 6月，常林肥业双烘双冷尿基喷浆造粒生产线一次性试车成功，产品投
放市场后供不应求； 同月，又在沂蒙创业园征集项目用地28.67公顷，新增60万吨双料浆氨
化转鼓造粒硫基复合肥生产线奠基施工。 同6月，常林生物科技有限公司花生活性蛋白肽研
制成功，在试验室生产出成品，经国内权威检验部门检测，各项性能指标均达到要求。7月，
常林铸业公司对第一条垂直无箱造型线成功地进行了改造和完善。 7月11日，与美国帕拉根
公司签约，开始为美国福特、通用等国外著名汽车厂家长期供应汽车零部件。
公司2006年计开发新产品、改造老产品、工艺工装设计等共计66项，年内累计申报国家
专利13项。 完成单缸柴油机开发4种、多缸机2种、柴油机外观设计1种。6月23日，SH185、
SH190、 ZH1115柴油机通过国家欧Ι排放标准检验。多缸机的开发、生产实现了与公司大、
中拖相配套。 新设计的185型产品外观是国内第一家采用铝板拉伸工艺制作水箱，既提高了
耐腐蚀性，又降低了整机重量。开发手扶拖拉机14种，大、中型四轮拖拉机设计12种；开发
了15项与大、中拖配套的悬挂提升犁、液压翻转犁、谷物播种机等农机具。工程机械完成小
型装载机开发4种，大型装载机完成了CL936型、CL956型两大系列8个机型的设计开发，压实
机械设计开发6种，其中针对国外市场的RH126、RS126，性能卓越、配置国际化、操作舒适、
流线型外观，已批量出口。
【精益生产】 山东常林机械集团全面推行日本丰田精益生产管理模式，与ERP企业信息化
相结合，营造了安全、高效、清洁、环保的工作环境和工作氛围。全年共组织12次5S活动日，
为各单位5S管理工作建立了相互学习的平台。各生产车间自主改善蔚然成风，小改小革项目
层出不穷。全年共收到各类改善提案1375份，一般提案603份，重要提案772份。其中提案采
纳1247份， 节约金额约607万元，累计发放奖金共16万元。实施了看板拉动生产管理。通过
产品的看板拉动，提高了产品加工效率，车间原有的生产观念得到了改变，使部分产品的生
产方式由推动式生产向拉动式生产过渡；生产现场的信息流实施可视化管理，缩短了生产周
期；合理组织物料运作，大大降低了库存，减少资金占用，最大限度地提高了生产能力。10
月，山东常林机械集团开始全力推行TPM设备管理，组织学习TPM维护保养知识，实施自主保
养和计划保养，提高了职工参与设备管理的积极性，真正做到“我的设备我管理”。设备自
主保养率达100%，年为公司节约资金25万元，设备维修费用逐月降低率在20%左右。
【和谐发展】 山东常林机械集团从维护职工权益入手，在创建劳动关系和谐企业工作中做
了大量卓有成效的工作。2006年被评为全国机械冶金建材系统工会工作“先进集体”，山东
省国防机械电子工业系统“先进单位”、“安康杯”竞赛优胜单位、职工技术创新优秀组织
单位， 临沂市“学习型组织标兵单位”。8月，被山东省总工会授予“厂务公开管理”先进
单位；12月，集团被评为省级首批“劳动关系和谐企业”。
常林机械集团为职工主动维权、依法维权、科学维权。一是，加强源头参与，公司工会
及时向企业党委和行政反映职工的意见和建议，并通过党政工联席会议等方式，维护职工的
合法权益； 二是切实落实企业民主管理制度，通过6月份、12月份的两次职工代表大会和各
部门的厂务公开等民主管理形式及制度，把职工的知情权、参与权、监督权等落到实处。充
分进行平等协商，签订集体合同和工资、劳动安全卫生、女职工权益保护等专项合同；签订
了全员劳动合同；签订全员养老保险、失业保险、医疗保险及职工生育保险，生产一线实行
全员工伤保险。 每月根据工种特点定时配发劳动保护用品，加强劳动保护。6月，对职工进
行职业病防治方面的教育与培训,增强他们的安全卫生健康意识和自我保护能力；7月，公司
在临沭县中医院、县防疫站对特殊工种和营销供应人员进行健康查体，保护职工职业健康权
益；8月、10月分两批为1500名职工办理了职工补充保险，探索开展“职工补充医疗保险”。
春节前，组织走访慰问离退休干部职工210人，发放慰问金4.2万元；走访困难职工11人，发
放救济金额1.5万元；为两名家庭困难职工捐款2万多元。
4月16日，公司在苍马山举办了由200多名职工参加的登山比赛，同时组织队员到烈士陵
