行长 杜来吉
副行长 于守玉(女)(于守玉于1999年8月离职) 严汝忠
［机构设置］中国银行沂水支行成立于1989年5月，辖6个职能科室，1个分理处，13
个储蓄所(柜)，现有干部职工65人。
［概况］中国银行沂水支行自成立到1999年，先后6次被县委、县政府授予先进单位
、文明单位、计划生育先进单位、社会治安综合治理先进单位；先后11次获得省行级
先进集体、先进个人称号；先后30余次获得市行级先进集体、先进个人称号；支行营
业厅1996～1998年连续3年获县、市、省级“青年文明号”单位；1998年省行党委授
予本行“先进基层党组织”称号；1993年中国银行总行授予本行“储蓄专柜存款先进
单位”称号；1999年，被中共中国银行山东省分行党委评为先进基层党组织。至199
9年底，各项人民币存款余额24669万元，外币存款余额153万美元，本外币贷款余额
15195万元，分别比1998年增加3987万元、4万美元和402万元。
［存款业务］9年来，沂水支行为壮大资金实力，根据市场需求，不断提高服务水平
，努力满足客户要求，保证了各项存款稳步上升。截止1999年底，各项存款余额246
69万元，较1991年初增加22500万元，增长10倍。
1、储蓄存款：1991年，支行设立两所一柜，已初步打开了存款局面，当年完成
存款新增581万元。1992～1995年，随着金融体制改革的进一步深化，银行向商业银
行转轨。先后开办了4个乡镇中心代办储蓄所，发展代办队伍150人。为加强内部管理
，支行出台了《储蓄代办员管理办法》、《代办费用管理办法》等规章制度，规范了
代办业务的管理。1995年，沂水支行先后推出了岗位目标责任制、职工揽储等吸存手
段，调动全行员工工作的积极性；进一步加强了代办业务的管理，出台了相关办法和
措施，代办业务保持规范发展。1996年，支行新的领导班子高度重视存款工作，电子
化建设和中间业务得到长足发展，支行网点上机率达到80％。同时支行率先开展文明
优质服务活动，以电脑、报纸为媒体加强了宣传力度。内部管理方面，一是大搞技术
业务练兵，全面提高职工的业务素质。二是推行中国银行山东省分行制定的服务工作
的四个规范和一个规定，工作中，统一服装，实行了挂牌上岗，推行了文明用语等，
树立起中行良好的服务形象。当年新增存款达到2946万元，余额达到10382万元。19
97年，本行储蓄所全部实现了电脑联网，并实现了活期存款统存统兑。在不断提高服
务质量，增强服务手段的同时，更注重抓存款的质量、吸存的成本，不断向商业银行
经营方式过渡，全部撤销了乡镇中心代办所，向城市化、集约化经营转轨。全年存款
当年新增达到3061万元，实现了历史性的突破，余额达到13443万元。1998年以来，
积极开办了上门服务、电话预约服务等服务项目，出台了存款工作综合考核办法，调
动了员工的主观能动性，在全行自觉地形成了齐心协力大抓存款的良好风气，“存款
立行”的观念得到了进一步确立。
2、对公存款：1991～1995年，支行的对公存款工作处于一个自然、平稳的发展
阶段。1996年以来，进一步树立“以经济效益为中心”的经营观念，加大了对公存款
工作的力度，出台了有效措施，划定了责任科室和责任人，制定了奖惩方案，大大调
动了职工的工作积极性，公存工作开始走上快速发展的轨道。1996年实现新增存款8
10万元，余额达到1416万元。1997年，支行成立了公存工作小组，较为系统地制定了
公关工作方案。1997年新增存款1650万元，存款余额达到3066万元；1998年新增存款
1708万元，存款余额达到20682万元，年新增存款创历史最好水平。1997年和1998年
两年的对公存款新增额占全县各金融机构新增额的比重均列第一名。1999年以来，为
进一步提高服务质量，该行扩大了上门收款户数，达到十多家，天平均收付量40多万
元，其高效、优质的服务受到了社会各界的一致好评。
［贷款业务］1991～1993年，共累计发放贷款2.1亿元，支持了外贸冷藏厂的速冻蔬
菜项目，外贸公司的出口及内销业务，针钉厂、裘革厂出口业务以及全县90多家企业
的经营和发展。为适应金融形势的发展，沂水支行积极调整结构，对县属重点企业的
纺织厂、裘革厂及合资企业华中石材公司等给予了贷款支持；当年代理皮件厂、花生
加工厂等企业发行债券610万元；同时为提高资产的抗风险能力，1993年下半年全部
推行担保抵押贷款，取消了信用放款。1994年，随着银行体制地转轨，本行按照信贷
