中国工商银行股份有限公司沂水支行

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  【概况】中国工商银行股份有限公司沂水支行主要办理人民币存款、信贷、结算业务、
代理发行政府债券及代理保险业务。2009年,设办公室、营业部、风险管理部、市场一部及
二部5个部室,下设2个分支机构,共有工作人员43人。
  沂水支行认真贯彻执行上级行工作部署,采取多种措施,以科学发展观为指导,努力转
变经营理念和工作作风,坚持依法合规经营,不断扩大市场份额,强化基础管理,防范经营
风险,提升服务质量,围绕“抢占优质市场,提升竞争能力”这一主题,各项工作有了较好
地发展。2009年,县支行行长经营目标考核列全市第八位,较2008年提高了4个位次,连续5
年被市文明办评为市级文明单位。
  【存款业务】从理念、机制、流程等方面入手,以核心竞争力开发项目的实施为突破口
,全面提高个人金融业务竞争能力和服务水平;牢固树立“以客户为中心”的现代商业银行
经营理念,调整营销策略,全力做好重点客户的全方位金融服务,深挖客户潜力;进一步健
全完善和落实存款工作考核激励机制,促进了各项存款持续稳定高效增长。2008年末,各项
存款余额101898万元,较年初增加21611万元,完成市行下达确保计划的106.67%。2009年末
,各项存款余额126751万元,较年初增加24853万元,完成市行下达确保计划的122.43%。其
中:储蓄存款余额62074万元,较年初增加12757万元,完成市行下达确保计划的114.9%,全
市排名第一位;公司存款余额33474万元,较年初增加4347万元,完成市行下达确保计划的7
2.45%;机构存款余额21971万元,较年初增加6599万元,完成计划的300%,全市排名第三位
;同业存款余额9232万元,较年初增加1149万元,完成计划的114.9%。
  【贷款业务】在风险可控的前提下,择优确定目标客户群,把招商企业作为主要营销目
标客户,大力拓展信贷市场,实现法人客户贷款、小企业信贷业务和个人贷款业务的快速突
破,支持全县经济发展。2008年全部贷款余额52363万元,较年初增加5668万元。2009年全部
贷款余额70698万元,较年初增加18335万元,其中:公司客户贷款余额32861万元,较年初增
加8241万元;个人住房贷款余额15714万元,较年初增加7898万元,完成计划的304%,全市排
名第3位;个人消费贷款余额3723万元,较年初下降205万元。
  【理财业务】在个人理财业务做到计划、落实、考核、措施“四到位”,正确处理好营
销与管理的关系。先后请分行理财师、保险公司讲师来行进行理财讲座,收到了很好的效果
,既营销了理财产品,又学习了先进的营销理念。2008年,共销售个人理财产品16980万元,
其中,人民币理财产品4848万元,基金7676万元,国债492万元,保险984万元。2009年,共
销售个人理财产品23322万元,其中,人民币理财产品17807万元,基金3971万元,国债773万
元,保险771万元。理财产品销售列县域支行第二名。
  【加强内部管理和案件防范】坚持每月召开由一把手主持,各分管行长、部门网点负责
人参加的防范案件和内控管理分析会,认真分析排查各部室、网点存在的问题,对各单位自
查、各级行检查发现的违规违章现象、内部管理中存在的问题以及各单位汇报的整改措施和
工作打算,逐一进行分析研究,深入挖掘风险点,严格落实责任人。坚持分管行长和负责保
卫工作的主任对安全保卫工作每月检查制度,发现问题当场及时纠正解决,严格处罚相关责
任人,切实做到警钟长鸣、长抓不懈、措施到位、责任到人。进一步防范思想风险和道德风
险,发现异常及早排除,把案件隐患消灭在萌芽状态,为全行各项业务发展和经营决策提供
安全的环境保障。
  (袁中华)