行长 侯和村* 宗保海
副行长 武传兴* 陈维福(侯和村、武传兴、陈维福于1999年5月离职。)
王鲁晋 冯永昌
［机构设置］1999年，该行辖三部一室一科，3个分理处，16个储蓄所。共有干部职
工127人，承担着800多个帐户信贷、结算和现金收付业务，并为广大城乡储户提供服
务。
［概况］1991年以来，本行被地(市)委和地(市)委宣传部命名为“市(地)级文明单位
”和“思想政治工作优秀企业”，连续8年被省行评为“省级金融先进单位”，1992
年被工商银行总行命名为“抓管理、上等级”先进行处。至1999年底，两项存款余额
33946万元，各项贷款余额32618万元，有力地支持了地方经济的发展，并取得了较好
的经营效益和社会效益。
［负债业务］9年来，县支行为扩大资金来源，根据市场需求，不断创新存款种类，
提高文明优质服务水平，满足客户需求，保证了存款稳步上升。截止1999年底，支行
储蓄存款余额26442万元，对公存款余额7504万元。
(一)储蓄存款：1991年，支行深化储蓄工作承包责任制，县行、储蓄科和储蓄所
签订二级承包合同，调动了职工的积极性。同时，开始试办代发工资业务，工资转存
额23万元，当年储蓄存款完成全年任务的173％。1992年，由于企业集资、民间借贷
、房地产开发、第三产业等迅猛发展，居民融资渠道增多，在完善承包制基础上，加
强了优质服务工作力度，取得客户的信赖和支持，保证了存款稳步增长，余额上升到
9315万元，完成全年任务的165％。1993年，受社会集资高息引诱，银行存款分流加
剧，支行一方面继续加强服务工作力度，完善储蓄所服务功能，试办结算业务，开办
了抵押贷款业务，另一方面积极组织网点下伸，把服务触角延伸到各乡镇，先后建成
4个代办所，12个代办点，代办余额达到4124万元，增强了竞争力，当年储蓄存款余
额突破亿元，达到11693万元，完成全年任务的245％，继续保持高速增长。1994年，
随着金融体制改革的深化，工商银行逐步向商业银行转轨，县支行把内部管理责任制
纳入承包合同。实行了存款万元费用率和代办余额费用率考核，增强了成本意识。农
村代办持续发展，建成了16个代办点，代办员发展到783人，余额3299万元，占全年
新增储蓄存款的52％，当年还试办了外币储蓄业务，吸收外币存款2万美元。年终储
蓄存款余额15552万元。1995年，推行目标管理责任制，取代了承包制，代发工资业
务当年有了迅速发展，为67家单位、10217名职工办理了该项业务。农村代办本着“
巩固、发展、整顿、提高”的方针，走上规范化发展轨道，仍保持强劲发展势头，当
年代办所新增存款2859万元。储蓄存款余额18855万元，较年初增加3272万元。1996
年，商业银行转轨步伐加快，集约经营意识不断加强，科技应用和中间业务得到长足
发展，全行营业网点上机率达90％，开办了牡丹专用卡代收电话费、水费业务，新增
代发工资3000户，月储额280万元。农村代办本着“规范管理、安全核算、讲求效益
、稳步发展”的原则，成立了农村代办管理部，加强了农村代办的集约经营，撤并了
6个代办所，清理了98名农村代办员。当年储蓄存款余额突破2亿元，达到23244万元
。1997年，商业银行转轨初步完成，集约化、规范化经营理念得到确立，全年撤并了
9个代办所和联办所，实现了活期存款全省通存通兑。年末储蓄存款余额28662万元，
较上年增加4053万元，是历年存款增长额最高的一年。1998年，先后撤掉了7个农村
代办所，至年底代办余额3204万元，较年初减少955万元，代办员由520名减少到297
名。由于全行员工认识统一，“存款立行”的观念得到确立，全行联动抓存款的热情
高涨，优质文明服务水平不断提高，当年储蓄存款上升1108万元，余额达到29770万
元。
(二)对公存款：1991年，支行将公存任务分解到5个科室和3个分理处，分别签订
承包合同，开办了单位定期存款业务，吸引了大批存款，到年末，对公存款余额403
2万元。1992年，恢复了同城托收无承付结算方式。但当年由于企业多头开户、资金
分流，存款额有所下降，至年末，公存余额3562万元，较年初减少470万元。1993年
，由于机修厂、前进厂搬迁，转走存款580余万元，致使对公存款大幅度下降，支行
为加强对公存款工作，成立了公存科，实行了存款预约和登门服务等措施，保证了存
款的稳定，年底余额3467万元。1994～1995年，县支行狠抓了企业存款管理，考核企
业销售收入归行率，稳定增加企业存款，使公存保持了较好的发展态势，1994年余额
达到3489万元，1995年余额3280万元，保持了相对稳定。1996年以来，“以效益为中
心”的商业银行经营观念受到高度重视，县行集中力量开展代收业务，对公存款出现
了持续发展的良好势头，1996年为5918万元，1997年为6869万元，1998年为8295万元
，1999年为7504万元。
［资产业务］1991年，工商银行县支行贷款余额13767万元。共发放科技开发、技术
改造等固定资产类贷款1842万元，支持企业新上技改项目25个，开发新产品12种。1
992年，各项贷款余额15250万元，累计向工商企业发放流动资金贷款16078万元，发
放技改贷款1960万元，在信贷资金的管理上，坚持区别对待，先后支持新上29个技术
开发项目，有18个竣工投产，7个项目边改造边生产，使企业实现了较高的经济效益
。1993年，支行各项贷款余额16802万元，累计发放贷款1.8亿元，新增流动资金贷款
1552万元，技改贷款1522万元，支持新上17个技改项目，其中有10个项目竣工投产，
对酒厂、棉纺厂、制胶厂等11户重点支持企业发放贷款1250万元，占全部贷款的80.
