【概况】 沂水县农村信用合作联社主要经营存款、贷款、结算、代收代付、信息咨询、
代理保险、理财等中国银行业监督管理委员会批准的业务。2011年，辖1处营业部、48处营业
网点，有工作人员729人。2011年，被评为省级文明服务单位、市级文明单位、关心国防建设
十佳单位、经营管理优胜单位、审计工作先进单位、银行业服务中小企业先进单位、文明服
务单位。
【存款业务】 加强存款组织工作，抓好资金运用。一是加强市场攻关和营销，提升网点
服务功能，促存款稳步增长。二是开展首季开门红存款竞赛活动和全员营销活动，使旺季更
旺，淡季不淡，争得了全年存款工作的主动。三是把握市场机会，最大限度运用资金，实现
了经营利润最大化。2011年，实现票据业务收入1.82亿元。至年底，各项存款余额达89.9亿
元，较年初增加14.24亿元，较同期多增1.33亿元，增长率18.83%，存款增加额居全市第1位
；各项存款日均余额84.26亿元，较年初增长8.6亿元。
【贷款业务】 2011年，继续加快信用工程建设，加大信贷营销力度。一是继续推进评级
授信，加快信用工程建设，采取包片蹲点、考核激励等措施，新增贷款证8683个，新增授信
10.51亿元。二是加快信用联盟建设。依托当地党委政府、村两委、商会等组织，选择辖内有
实力的信用村和企业积极组建信用联盟。全年共组建信用联盟5个，分别是龙家圈公家疃农民
信用联盟、诸葛农民信用联盟、黄山挖掘机工程商户联盟、黄山钢材市场商户联盟和沂城机
械业企业信用联盟，共发展农户、个体工商户95个、企业15家，授信总额达10258万元，用信
金额8737万元。三是加快推广银行承兑汇票质押贷款和个人住房按揭贷款等业务，低风险业
务明显提升，全年新增银行承兑汇票质押贷款4.1亿元，住房按揭贷款6820万元，抵质押贷款
新增6.82亿元，公司类抵质押贷款占比较年初提高24.31个百分点。至年底，各项贷款余额6
2.34亿元，较年初增加6.94亿元，增长率12.53%；剔除贴现和核销贷款因素，实体贷款较年
初增长9.64亿元，较同期多增2.07亿元；加强了货币市场业务的资金运用，新增资金运用10
.9亿元，加上贷款增加因素，实际新增营运资金17.84亿元。
【经营效益】 2011年，实现总收入6.61亿元，较同期增收2.32亿元，增幅为53.93%；实
现经营利润2.55亿元，较同期增加1.05亿元，增幅为69.70%，收入增幅和经营利润增幅均居
全市第1位；上缴税金2915万元，其中，地税635万元，国税2280万元。
【信贷管理】 实施全面风险管理，调整信贷营销策略，大力拓展低风险信贷业务，严格
控制大额保证担保贷款风险。一是把营销重点转向优质客户、黄金客户，巩固发展客户群体
。二是在贷款担保方式上，优选质押，次选优质房地产抵押，严格控制大额保证担保贷款。
全力抓好银行承兑汇票质押贷款和个人住房按揭贷款业务。三是严防准非应计贷款的发生，
建立到期贷款与非应计贷款预警机制，实现管理提前介入、跟踪考核，对于欠息一、两个月
的贷款，提前督促信用社清收，对于连续发生欠息、到期未归还的贷款，一清到底，决不放
松。2011年，到期贷款收回率为98.7％，位居全市第一位。
【内部管理】 一是严格落实问责制。组织开展各类风险排查活动，开展违规问题集中整
治查处活动，整治查处了在财务会计、信贷风险、安全管理、内部管理等方面的违规问题，
对53名责任人进行责任追究，经济处罚44.74万元，堵塞了风险漏洞。二是审计监督力度进一
步加大。开展经营管理指标真实性、高管履职等专项审计，全年组织各类审计项目14个，检
查发现问题58类、178项、1546个，全部督导整改落实。三是全面落实干部交流、岗位轮换、
亲属回避等制度，对17名会计主管进行跨社交流，对21名员工进行岗位轮换或跨社交流。
【企业文化建设】 2011年，积极开展好创先争优活动，党建工作稳步提高。加强党员队
伍建设，深入做好“六型”团队创建、承诺践诺评诺、领导点评、群众议评等工作，发挥好
各级党组织的领导核心和战斗堡垒作用。搭建活动载体，开展喜迎建党90周年活动，与团县
委联合举办以“红色经典励青春、红歌唱响新沂水”为主题的纪念建党90周年青春红歌赛活
动；联社出资帮扶20名贫困留守流动儿童；与县教育体育局联合举办“农信杯”乒乓球比赛
等活动，受到社会各界的广泛赞誉。建立每周学习制度，利用晚上的时间，每周不少于三期
培训，全年先后举办各类培训班40期，培训4742人次，员工素质有了明显提高。履行社会职
责，开展“慈心一日捐”、绿化捐款等活动，全年捐款132810元，树立良好的社会形象。参
加省联社举办的运动会、县体育局组织的篮球、羽毛球比赛，举办新春文艺晚会等活动，丰
富了职工业余文化生活。
【服务经济发展】 一是加大对“三农”的支持力度。坚持信贷资金向农户倾斜，在积极
发放农户小额信用贷款和农户联保贷款的基础上，提高优质客户的授信额度，满足农户和涉
农小企业的信贷需求。到2011年底，涉农贷款余额达43.63亿元，较年初增加5.43亿元。二是
面向中小企业，加大信贷支持力度。以服务县域经济发展作为贷款投放增长点，以农副产品
加工企业为支持重点，研究市场发展规律，主动去寻找客户、挑选客户、培育客户，对效益
好的企业做到保证资金链条不断，对暂时资金困难、有发展潜力的企业，适当注入资金解决
企业燃眉之急，帮助企业渡过难关，支持沂水中小企业发展。至2011年底，累计发放中小企
业贷款10亿元。三是拓展贷款投放领域，加大消费贷款投放力度。将评级授信工作有计划转
移到有固定、稳定收入的客户群体上。至2011年底，累计发放消费贷款9000余万元。四是加
强对服务业和文化产业的支持。完善支持服务业信贷措施，明确投放重点，对服务业企业和
文化产业进行必要的市场细分，支持餐饮、住宿、旅游等企业发展。至2011年底，累计发放
服务业、文化产业贷款1.2亿元。
（刘美彩）