【概况】 山东沂水农村商业银行主要经营存款、贷款、人民币结算、代理国库、代收代
付、金融理财等中国银监会批准的各项金融业务。2018年，辖1个营业部、27家支行、22家分
理处，有工作人员599人。
【存款业务】 到2018年12月末，各项存款余额212.39亿元，较年初增加11亿元，增幅5
.46%。工作中，一是加大门市存款考核力度，引导提升网点服务质量，提高门市存款占比。
到12月末，门市存款余额108亿元，较年初增加11亿元。二是全面开展网格化走访营销，充分
发挥网格责任管理员作用。至12月末，通过网格化走访，营销存款10058万元。三是重点加大
对公存款营销力度，到12月末，活期存款余额16亿元，较年初增加1.08亿元。
【贷款业务】 到2018年末，各项贷款余额146.63亿元，较年初增加14.7亿元，增幅11.
13%。一是充分发挥考核指挥棒的作用，将零售贷款考核占比提高至80%，强化客户经理营销
零售贷款意识，引导客户经理加大对零售业务营销力度。二是以客户资金需求为导向，持续
加大金融产品创新力度，2018年创新推出了党员信用贷、流水便宜贷、美居贷、大棚贷、装
修贷、模范先锋贷等信贷产品，提升精准营销能力。到12月末，零售贷款户数18924户、余额
42.64亿元，分别较年初增加3195户和11.13亿元，零售贷款余额占各项贷款的37.27%，较年
初提高8.32个百分点。三是上线网格化营销系统，全面促进网格化营销工作。截至12月末，
已建立大网格49个、小网格1288个，采集客户信息33558户，营销存款10058万元，电子银行
7449户，贷款26522万元。网格化系统内实现客户建档59万户，占全县人口总数的51%。四是
强化与村委、行业协会对接，形成了对中药材收购、花生米收购、板材加工、装修专业户等
重点行业的批量获客模式，已批量获客359户，按行业批量获客模式正在全行范围内广泛推广
。五是严控大额贷款新增，稳步压降跨辖贷款和公司类贷款。截至12月末，压降千万元以上
大额贷款5.05亿元；压降跨辖贷款1.2亿元；压降票据质押贷款1.03亿元。六是全面启动整村
授信工作。按照先试点后推广的原则，先以泉庄镇尹家峪村和圈里乡七箭村2个村庄为“整村
授信”试点样板村，总结整村授信经验，通过模式复制、融合特色的方式，逐步在全县村庄
予以推广。至年末已有36个村庄开展整村授信，31个样板村和5个“千名干部下基层”联系村
的整村授信工作已全部完成，预授信客户6203户，预授信金额2.59亿元，已授信客户187户，
用信户数117户，用信金额872.58万元。
【信贷管理】 一是主动对接各级党委政府、财政局、农业局、林业局等单位，建立新型
农业经营主体数据库，以主办行为切入点，提供“一对一”优质服务。截至12月末，已对接
1961个农民专业合作社、445个家庭农场、56个农业龙头企业，建立详细信息台账。二是坚持
分类施策，有针对性的推出大棚致富贷、农机贷等信贷产品，全年累计向1031户种养殖大户
、家庭农场主等新型农业经营主体发放贷款1413笔，金额6.02亿元，较年初增加8918万元。
三是充分发挥龙头企业示范带动作用和产业扶贫作用，通过对黄山汇博农业园、四十里国威
农业合作社等重点田园综合体项目投放贷款4600万元，带动周边80余名群众就业，120户农民
加入合作社开展规模种植；累计新发放扶贫贷款84户，金额19948万元，带动2798户贫困户脱
贫致富。四是本着“因地制宜、有序推进”的原则，评选样板村31个，通过选派客户经理挂
职村主任助理，重点支持样板村的新型农业经营主体，主动融入服务乡村振兴战略。全年已
授信653户，金额6266万元，成功发放贷款3145万元。五是紧跟县委、县政府新旧动能转换实
施意见，与沂水县金融办签订新旧动能转换战略重点项目支持合作框架协议，全面对接全县
新旧动能转换重大工程的“双10”战略，主动走访新旧动能转换项目库及“125”工程项目。
全年已与全县24家新旧动能转换重大工程项目企业全部对接，向青沂山石化、恒泰纺织、龙
冈旅游等13家新旧动能转换重大工程企业发放贷款6.64亿元。六是持续加大绿色信贷投放，
信贷资金优先支持绿色经济、低碳经济和循环经济。积极开办“光伏贷”业务，与京普太阳
能、旭日能源科技公司等进行签约，依托光伏产业，开拓零售业务新渠道。同时严格限制高
污染企业新增贷款，逐步退出“三高一剩”行业，对存量贷款及时采取措施予以消化、保全
和处置。
【内部管理】 一是严格按照公司治理要求召开股东大会、董事会和监事会，规范法人治