资金管理流动性、安全性、效益性的“三性”原则和贷前调查、贷时审查、贷后检查
的“三查”制度，严格贷款管理，加强了对企业的考察和监控力度，严格贷款审批程
序，全部推行担保、抵押贷款。全年累计发放贷款10500万元。1995年，随着《贷款
通则》的出台和资产负债比例管理的推行，加强贷款风险管理和提高资产质量日益得
到重视，对未办理担保抵押手续的贷款全部补办了手续。贷款重点支持了纺织厂、制
胶厂、花生加工厂、钻石公司、物资系统、供销社等企业。人民币贷款余额达到475
9万元，较年初增加556万元。开办了签发承兑汇票业务，全年累计签发汇票65张130
0万元。为充分发挥外汇银行的优势，支行积极争取外汇贷款规模，为县纺织厂、制
胶厂发放外汇贷款919万美元，实现了沂水县外汇贷款零的突破，同时为两企业增加
人民币流动资金1200万元。1996年，支行向山东华意皮业有限公司(沂水县制革厂与
香港意大利设备有限公司共同投资兴建的合资企业)投放外汇贷款152万美元，引进外
方投资50万美元。全年累计投放人民币贷款9600万元，新增人民币贷款2171万元，承
兑余额达到1081万元；1997年，本行把信贷重点放在了对信贷资产的依法管理上，对
全部贷款进行了清理排队，划分风险等级，择优扶持，重点支持了纺织厂、纸板厂、
烟草公司等企业，共累计发放贷款155笔，金额5188万元，累计办理承兑3003万元，
贴现130万元。当年新增贷款规模333万元，余额达到7260万元。1998年，按照人民银
行“计划指导，自求平衡，比例管理，间接控制”的信贷资金管理体制要求，支行工
作重心转移到了加强基础管理、提高信贷资产质量上来。一是严格落实了信贷工作责
任制，推行了三级审核把关、分级负责的风险管理，当年新发放贷款未出现一笔风险
贷款。二是积极参与企业改制和破产企业的善后处理工作。全年通过办理房地产过户
、以物抵贷等形式保全资产业务9笔，化解和降低贷款风险450万元。三是对70个人民
币授信企业进行了信贷资产清分工作。推行了更加科学规范的信贷资金管理办法。四
是继续不遗余力地支持县属重点企业的发展。1998年投入制胶厂资金外币525万美元
，人民币500万元，有力地支持了药用机制胶囊项目的生产；本年累计投入纺织厂21
00万元，保证了高档装饰绒生产项目的正常运转，实现了良好的经济效益；1998年累
计发放人民币贷款7847万元，办理承兑汇票1200万元，支持了制胶厂、纸板厂、烟草
公司、纺织厂、电信局、城建等重点企业。1999年投入华意制革公司400万元，启动
了高档牛革生产，挽救了企业的正常生产与经营。根据上级行的要求和市场经济发展
的需要，支行新开办消费贷款业务，至年末消费贷款余额达160万元。1999年，沂水
县委、县政府把启动华意皮业有限公司的生产作为全县十件大事之一。对此，支行极
为重视，在多次请示市、省行同意的基础上，向华意皮业有限公司发放流资贷款600
万元，启动了高档牛革生产线，企业重现勃勃生机。至1999年，沂水支行本外币贷款
余额15195万元，全力支持了沂水县的经济建设和社会各项事业的发展。
［信用卡业务］1992年3月，沂水支行率先在县内推出了信用卡业务--中国银行长城
信用卡。1992～1993年，积极拓展信用卡业务，制定了以发展公司卡带动个人卡发展
的工作战略，公司卡客户发展到32家，个人卡210张。1994～1995年，利用信用卡的
透支便利功能，积极支持企业生产和经营，累计透支金额1.2亿元，累计交易额达13
亿元，极大地方便了客户，刺激了全县经济发展。1996年以来，国家限制了信用卡功
能，沂水支行积极调整工作重心，把业务发展的重点放在了促进信用卡的消费结算功
能上，进一步规范经营，促进了信用卡的健康发展。1998年3月，支行又率先推出长
城借记卡业务，当年发展卡户480家。
［国际结算业务］1993年5月，沂水支行首家在本县成立了国际结算业务机构--中国
银行沂水支行国际业务部。当年外汇企业开户2家。1994年以来，利用营业网络遍布
世界各地的业务优势，独家向企业开办了国际业务咨询，信用证业务，结售汇业务，
全县6家合资、三资企业全部到该行开户。1997年以来，沂水支行充分发挥外汇银行
优势，大力发展国际结算业务。1998年累计办理国际结算业务39笔，金额折合123万
美元。1999年累计办理国际结算业务6笔，金额折合29万美元。
撰稿人：王高玉
审稿人：杜来吉