领导成员
行 长：栾树峰* 张猛
副行长：刘德祥* 邢相洪* 李林春 郭亮
党支部书记：栾树峰* 张猛
党支部成员：王恒者* 刘德祥* 邢相洪* 张俊田* 李林春 郭亮
工会主席：李得瑞（女）*
【机构设置】 临沭支行设综合管理部、业务发展部、营业部、常林分理处4个职能部（处）；
全行共有干部职工37人，其中中级职称6人，大专以上学历22人。
【概述】 中国银行临沭支行成立于1993年11月，2004年8月改制为中国银行股份有限公司临
沭支行。办公大楼坐落于县城苍山路与育新街交汇处，建筑面积9018平方米。2001年以来，
临沭支行围绕全县经济工作，立足临沭实际，深化改革，强化管理，明确任务，自我加压，
群策群力， 加快发展， 为支持临沭县地方经济，特别是外向型经济发展作出了积极贡献。
2004～2005年，本外币存款计划、人均利润、信贷资产优良率等五项指标列全辖第一名。人
均存款、信贷资产质量、实现利润、国际结算等四项指标在当地同业中列第一名。2005年各
项指标完成情况：存款总量35985万元（全辖排第二）；各项贷款14296万元（全辖排名第二
名） ，贷款不良率5.66％（全辖排名第一名），收贷收息率98.54％（全辖第二）；经营利
润1347万元（全辖排名第二名），人均利润36万元（全辖排名第二名）。
“十五”期间，临沭支行先后被上级有关单位授予“省行安全保卫先进单位”、“省行
精神文明创建先进单位”、“全省爱国卫生先进单位”、“全市综合治理创安先进单位”、
“文明单位”、“职业道德建设十佳单位”、“全县首批精神文明建设花园单位”、“全辖
创收增效第一名”、“省行‘五四’红旗团支部”等荣誉称号。
【信贷投放】 临沭支行自成立以来，坚持把支持地方经济发展特别是外向型经济发展作为
己任，主动向上级行争取政策，筹措资金，2001～2005年累计投放19.3亿元。为支持地方经
济建设作出了巨大贡献。
（一）对临沭县骨干企业的授信支持情况
山东金沂蒙集团股份有限公司、山东金正大生态工程股份有限公司、临沂华丰化肥有限
公司、山东常林集团股份有限公司是临沭县经济四大骨干企业，支行按照“择优扶持、重点
倾斜”的原则加大了对四大企业资金投放，投放占比达77.72％，成为四大企业的主办银行。
1. 山东金沂蒙集团股份有限公司 “十五”期间，每年为该集团提供1～2个技改项目的
资金支持，并加大流资贷款、贸易融资、承兑汇票支持。2001～2005年，累计发放各种贷款、
办理贸易融资、签发敞口承兑汇票5.8亿元。其中对该集团授信的1.5亿元中长期贷款期限为
三年，为本县金融机构向当地企业投放的第一笔中长期贷款。
2.山东金正大生态工程股份有限公司 该公司在整个发展过程中本行均给予了巨大支持。
在先期技改项目上，为其投入了大量资金，以后每年都给予资金支持。2001～2005年累计向
该公司发放贷款5.2亿元。
3.临沂华丰化肥有限公司 该公司也是本行重点支持客户，2001～2002年，累计对该公
司投放贷款2000万元，2003年投放2000万元，2004年投放4000万元，2005年投放8000万元。
该公司在本行的大力支持下，生产能力、销售业绩、盈利水平不断提高。
4. 山东常林集团股份有限公司 2002年之前对该公司投放较少。 2002年向该公司发放
1700万元技术改造贷款，之后信贷投放逐年增加，2003年投放4000万元，2004年投放5000万
元，2005年投放6000万元，该公司在本行支持下，已成为全国最大的农机生产厂家之一。
五年来，作为四家骨干企业的主办行，本行已累计发放各类贷款达15亿元，为四家骨干
企业的发展提供了有力的资金保障。
（二）用好政策 让利于企业
