【概况】中国农业发展银行沂水县支行以国家信用为基础，多渠道筹集支农资金，从粮
棉油企业需求出发，为其提供收购、调入、进口、储备、加工、转化、产业化经营、仓储设
施等全面的贷款产品，全方位支持新农村建设，为农业和农村经济发展服务。2007年，下设
会计结算部和客户部两个部，共有干部职工21人，其中，中级职称11人。农发行沂水县支行
连续多年被市（县）人民政府和农发行临沂市分行授予“文明建设先进单位”、“内部管理
先进集体”、“社会治安综合治理先进单位”等荣誉称号。
【业务范围及资金来源】开办的主要业务是：办理粮食、棉花、油料收购、储备、调销
贷款以及粮食、棉花、油料加工企业和农、林、牧、副、渔业的产业化龙头企业贷款，农业
小企业贷款和农业科技贷款，农业基础设施建设贷款，农业综合开发贷款，代理财政支农资
金的拨付，业务范围内企事业单位的存款及协议存款、同业存款等业务，办理粮棉油政策性
贷款企业进出口贸易项下的国际结算业务，办理代理保险、代理资金结算等中间业务。运营
资金来源主要是向上级行借款、业务范围内开户企事业单位的存款、同业存款等。
【政策性业务】全面贯彻落实国家粮棉购销政策和有关经济、金融政策，为国家实施宏
观调控、确保国家粮食安全、保护广大农民利益、促进农业和农村经济发展做贡献。2006年
代理拨付财政支农资金520万元，国有粮食企业人员分流补助资金110万元，粮食风险基金14
43万元，年末政策性贷款余额7135万元。2007年代理拨付财政支农资金530万元，较上年增加
10万元，农资综合直接补贴1170万元，粮食风险基金1747万元，较上年增加304万元，年末政
策性贷款余额6740万元，较上年减少395万元。
【信贷业务】2006年，农发行沂水县支行积极审慎地开展准政策性和商业性贷款业务，
年末各项贷款余额19435万元，较年初增加953万元,增长率为516%。其中粮食贷款19047万
元，占比9800%；棉花贷款388万元，占比200%。各项存款合计2192万元，较年初减少了
895万元。全年累计发放商业性贷款13900万元，其中：农业产业化龙头企业粮食短期贷款51
00万元，粮食加工企业收购贷款7600万元，流转油脂收购贷款1000万元,商品棉收购贷款200
万元；支持企业收购玉米、小麦共计9033万公斤，收购油料110万公斤，收购籽棉花8400担。
2007年末，各项贷款余额25940万元，较年初增加6505万元，增长率为3347%；其中政策性
贷款6740万元，占比2598%,商业性贷款19200万元,占比7402%；2007年，累计发放商业性
贷款20200万元，其中农业产业化龙头企业粮食短期贷款18000万元，流转粮食收购贷款1000
万元，流转油脂收购贷款1200万元，支持企业收购玉米、小麦共计118750万公斤，收购油料
1500万公斤。
【中间业务】2006年以来，农发行沂水县支行以构建现代银行业务体系、提高金融服务
水平为目标，依托信贷业务的快速增长，加强与其他金融机构和各保险公司的合作，不断规
范业务发展，努力提升业务合作水平，中间业务收入实现了持续快速增长。2006年实现中间
业务收入9万元，同比增加200％，其中保险代理业务收入8万元，其他业务收入1万元；2007
年实现中间业务收入11万元，同比增加2222％，其中保险代理业务收入8万元，其他业务收
入3万元。
【信贷管理】农发行沂水县支行以促进信贷业务有效发展为目标，以加强信贷风险防控
为重点，进一步完善了信贷制度体系和信贷管理内外部约束机制。进一步规范贷后管理，探
索建立贷款后评价制度，有效预警、防控和化解了贷款风险。为适应粮食市场化改革和业务
范围逐步扩展的需要，按照新的评级办法，全面集中地开展了客户信用等级评定，2007年，
对符合条件的12家市级以上农业产业化龙头企业进行了信用等级评定和内部授信，其中AA级
企业5家，A级企业7家；引入CM2006信贷管理系统，使各项工作进一步规范化、程序化，有效
地提高了工作效率、风险控制和风险防范能力，提高了金融服务水平。
【内部管理】认真贯彻落实上级行制定的各项规章制度，狠抓内部管理，不断深化内部
制度改革，严格落实岗位绩效考核办法。通过落实绩效考核办法，使员工的工作作风、工作
态度进一步转变，责任意识、服务意识和工作自觉性进一步增强，工作质量、工作效率进一
步提高。为满足业务不断扩大的需求，更好地为客户服务，2006年先后开通了大额支付系统
、小额支付系统、大同城交换系统；2007年开通了支票影像交换系统、公民身份联网系统。
内部管理进一步精细化，服务水平不断提高，服务质量进一步加强，促进了各项业务健康发
展。
【企业文化建设】奉行“至诚服务，有效发展，以人为本，构建和谐”的核心理念，坚
持“两手抓”，一手抓业务发展，一手抓队伍建设，对内聚人心，对外树形象，以优质文明
服务为主线，加强职业道德教育，确立诚信意识，树立文明服务形象。一是通过进一步完善
各项管理制度和管理办法，规范员工职业行为，从而进一步提高了全行员工的职业道德水平
，增强了各项制度执行能力；二是按照上级行规定的格式，统一农发行形象视觉标识，塑造
了良好的外部形象，提升了农发行社会地位和良好的外部形象。充分利用“元旦、五·一、
十·一”等传统节日，组织员工开展了乒乓球、羽毛球、书法、摄影等项目比赛，活跃了职
工的业余生活，丰富企业文化建设内涵，增强了单位的凝聚力和向心力；通过积极开展“青
年文明号、岗位能手、巾帼建功示范岗、优秀共产党员、文明楼院、文明家庭、优质服务标
兵”为主的各种争先创优活动，推动企业精神文明建设，激发了全行员工工作热情，提升了
员工的创造力，促进了各项业务稳健发展。
（孙同军张广同）