【概况】 沂水县新华书店担负着全县中小学教材和一般图书的发行任务，是国有性质的
图书发行中（二）型企业，具有宣传文化工作和商业服务工作的双重属性。2010年，内设经
理室、办公室、财务科、业务科、教材科、图书营销部、物业管理科、保卫科8个职能科室，
有干部职工82人。有县城门市1处，乡镇网点3处，营业面积共计1.1万平方米，经营图书及电
子音像制品等4.8万种，固定资产达到3441万元。2010年各项指标居全市前茅、全省县级店前
列。先后获得了“2010年度全省《新高考》发行先进单位”、“山东省新华书店系统先进集
体”、“山东省青年文明号”、“山东省第八届消费者满意单位”等荣誉称号。
【图书发行】 2010年，图书销售实现3238万元，同比增长282.9万元。实现利税278.3万
元，比上年增加了56.3万元，增长25.3%。重点图书及报刊销售170万元，增长56.3万元，增
长49.7%。以省新华书店集团“一般图书提升年”为契机，做好一般图书销售。2010年门市一
般图书销售456万元，增加141万元，增长45%。在做好阵地销售的同时，加强店外销售，201
0年实现销售23.5万元。馆配会取得了一个好成绩。2010年馆配会实现销售73.6万元，超额完
成省市分配的任务指标，销售码洋位居全省基层店前茅。
音像制品也是省集团销售考核的指标之一，受网络多媒体、盗版等冲击，销售一度呈下
滑趋势，但由于措施得当，最终扭转了下滑趋势。2010年音像制品销售43.4万元，比同期增
加了17.1万元，增长65%，其中英棒点读笔是音像新增产品，也是扩大音像销售的亮点，点读
笔全年销售7万元，沂水店第一个完成了市店分配的任务指标。
【门店建设】 自2010年初，沂水店被省新华书店集团列为集团标准化门店建设“试点门
店”后，该店严格对照《门店标准化建设实施意见》的要求，积极做好标准化门店建设的筹
备启动工作。从营业面积、店堂布局、商品品种等硬件设施，到服务规范、门店营销、进销
存退各管理环节等软件运行质量上，坚持高标准、严要求，进行了认真地整改完善。2010年
10月，沂水店高分通过了省集团的验收，成为全省新华书店为数不多的“样板店”之一。针
对二门店的经营现状，店领导审时度势，经过前期的认真考察论证分析，2010年上半年，完
成了对二门店的出租及人员的分流工作，盘活了固定资产，增加了经济效益。
【多元发展】 “一业为主，多元发展”，是省新华书店集团的战略方针。随着形势的发
展，电子数码产品已经与人们的生活息息相关，特别是高端数码电子产品有着很大的市场潜
力，该店积极探索有效措施，实现数码电子产品经营新的突破。2010年4月，集团召开全省电
子文化产品经营动员培训会。高度重视，经过精心筹备，组织货源，8月，新华高端电子产品
信息港正式营业。2010年底实现销售26万元，完成了省集团制定的任务指标。
【岗位练兵】 深入开展了营销人员岗位技能练兵活动。书店按照节点计划，扎实推进，
顺利通过省新华书店集团第三阶段考评验收，确定优秀10人，良好8人，达标18人。为确保练
兵真正有成效，员工营销水平真正有提高，一是成立领导小组，分组进行考核；二是组织门
市主任及业务分工负责人到市店进行学习；三是以此次技能练兵为契机，把后勤行政人员也
列为技能练兵范围，进行理论考试，同年度个人技能津贴挂钩。在全店形成了“学技能、重
营销”、“比、学、赶、超”的良好氛围，对于提高员工的综合素质、提升企业的综合竞争
力具有重要意义。
【企业文化建设】 以“以书弘道，以书弘商，以书弘人”的“三弘”理念为核心，着力
构建企业核心价值体系。发挥党工青妇组织作用，思想政治工作不断加强；积极参与“慈心
一日捐”及捐助特困大学生、慰问离退休干部等工作；组织党员进行学习教育活动，举办庆
元宵文艺晚会、“热爱祖国，唱响和谐”演讲比赛等活动；加强综治、平安创建、消防安全
建设，在办公营业区及家属院安装了电子监控，提高了治安防范能力。
（田洪霞 刘克良）