公司不断创新经营手段，加大了市场开拓的力度。坚持渠道经营化，结合公司实际科学设置科室，实施竞争上岗，
优化人力资源，强化渠道清分工作，理顺直销、营销、兼业代理的关系。为渠道化经营打下来基础。实施“大公关”
活动：多次走访，了解平邑车险市场竞争情况，出台车险竞争政策，多次实施客户回访活动，密切与各个车商、车队
的关系，加强送修管理，密切与远通汽贸、兴蒙、路宽、均祥、通亚、仲村、盛安等多家大型物流公司的关系，对车
商渠道加强续保维护跟踪，确保了营运车规模保费的发展。抓销售能力转型，依托上级公司在产品、承保、核保等方
面的技术支持：重点发展了政策性花生种植保险，经过大量的营销政府工作，6月份收取花生种植保险费146万元，承
保花生9.1万亩，为300个行政村提供了花生种植风险保障，9月份承保全县19646投生猪，收取养殖险保费24.9万元，
成为今年业务发展的新亮点。责任意外险业务实现新的突破，通过多次与县教委协调、沟通，利用学校暑假、秋季开
学的时机和全县中小学校长进行座谈，承保了全县中小学及幼儿园的校方责任险及学平险业务，取得了责任意外险产
品线的快速发展。做好重点企业的续保及开拓工作：对同期续保企业采取提前跟进，提前联系沟通等方式，为业务发
展赢得主动权，努力做好非高危行业及风险较低的多险种财产险业务转型发展。全年共实现企财险保费收入143万元，
同比增长1.83%，企财险业务实习较好的发展态势。
【主要工作】
视图
公司不断创新经营手段，加大了市场开拓的力度。坚持渠道经营化，结合公司实际科学设置科室，实施竞争上岗，
优化人力资源，强化渠道清分工作，理顺直销、营销、兼业代理的关系。为渠道化经营打下来基础。实施“大公关”
活动：多次走访，了解平邑车险市场竞争情况，出台车险竞争政策，多次实施客户回访活动，密切与各个车商、车队
的关系，加强送修管理，密切与远通汽贸、兴蒙、路宽、均祥、通亚、仲村、盛安等多家大型物流公司的关系，对车
商渠道加强续保维护跟踪，确保了营运车规模保费的发展。抓销售能力转型，依托上级公司在产品、承保、核保等方
面的技术支持：重点发展了政策性花生种植保险，经过大量的营销政府工作，6月份收取花生种植保险费146万元，承
保花生9.1万亩，为300个行政村提供了花生种植风险保障，9月份承保全县19646投生猪，收取养殖险保费24.9万元，
成为今年业务发展的新亮点。责任意外险业务实现新的突破，通过多次与县教委协调、沟通，利用学校暑假、秋季开
学的时机和全县中小学校长进行座谈，承保了全县中小学及幼儿园的校方责任险及学平险业务，取得了责任意外险产
品线的快速发展。做好重点企业的续保及开拓工作：对同期续保企业采取提前跟进，提前联系沟通等方式，为业务发
展赢得主动权，努力做好非高危行业及风险较低的多险种财产险业务转型发展。全年共实现企财险保费收入143万元，
同比增长1.83%，企财险业务实习较好的发展态势。