首先在贷款投放过程中，本行积极向上级行争取，为这些企业争取最优惠的利率（每年
可让利500余万元）。其次向上级行争取稀缺的承兑敞口资源，目前承兑敞口授信已达1.4亿
元，居临沂市中行和本县金融系统之首。承兑敞口授信以其低廉的融资成本（平均成本约为
3%，大大低于贷款利率），深受企业界欢迎，本行通过承兑汇票敞口授信每年可为企业降低
成本560万元（两项合计每年可为企业节省财务费用约1000万元） 。较低的融资成本提高了
本县工业企业的市场竞争能力，进而促进了企业的高速成长。
【国际结算业务】 现代金融业的竞争，就是服务手段的竞争。临沭县作为全市进出口经济
强县， 企业多、规模大。2005年7月21日国家调整人民币汇率机制后，给外经贸企业规避汇
率风险提出了新的课题。 临沭支行抓住企业这一需求，提前介入，和县外经贸局联合，于8
月29日举办了“全县进出口企业规避汇率风险业务研讨会”。通过聘请专家讲解，使进出口
企业的业务人员了解国家有关汇率政策，熟知中国银行相关业务品种，提高了防范汇率风险
能力。
本行借助研讨会营造的舆论氛围，乘势跟进服务，召开了专题会，制定了“一对一”跟
进服务措施。一是由行长带头，分管行长、部室主任、客户经理责任分工，深入客户走访调
查，把企业的需求信息搜集上来，把优质的服务和适用的业务品种送上门。二是邀请省行外
汇资金处专家， 深入企业推广NDF业务新产品，省、市、县三级联动，取得了显著效果。三
是利用临沭支行国际结算自办优势，扩大对外托收、外汇买卖等业务范围。四是对全县进出
口企业重新筛选，向上级行争取，对相应优质客户加大授信扶持力度。临沭支行自1998年起
开办国际结算业务以来， 结算量年年攀升。 2000年完成国际结算量500万美元， 2001年为
1217万美元，2002年为2745万美元，2004年为8226万美元，2005年为8600万美元，是2000年
的17倍。
【不良资产处置】 为配合中国银行股改上市，临沭支行在处理不良资产过程中，本着维护
国家利益，保护地方经济利益，兼顾企业职工利益，稳定大局出发，不搞强行收贷，而是为
企业出谋划策， 走嫁接、兼并、联合的路子，活化资产。到2006年9月，本行不良资产余额
仅为45万元，不良率为0.115％，在全辖及全县金融系统最低。由于在处置不良资产过程中，
始终把保持经济社会稳定放在第一位，所以未对临沭县的经济社会稳定产生不良影响。
【行风建设】 “十五”期间，临沭支行致力各项规章制度建设，强化内控工作，先后制定
了《中国银行临沭支行内部控制工作制度》、《领导干部廉洁自律制度》、《各项业务操作
规程》、《费用开支、报销管理制度》、《大宗物品采购评估评审制度》、《重要岗位轮岗、
强制休假制度》 、 《亲属回避制度》等内控制度，建立了“领导干部廉洁档案登记簿”、
“礼品登记簿”，设立了政务公开栏，监督台，意见箱，举报箱，公布了举报电话，直接授
受社会监督。由于制度健全，措施得力，检查落实到位，五年来本行未出现各类经济案件。
随着金融秩序的不断改善，“服务制胜”时代的到来，临沭支行又先后制定《文明优质服务
规范》、《员工行为规范》、《争创文明优质服务标兵、文明窗口实施办法》、《文明优质
服务奖惩办法》，设立客户投诉电话，建立客户投诉登记簿，聘请义务监督员，使本行的文
明优质服务工作受到社会的好评，并获得多项荣誉称号。
【员工培训】 各项业务的健康发展，使临沭支行的各项考核指标名列全辖前列。支行领导
非常重视员工培训工作，制定了相应的激励考核制度，为员工创造了良好的训练环境，使员
工苦练业务技能的积极性高涨。五年来，在总行、省行、市行组织的业务技能达标中，本行
有11人达到三级能手以上，一线柜员能手率达到100％。
(撰稿：王通江 审稿：张猛)