积极开展行长、副行长、主任、客户经理四个层次的公关工作，以“拓展服务渠道、提升客户发
展、推进经营转型、全面提升核心竞争力”为主题，充分发挥“一把手”在增存工作中的作用，千方
百计提升平邑支行的竞争优势。行领导多次带队到社保、财政、保险等系统协调关系，加强联络，增
加感情，赢得存款。进一步深化营销战略，开辟了宣传栏，每日通报指标完成情况，营造了“学、比、
赶、超”竞赛氛围，完成了“旺季服务活动”各项指标任务，一些好的做法得到市行肯定，在平邑支
行召开了储蓄存款现场会。继续加强存款精细化管理。落实公司客户主维护人，存贷比、存量客户提
升、客户维护等各项制度，用融资产品带动存款增长。着重抓好银行承兑汇票、国内、国际信用证营
销，逐步提高保证金缴存比例，做好大客户服务工作。用好大额资金流向监控平台，坚持定期走访制
度，上下联动、齐抓共管，定期组织多种形式的联谊会、座谈会等活动，进一步稳固银企关系，强化
销售收入归行率管理。积极构建“大个金”格局，全面提升服务水平。有针对性地进行营销，实现以
柜员为主的经营模式向以市场为主的营销模式的转变，不断向新市场、新客户和竞争对手要存款、争
效益，全面营销平邑支行的金融产品，全力提高同业市场占比。在旺季服务、“拓客户、配产品”专
项营销等活动中，全行员工拼搏进取，取得了优异成绩，特别是在三季度支行行长绩效考核中夺得了
系统内全市第一名的好成绩。