园学习先烈们为国捐躯的先进事迹和精神，培养员工艰苦奋斗和爱国主义精神，激发员工爱
岗敬业、 拼搏奉献的激情。5月，组织员工、劳动模范、先进工作者、优秀团员到京、沪、
苏、浙、鲁等地参观游览，欣赏名胜古迹和大自然的风光，感受长三角地区和山东半岛现代
经济快速发展的气息。 5月26日，公司举行了职工第八套广播体操比赛，共有15个代表队参
加了本次大赛。10月31日，山东常林机械集团书画协会成立。11月18日，公司举办了由各基
层工会组织的8支代表队参加的第三套健身秧歌比赛。 12月30日，举办员工文艺节目汇演，
展示企业和员工的风彩。
【人才支撑】 山东常林机械集团加大了招聘人才的力度和速度，通过各种传媒、人才招聘
会等渠道，广布人才招聘信息，300多名各类高技能人才汇集公司，提升了公司的科学技术、
管理水平与综合人才素质结构，为公司成为国内一流大型综合性企业奠定了基础，为公司的
可持续发展做好人才储备。公司出台了薪酬工资发放向管理骨干、技术骨干和多能手倾斜的
薪酬激励措施。以薪点工资制为基础，结合绩效工资，严格适合劳务工时核算，对劳务工时
进行审核调整，取消劳务工时的事后审改，改为劳务工时的计划申报，严格执行技能工资和
超计件奖励。公司实施《职工动态管理制度》，大力推行岗位竞争，使优秀人才脱颖而出，
在职工中树立了“工作靠能力，岗位靠竞争、收入靠贡献”的理念。
3月20日～26日， 德国专家豪迈到公司对部分技术员进行了拖拉机、内燃机、插秧机等
专业知识的培训，并到车间现场指导。全年从德国、西班牙、日本等引进了10多名专家，对
技术人员进行“导师带徒”和专业培训。分三期选派12名技术骨干分别到日本、韩国、美国、
德国等国家学习考察。山东常林注重人才的培养和再教育，全年投资20多万元，通过整合员
工培训资源、完善员工培训管理运行机制、创新员工培训方法、加强培训教材体系建设、建
立健全员工成才的激励和约束机制等项措施，创建了员工成才、实现自我价值的发展平台，
实现了员工素质提升与企业生产经营业绩的同步提高。完善了技能、营销、技术、管理人才
队伍的梯队建设，制定了人才队伍建设方案和年度培训计划，营造了良好的育人环境，使员
工培训工作得到了有效的开展。
5月11日，公司首届专业技术比武活动结束，有808名职工参加了车、钳、铸、焊、铣等
工种的角逐。 3月份开始，从理论到实践历经1个多月，先后进行了21场考试，有485人取得
了参加技术比赛的资格，最后有296名选手荣获比武名次和技术津贴，有5人被授予“专业技
能技术状元”荣誉称号。
【诚信经营】 山东常林机械集团严格按照《企业诚信经营自律守则》规范自己的经营行为。
认真贯彻执行《公司法》等相关法律法规，严格按照国家税法依法纳税。对客户提供全过程
的服务。 运用ISO9001标准建立了一整套科学的、规范的和制度化的服务保证体系。在全国
设立了1000多家农机、肥料4S连锁店，200多人的专职农化服务队和100多家工程机械特约维
修服务站，常年实行精准服务，为顾客做好售前、售中和售后服务，顾客满意率达到98.16%。
在机械整机销售、配件供应、售后服农和肥料营销、农化服务等方面都赢得了经销商和用户
的一致好评。
常林机械集团在追求最大利益的同时，把短期利益和长期利益、直接效益与间接效益统
筹兼顾。 7月16日，公司在全国举办科技、服务宣传三下乡巡展活动，历时20多天。为了方
便用户，提出了“以顾客为关注焦点”，“产品销到哪里，售后管理服务就到达哪里。”不
断拥有新的客户群体，获取了持续发展的优势用户资源。要求每位服务人员不仅要有较高的
服务素质和营销能力，而且至少会维修两个机种。建立科学严格的售后服务体系，以高品质、
高效率、全方位、全过程、内外互动去定位；以服务的情感化、规范化、特色化、完美化、
超值化、差异化为导向，全面提升服务质量与水平。对客户郑重承诺，对所有产品提供终身
全方位维修；实施24小时、48小时特殊服务，不让用户耽误工期。突出亲情服务，在中秋节、
元旦期间开展电话回访、短信慰问、节假日祝福、慰问等活动，拉近与经销商和用户的距离。
11月20日，山东省质量技术监督局和省名推委办公室会同有关部门、社会团体组织认定“沭
河”品牌为“山东省服务名牌”。
撰稿：莫立富
审稿：高希品