理结构，完成第二届董事会和第二届监事会换届工作。明确高管层工作职责，科学构建了党
委与“三会一层”各司其职、各负其责、协调运转、有效制衡的治理体系。二是规范了总部
职能部室设置。本着建设服务型职能部室的目标，新设业务发展部、公司业务部、零售业务
部，业务营销服务部室总数达到8个；健全合规风险管理体系，新设合规部、纪检监察部，与
审计部组成全面风险管控机制，从严治行的管理架构初步形成。开展资产经营中心事业部制
改革，不良贷款专业管理、专职清收；成立智e购营销中心，专门负责全行智e购商城业务推
广。三是强化考核激励约束，实施月度工作目标考核机制。对部室、网点月度工作分设定性
和定量指标考核，将全员薪酬与所在单位考核指标完成情况挂钩，提高全员的团队凝聚力和
执行力，增强服务能力。丰富激励形式，增加外出学习培训、带薪年休假等内容，组织了24
名中层干部到山东大学集中培训学习。实行末位淘汰，对发展滞后、进取意识不足的支行行
长进行解聘，1名支行行长引咎辞职。
【企业文化建设】 一是通过公开竞聘、民主评议、领导评议、公示等环节，高标准、严
要求的对中层职务进行调整，择优聘用149名中层干部，竞聘调整后，中层干部年龄结构和学
历水平均得到优化。正职平均年龄由42岁降至37岁，副职年龄由37岁降至33岁，35岁以下共
84人，占比达56%；本科以上学历132人，占比达89%，其中聘任研究生学历10人；持有专业技
术职称65人，占比44%。二是大力实施关心关爱员工工程，打造幸福沂水农商行。兑现了年初
“努力为全行员工做‘十件实事’”的承诺，不断提升员工的幸福指数；落实双休和带薪年
假制度。保证员工每月都有6天休息时间，新购置解款车2辆，缩短员工早晚解款等待时间；
坚持每月“三个一”活动，提高员工品行修养和综合素质。三是组织青年员工参与公益植树
活动、到沂水县特殊教育学校开展“学雷锋志愿服务活动”、协办全县职工摄影展活动、赞
助举办全县青年交友联谊会、沂水县全民马拉松等活动，积极参与社会公益，提升企业社会
形象。积极响应团县委号召，发动全员开展扶贫圆梦助学活动，向7名优秀贫困学生发放了1
4000元助学金，资助寒门学子顺利完成学业。
（于言坤）
山东沂水农村商业银行股份有限公司
【概况】 山东沂水农村商业银行主要经营存款、贷款、人民币结算、代理国库、代收代
付、金融理财等中国银监会批准的各项金融业务。2018年，辖1个营业部、27家支行、22家分
理处，有工作人员599人。
【存款业务】 到2018年12月末，各项存款余额212.39亿元，较年初增加11亿元，增幅5
.46%。工作中，一是加大门市存款考核力度，引导提升网点服务质量，提高门市存款占比。
到12月末，门市存款余额108亿元，较年初增加11亿元。二是全面开展网格化走访营销，充分
发挥网格责任管理员作用。至12月末，通过网格化走访，营销存款10058万元。三是重点加大
对公存款营销力度，到12月末，活期存款余额16亿元，较年初增加1.08亿元。
【贷款业务】 到2018年末，各项贷款余额146.63亿元，较年初增加14.7亿元，增幅11.
13%。一是充分发挥考核指挥棒的作用，将零售贷款考核占比提高至80%，强化客户经理营销
零售贷款意识，引导客户经理加大对零售业务营销力度。二是以客户资金需求为导向，持续
加大金融产品创新力度，2018年创新推出了党员信用贷、流水便宜贷、美居贷、大棚贷、装
修贷、模范先锋贷等信贷产品，提升精准营销能力。到12月末，零售贷款户数18924户、余额
42.64亿元，分别较年初增加3195户和11.13亿元，零售贷款余额占各项贷款的37.27%，较年
初提高8.32个百分点。三是上线网格化营销系统，全面促进网格化营销工作。截至12月末，
已建立大网格49个、小网格1288个，采集客户信息33558户，营销存款10058万元，电子银行
7449户，贷款26522万元。网格化系统内实现客户建档59万户，占全县人口总数的51%。四是
强化与村委、行业协会对接，形成了对中药材收购、花生米收购、板材加工、装修专业户等
重点行业的批量获客模式，已批量获客359户，按行业批量获客模式正在全行范围内广泛推广
。五是严控大额贷款新增，稳步压降跨辖贷款和公司类贷款。截至12月末，压降千万元以上
大额贷款5.05亿元；压降跨辖贷款1.2亿元；压降票据质押贷款1.03亿元。六是全面启动整村
授信工作。按照先试点后推广的原则，先以泉庄镇尹家峪村和圈里乡七箭村2个村庄为“整村