5％。当年推行了贷款风险度管理，对企业逐户进行了信用等级评定，取消了AA级以
下的信用放款，分别采用抵押或担保贷款方式，对风险贷款加大了清收力度，全年清
收风险贷款18笔280万元，利息980万元。1994年，各项贷款余额达到24439万元，累
计发放贷款12701万元。支持企业新上项目8个，新增产值1.2亿元，利税1350万元。
全年共清收风险贷款和表外企业贷款848万元，转化风险贷款1979万元，收回挂帐利
息291万元。1995年，全行发放流动资金贷款1.2亿元，技术改造贷款1150万元，集中
资金保证县酒厂、棉纺厂、酶制剂厂等重点企业生产经营，同时利用银行承兑汇票等
方式积极筹集资金，支持了流通企业发展，全年共办理银行承兑汇票416笔，16870万
元。全年共清收转化呆滞、呆帐贷款4户，本息275.6万元，清收表外企业贷款7户，
金额815万元，有效地提高了信贷资产质量。当年底，县支行贷款余额达到19430万元
。1996年，在国家适度从紧的货币政策下，县支行多方筹集资金，新增贷款4692万元
，累计办理贴现贷款2138万元，银行承兑汇票142笔，1100万元，为帮助县化肥厂新
上6万吨尿素项目，县支行争取到开发银行委托贷款3250万元，并投入资金1160万元
，保证了土建工程的实施。保障信贷资金安全是当年信贷工作的重心，支行共清收表
外企业贷款9户，本息237.3万元。1997年，支行推行了基本客户制，重点支持了纺织
厂、日新公司、酶制剂厂等利税大户，全年共累计发放贷款86笔，2682万元，累计办
理贴现2780万元，银行承兑246笔，7895万元。存量贷款的调整当年也取得了较好的
成绩，全年共清收散小户9户，363万元，其中“两呆”贷款322万元。加强了对破产
、兼并企业的贷款管理和资产保全工作，全年共办理抵押担保11笔，5612万元，清收
兼并企业贷款310万元。年末贷款余额29002万元。1998年，累计发放贷款13070万元
，签发银行承兑汇票8248万元，85％用于支持重点企业发展，并先后启动县针钉厂、
化肥厂等企业投入生产。当年相继开展了三项大规模的信贷资产清理工作：一是在逐
步建立企业贷款台帐的基础上，对有贷企业进行了信用等级评定；二是积极稳妥地开
展了信贷资产清分工作，对92户有贷企业668笔贷款逐笔进行了清分认定。三是借全
县开展转贷降息之机，对22户企业，12604万元贷款进行了转贷降息。通过三项工作
改变了贷款管理的粗放模式，摸清了贷款风险状况，从而有针对性地开展了转化不良
贷款工作，先后清收9户企业142万元，提请诉讼保全6户，1062万元，办理抵押、担
保32笔，14365万元。到年底，各项贷款余额30834万元。
1991～1999年工商银行沂水县支行存、贷款情况表
单位：万元
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│项目年度 │1991 │1992 │1993 │1994 │1995 │1996 │1997 │1998 │1999 │
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│存款 │11697 │12877 │15160 │19281 │22135 │29162 │35531 │38065 │33946 │
├──┬──┼───┼───┼───┼───┼───┼───┼───┼───┼───┤
│其中│储蓄│7665 │9315 │11693 │15552 │18855 │23244 │28662 │29770 │22442 │
│ ├──┼───┼───┼───┼───┼───┼───┼───┼───┼───┤
│ │对公│4032 │3562 │3467 │3489 │3280 │5918 │6869 │8295 │7504 │
├──┴──┼───┼───┼───┼───┼───┼───┼───┼───┼───┤
│贷款 │13767 │15250 │16802 │18300 │19430 │24122 │29002 │30834 │32618 │
├─────┼───┼───┼───┼───┼───┼───┼───┼───┼───┤
│利润 │362 │424 │200 │250 │50 │130 │370 │216 │-664 │
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撰稿人：朱沂飞
审稿人：宗保海