【概况】沂水县新华书店担负着全县中小学教材、教辅和一般图书的发行任务，是国有
性质的图书发行中(二)型企业，具有宣传文化工作和商业服务工作的双重属性。2007年，内
设经理室、办公室、财务部、物业管理部、图书营销部、教材部、博盛文化用品有限公司7个
职能科室，有干部职工118人。有县城门市2处，乡镇网点3处，营业面积共计12万平方米，
经营图书及电子音像制品等48万种。2006年、2007年每年的图书销售额都在2700万码洋以
上，各项指标居全省县级店前列、全市第一位。先后获得了临沂市“十佳发行单位”，“山
东省新华书店系统一般图书发行先进单位和重点图书销售先进单位”、“山东省发行百强先
进企业”、“山东省第六届消费者满意单位”、“山东省新华书店系统先进集体”、“临沂
市招商引资先进单位”、“山东省新华书店系统2007年度《情感读本》发行先进单位”、“
市级卫生先进单位”、“山东省书刊发行‘守法诚信’互评活动先进单位”等荣誉称号。
【图书发行】面对日趋严峻的市场竞争形势，按照“教材发行抓服务，教辅发行抓市场
”的思路，做好图书发行工作。2006年度上级分配任务2260万元，实际完成2732万元，完成
年度计划的1208%，实现利税2008万元。2006年一般书门市销售计划311万元，实际完成
3746万元，完成计划的1205%，教材发行实现1272万元。2007年图书销售实现28113万
元，完成年度计划的1004%，实现利税2734万元，固定资产达到3035万元。2007年度全县
中、小学生数量比同期下降9095人，教材教辅的订数比同期下降了63个百分点，教材教辅
征订工作受到了很大的影响，但由于加强与教育部门配合，协调各方面的关系，教材征订达
到了预期的目标，2007年度教材教辅实现2515万码洋，教材、教辅征订圆满完成各项任务指
标，确保了“课前到书，人手一册”。2007年一般图书销售计划任务286万元，实际完成317
万元，完成计划的1108%。做好重点图书的发行工作，2006年《江泽民文选》发行10112套
，发行量居全省县级店首位，2007年1月被省店评为《江泽民文选》发行工作先进集体。
【一业为主，多元发展】为在竞争中求发展，两年来，书店领导班子继续坚持“一业为
主，多元发展”的战略方针，在图书发行日趋激烈的市场竞争中寻求新的经济增长点和务实
的发展路子，已发展成为以新华购物广场为龙头，集图书发行、文化娱乐、购物休闲、办公
用品、日用百货、家具、鞋业、房屋出租为一体的多业态发展格局。2006年初店领导班子在
充分论证的基础上，与临沂九州合资建设集图书发行、商品零售、文化娱乐为一体的新华购
物广场。该项目投资总额3200万元，引进资金1600万元,扩建后营业面积达17800平方米，地
下停车场面积3500平方米，其中租出面积11770平方米,书店营业面积达到2150平方米。经过
一年的紧张施工，新华购物广场于2007年9月16日已竣工开业。该项目年销售额达8000万元左
右，年上交利税680万元，安排就业人员850余人。“一业为主，多元发展”，增强了新华书
店的市场竞争力，同时为满足广大消费者的物质文化和精神文化需求发挥了重要的作用。
【送书下乡及“农家书屋”建设】2006年、2007年继续坚持送书下乡，服务“三农”，
积极服务社会主义新农村建设。“三下乡”流动供应小组定期下乡，将最新最实用的书籍送
到农民朋友的手中。为提高积极性，制定了销售任务，每人每月4000元，任务完成情况与绩
效工资挂钩，完不成任务按销售码洋的20%进行处罚。2006年全年送书下乡共计206人次，宣
传推荐科技图书510多个品种，开展送书到农户活动共计220户，赠送科技图书32000余册，新
配备科技书屋22个。积极响应县委“双扶双增“活动，加强社会主义新农村建设，2006年4月