授信”试点样板村，总结整村授信经验，通过模式复制、融合特色的方式，逐步在全县村庄
予以推广。至年末已有36个村庄开展整村授信，31个样板村和5个“千名干部下基层”联系村
的整村授信工作已全部完成，预授信客户6203户，预授信金额2.59亿元，已授信客户187户，
用信户数117户，用信金额872.58万元。
【信贷管理】 一是主动对接各级党委政府、财政局、农业局、林业局等单位，建立新型
农业经营主体数据库，以主办行为切入点，提供“一对一”优质服务。截至12月末，已对接
1961个农民专业合作社、445个家庭农场、56个农业龙头企业，建立详细信息台账。二是坚持
分类施策，有针对性的推出大棚致富贷、农机贷等信贷产品，全年累计向1031户种养殖大户
、家庭农场主等新型农业经营主体发放贷款1413笔，金额6.02亿元，较年初增加8918万元。
三是充分发挥龙头企业示范带动作用和产业扶贫作用，通过对黄山汇博农业园、四十里国威
农业合作社等重点田园综合体项目投放贷款4600万元，带动周边80余名群众就业，120户农民
加入合作社开展规模种植；累计新发放扶贫贷款84户，金额19948万元，带动2798户贫困户脱
贫致富。四是本着“因地制宜、有序推进”的原则，评选样板村31个，通过选派客户经理挂
职村主任助理，重点支持样板村的新型农业经营主体，主动融入服务乡村振兴战略。全年已
授信653户，金额6266万元，成功发放贷款3145万元。五是紧跟县委、县政府新旧动能转换实
施意见，与沂水县金融办签订新旧动能转换战略重点项目支持合作框架协议，全面对接全县
新旧动能转换重大工程的“双10”战略，主动走访新旧动能转换项目库及“125”工程项目。
全年已与全县24家新旧动能转换重大工程项目企业全部对接，向青沂山石化、恒泰纺织、龙
冈旅游等13家新旧动能转换重大工程企业发放贷款6.64亿元。六是持续加大绿色信贷投放，
信贷资金优先支持绿色经济、低碳经济和循环经济。积极开办“光伏贷”业务，与京普太阳
能、旭日能源科技公司等进行签约，依托光伏产业，开拓零售业务新渠道。同时严格限制高
污染企业新增贷款，逐步退出“三高一剩”行业，对存量贷款及时采取措施予以消化、保全
和处置。
【内部管理】 一是严格按照公司治理要求召开股东大会、董事会和监事会，规范法人治
理结构，完成第二届董事会和第二届监事会换届工作。明确高管层工作职责，科学构建了党
委与“三会一层”各司其职、各负其责、协调运转、有效制衡的治理体系。二是规范了总部
职能部室设置。本着建设服务型职能部室的目标，新设业务发展部、公司业务部、零售业务
部，业务营销服务部室总数达到8个；健全合规风险管理体系，新设合规部、纪检监察部，与
审计部组成全面风险管控机制，从严治行的管理架构初步形成。开展资产经营中心事业部制
改革，不良贷款专业管理、专职清收；成立智e购营销中心，专门负责全行智e购商城业务推
广。三是强化考核激励约束，实施月度工作目标考核机制。对部室、网点月度工作分设定性
和定量指标考核，将全员薪酬与所在单位考核指标完成情况挂钩，提高全员的团队凝聚力和
执行力，增强服务能力。丰富激励形式，增加外出学习培训、带薪年休假等内容，组织了24
名中层干部到山东大学集中培训学习。实行末位淘汰，对发展滞后、进取意识不足的支行行
长进行解聘，1名支行行长引咎辞职。
【企业文化建设】 一是通过公开竞聘、民主评议、领导评议、公示等环节，高标准、严
要求的对中层职务进行调整，择优聘用149名中层干部，竞聘调整后，中层干部年龄结构和学
历水平均得到优化。正职平均年龄由42岁降至37岁，副职年龄由37岁降至33岁，35岁以下共
84人，占比达56%；本科以上学历132人，占比达89%，其中聘任研究生学历10人；持有专业技
术职称65人，占比44%。二是大力实施关心关爱员工工程，打造幸福沂水农商行。兑现了年初
“努力为全行员工做‘十件实事’”的承诺，不断提升员工的幸福指数；落实双休和带薪年
假制度。保证员工每月都有6天休息时间，新购置解款车2辆，缩短员工早晚解款等待时间；
坚持每月“三个一”活动，提高员工品行修养和综合素质。三是组织青年员工参与公益植树
活动、到沂水县特殊教育学校开展“学雷锋志愿服务活动”、协办全县职工摄影展活动、赞
助举办全县青年交友联谊会、沂水县全民马拉松等活动，积极参与社会公益，提升企业社会
形象。积极响应团县委号召，发动全员开展扶贫圆梦助学活动，向7名优秀贫困学生发放了1
4000元助学金，资助寒门学子顺利完成学业。
（于言坤）