【概况】 沂水县农村信用合作联社主要经营存款、贷款、结算、签发银行汇票、代收代
付、信息咨询、代理保险、理财等中国银行业监督管理委员会批准的业务。2010年，辖1处营
业部、32处信用社、15处分社，有员工714人。沂水联社被省联社授予“先进单位”荣誉称号
，是全市获此殊荣的两家联社（合行）之一；被市办事处授予“2010年度先进单位”和“达
标升级工作先进单位”荣誉称号；先后被评为临沂市廉政文化“六创建”工作先进单位、贡
献沂水功勋企业、支持经济发展先进单位、服务业发展优秀企业、履行人口与计划生育职责
先进单位、平安沂水建设先进单位、安全生产先进单位。联社理事长戚建刚被评为沂水县劳
动模范、优秀企业家，并连续4年荣立个人三等功，受到县委、县政府的嘉奖。
【存款业务】 以提高存款市场占有率为重点，全面加强资金组织工作。先后组织开展了
“调结构、促发展”首季开门红竞赛活动和四季度业务竞赛活动，通过送春联、送百廉图和
年画等宣传活动，上门服务，促进了储蓄存款增长。加大对辖区内的企业、事业单位和政府
部门的服务与公关力度，逐步实现了从“拉存款”向“拉客户”的转变，加快了对公存款发
展，全年新增对公存款1.65亿元。扎实做好农民金融自助服务网点的建设，共安装农民自助
服务终端11台，提高了服务水平。稳妥做好了新农保代理业务，第一批8.8万户60岁以上老年
人养老金年底前全部发放到位，扩大了社会影响。到2010年末，各项存款余额达75.66亿元，
较年初增加12.91亿元，增长率20.58%，完成市办事处下达存款增长计划的161.38%，新增存
款居全市联社（合行）第2位，日均存款增加额列全市第一。
【贷款业务】 一是加快评级授信，推进贷款营销工作。自2010年2月开始，利用电视、
报纸、户外电子屏等媒体，以滚动字幕、有声整屏字幕、出动宣传车等形式，对评级授信工
作进行了广泛的宣传，信贷人员则逐村逐户发放了《评级授信服务指南》和《致全县贷户的
一封信》，推进开展评级授信工作；二是开展了中小企业走访、回访活动，了解企业资金需
求情况，全年对754家中小企业进行了走访，对452家有资金需求的企业进行了评级授信，授
信额为11.58亿元，发放贷款1.07亿元。三是宁让利润，不让市场，巩固老客户，发展新客户
，去年新发展优质公司类客户77个，营销贷款5.3亿元。四是积极推进外派劳务人员、应收账
款质押、旅游景区门票收费权质押、大联保体、农民专业合作社、农民住房等信贷新产品，
吸引了新客户，开拓了新市场。到2010年末，各项贷款余额55.40亿元，较年初增加12.24亿
元，增长率27.23%，完成市办事处下达贷款增长计划的185.45%；贷款增加额居全市信用社（
合行）第1位。
【经营效益】 全年实现经营利润15001万元，比上年同期增加7855万元，增幅109.92%。
2010年全年上缴税金2803万元；其中，上缴地税523万元，上缴国税2280万元。
【信贷管理】 严把贷款发放关，确保贷款质量。以开展信贷质量提升年活动为契机，对
全部信用社进行了以规范信贷管理工作为重点的信贷业务检查和辅导，使违规问题及时得到
遏制和纠改。强化了贷后检查工作，使违规问题得到及时查处，堵塞了风险漏洞。
【内部管理】 全年累计办理农信银往、来账业务8406笔、2.23亿元，大、小额支付业务
20.02万笔、96.14亿元，提高了支付结算和服务质量。实行常规检查与突击检查相结合，每
季度对全县营业网点查库1次，每半年对全县营业网点全面辅导1次；对全县重要空白凭证、
反洗钱业务等进行了专项检查。全年对270万笔业务进行了审核监督，对10.17万笔业务进行
了系统录入复核，促进了检查辅导与事后监督工作有效开展。
【队伍建设】 一是顺利完成了人力资源管理改革任务。按照“以岗定级、以级定薪、以
绩付薪”的管理原则，制定了《沂水县农村信用合作联社人力资源管理改革实施方案》和配
套的人力资源改革制度办法。按照实施方案要求，编制了《岗位说明书》。组织了全县信用
社员工上岗考试，实行了竞聘上岗；同时，进行了全体员工工资初始化入档，顺利地完成了
人力资源管理改革任务。二是加强班子队伍建设，扎实做好中层干部竞聘工作。通过民主评
议、理论考试、演讲答辩、领导评议、公示等步骤，竞聘选拔了103名中层干部，其中，中层
正职43人，中层副职60人，使一批年轻干部走上了中层管理岗位，优化了班子队伍建设。三
是狠抓学习培训，逐步提高员工素质。制定了《关于加强员工学习培训教育的意见》，本着
“理论联系实际、因需施教、务求实效”的原则，合理确定授课内容，培训涉及审计、会计
、资产、科技等11个大门类，在培训内容上贴近实际业务需求，通过具体的案例来引导学员
将所学知识应用到实际工作中去。邀请省级业务技术能手、移动通信公司礼仪讲师、新闻媒
体资深记者等来联社授课辅导。先后举办各类培训班41期，培训4280人（次）。
【企业文化】 积极开展送温暖、献爱心等活动，组织员工捐款122840元。组织员工参与
丰富多彩的企业文化活动，组织全县大学生员工举办了“合规文化兴农信”演讲比赛活动，
参加了省联社“合规理论”征文及征求合理化建议活动，参加了省联社举办的运动会、县体
育局组织的篮球、羽毛球比赛，举办新春文艺晚会等活动，丰富了职工业余文化生活，树立
了良好社会形象。
（刘美彩）