为沂水县沙沟镇川店村送去科技图书3600册。为沂水县姚店子镇吴家庄村送去《蔬菜种植技
术》2500册。
为落实省店“农家书屋”建设实施意见，积极推动社会主义新农村建设，把“农家书屋
”建设当作一项重要工作来抓，多方筹集资金，按照“农家书屋”基本标准要求，2007年度
在全县共建“农家书屋”12家，分别是：许家湖镇小李马庄村、红石官庄村、东升村，沂水
镇西朱家庄村，黄山镇东河北村，高庄镇下里庄村、五台村，杨庄镇曹家坡村，姚店子镇前
武家庄村，诸葛镇南门楼村，龙家圈乡后马荒村、西宣庄村，总投资312万元（包括图书、
音像制品、书架等设施）。其中为每个“农家书屋”配备图书、杂志等1200余种、音像制品
近200个品种。“农家书屋”建设已初具规模，取得了很好的成效，受到了农民的欢迎。在“
农家书屋”建设之初，积极发动员工进行募捐，累计捐书3260册，全部用于配备农家书屋。
通过流动供应为农民提供购书条件，“流动书店”将最新、畅销的书籍及电子音像制品送到
村里，方便农民朋友选购，解决了买书难，看书难的问题。“流动供应”扩大了销售，同农
民兄弟建立感情，为今后占领农村市场阵地打下基础，建设了平台，满足了农村群众最基本
的精神文化需求和日益增长的多层次、多方面文化消费需求。
【店外销售】制定店外销售任务，采取奖励措施，取得显著成效。2006年、2007年店外
销售分别实现494万元，682万元，分别占一般图书销售的6%和8%，从经理到员工人人有
任务，有压力，培养了抢占市场的主动性，很好地克服了店内销售坐、等、靠的被动性。
积极拓展经济增长点，将纯经营型转变为服务型，走进校门为学生服务，在实验、长虹
、沂新、一中、三中等学校成立知新读者俱乐部，发展会员13万余名，2006年发展会员52
60人，收取会员费近16万元。2007年发展会员8120人，收取会员费近29万元。取得了良好的
社会效益和经济效益，为今后占领市场奠定了基础。
【职工队伍建设】加强员工学习，提高员工素质。两年来组织学习了《做人之道》、《
提升素质》等图书；观看了《反商业贿赂讲座》、《论语心得》、《庄子心得》、《推销艺
术》等VCD。为调动员工的积极性，提高业务素质进行了业务技能考核。从业务知识、熟悉图
书商品、民主测评3个方面对员工进行了考评，成绩与技能津贴挂钩，绩效考评使收入分配趋
于合理。聘请检察院、交警大队、法制局等单位领导进行普法学习，增强了员工的法律安全
意识。一系列培训提高了全体员工的组织纪律性，大局意识、业务技能、服务质量，营造了
健康向上、和谐发展的企业文化氛围。为加强人才队伍建设，增强企业发展的后劲与活力，
根据业务工作需要，2006年底新招聘的14名专科大学生，经过严格地培训、考核后，在各自
的岗位上发挥了重要的作用。
【企业文化建设】2006年开展了“形势教育、管理与创新”、“我是新华人，我该怎么
办？”解放思想大讨论等活动，培养了员工的主人翁意识及创新精神。2006年2月与县教体局
合作举办了“新华杯”第一届少年儿童书画展，深受少年儿童及家长们的欢迎。2006年6月获
全县庆“五一劳动者之歌”歌咏比赛一等奖；2007年7月组织中层管理人到海尔集团参观学习
，接受新的经营管理理念和管理方法。工会团委组织的全县全民健身月启动仪式上获得广播
体操比赛最佳表演奖；同九州联手举办的元旦文艺晚会取得圆满成功。两年来书店党支部充
分发挥领导核心的作用，加强组织建设，充分发挥模范带头作用，积极响应县委“双扶双增
“活动，加强社会主义新农村建设，同沙沟镇川店村建立帮扶关系，并利用“七·一”、“
十·一”等节日组织广大党员进行革命传统教育。始终把加强平安创建、综合治理、消防安
全等工作当作头等大事来抓，通过学习安全知识与消防安全演练强化员工的安全意识及防火
技能，并结合行业特点，定期进行安全生产自查，杜绝各类安全隐患，确保了各项经营活动
的顺利开展。
（刘克良）