【概况】 沂水县新华书店是国有性质的图书发行中型(二)企业，具有宣传文化工作和商业服务工作的双重属性，
担负着全县中小学教材、教辅和一般图书的发行任务。2016年，内设经理室、办公室、人秘科、财务科、综合业务
科、教材科、图书营销部、仓库、物业管理科、保卫科10个职能科室，有工作人员78人，县城中心门店1处，乡镇门
店3处，营业面积共计1.1万平方米。经营图书及电子音像制品等4.9万种，固定资产达到3072万元。2016年，该店的
销售再创历史新高，综合考评全市名列前茅，各项指标均居全省县级店前列。
【图书发行】 2016年，实现销售码洋6789.58万元，同比增长774.25万元，增长了12.87%；营业收入完成6573.3
3万元，同比增长328.43万元，增长了5.3%；全年任务指标6476万元，超指标97.33万元，完成任务的101.58%；利润
总额完成754.82万元，同比增长54.54万元，增长了7.8%，全年任务指标672.64万元，超任务82.18万元，完成任务
的112.22%；实现利税808.48万元，同比增长64.11万元，增长了8.6%。
教材教辅征订发行工作 2016年，教材、教辅实现销售5114万元，突破5000万元，实现了既定目标，同比增长334万
元；征订幼儿教材243.9万元，超额完成征订任务。
一般图书发行工作 2016年，一般书任务指标432万元，实际完成1290万元，（POS销售603.4万元，同比增长143.7
5万元；馆配图书111万元，重点图书28.6万元，大中专教材185万元）完成计划的334%，电子产品及文化用品实现销
售28.83万元，各项指标均超额完成省店分配任务。2015年，门店（一门市、三门市）销售实现578万元，同比增长
119万元。面对新形势，2016年县新华书店按照省集团实体店转型升级战略部署，以“规范管理年”“创新提升年”
为契机，立足门店，线上线下融合，努力提升“四个转化”，推动实体店转型升级，开拓发行新局面。
一是加强组织领导。成立了“数据建设”“转型升级”“多元化经营”领导小组，将实体店转型升级作为一项重要
的工作来抓，着力推进门店实现新的提升，切实明确一个目标，由单纯图书经销商向综合文化服务商转变，由单纯
图书卖场向多功能文化体验空间转变，将门店打造成为经营文化的综合体。提高“四个水平”，抓住“五个关键点
”－规划、数据、温馨、活动、服务；着力强化“一个思维,实现四个转变”。强化一个思维即用户思维，由经营图
书向经营读者转变，实现四个转变，即“互联网化”“多元化”“个性化”“体验化”。
二是提升硬件，实现卖场升级，打造优雅舒心购物环境。9月，对中心门店图书卖场进行了装修、改造、提升，设立
的阅读区、休息区、活动区、图书文化宣传展示墙，引进了多元项目沂蒙手绣、娇点咖啡。2016年底，实现销售40
00余元。对店堂进行了装饰、美化、绿化，环境更优雅温馨，文化氛围更加浓厚，为读者提供爽心悦目的阅读体验
和感受。
三是加强线上平台建设。设立了微信公众号和新华阅购电商平台。2016年底，微信公众号关注用户1144人。升级了
店堂内免费的WIFI设备，确保信息流畅。
通过微信公众号将各类营销活动、图书资讯等信息发布给用户，展示企业形象和宣传推广各类营销活动，致力于将
关注用户转化为实体店面的消费客户。
新华阅购电商平台，图书品种上架及宣传推广都在不断完善。至2016年底，新华阅购电商平台上架品种441种，其中
课本及教辅图书品种108种、课外读物224种、畅销书品种58种、六折钜惠购活动图书品种50种，交易完成17笔，销
售图书26册，码洋500.26元，其中异地发货9笔，注册会员数7135名。
智慧书城发展会员75人，实现交易41笔，销售码洋1958.9元。中金系统会员注册数791人。下一步将采取有效措施扩
大注册会员。充分发挥网络平台优势，加强与读者的信息交流，充分利用互联网及微信宣传平台进行宣传促销。
四是继续做好门店图书的宣传营销工作。认真落实省集团连锁总部部署，做好各类图书营销活动。2016年共举办活
动56场，开展“悦读·书香”周末、我爱诵读、名师讲堂、我是巧巧手等活动，有力的拉动了人气，得到的读者的
好评；开展了假期“我与一本好书”征文比赛活动,实现销售34万余元；针对门店阵地销售的特点，在打好阵地战的
基础上，积极做好店外销售工作，开展了优秀图书进校园活动，仅乡镇两个学校就实现销售7000余元。制定外销激
励机制，涌现出一批外销能手，2016年实现外销21.7万元。一系列活动和措施取得了很好的成效，有力地拉动了销
售。
馆配图书、重点图书征订发行工作 馆配图书是一般书的增长点和亮点，2016年共征订馆配图书码洋82.1万元，重
点图书是省店加强一般书发行的重要组成部分，重点图书码洋28.5万元，暑假读一本好书、教师节用书24.67万元。
尤其在下半年习近平读本和专业技术图书发行中完成销售额90万元，保障了省店政治任务读物征订发行任务的完成
，为一般图书发行任务的完成奠定的基础。
【服务全县经济发展大局】 稳步推进干部联系群众工作。开展“从严管理干部、提升能力素质”结构化学习研讨
工作。开展了“两学一做”学习教育活动，组织党员到沂水革命纪念馆，东方管业两学一做学习教育基地，参加“
受教育亮承诺见行动”现场教学活动。精准扶贫工作顺利开展，按要求做好包扶村夏蔚镇南王家庄子村包村帮扶工
作，为包扶村安装路灯、植树造林、慰问贫困户累计投入12400余元。践行了为民服务的宗旨。
【企业文化建设】 2016年,认真组织学习贯彻落实党的十八大精神，加强理论学习，着力加强党的建设和党风廉
政建设，党建工作健康有序，顺利完成党费补缴，党员年报工作，按期召开领导班子专题民主生活会、组织生活会
。积极开展健康向上的有益活动，努力营造积极向上、团结和谐的工作氛围。联合教体局举办假期“传承中华文明
、共筑精神家园”征文活动和演讲活动；与团县委合作，建立了“青年之家”，搭建青少年活动新平台。一系列活
动，受到广大师生的好评；同时积极参与农家书屋发行工作、配合世界读书日宣传、“全民阅读工程”。2016年，
县新华书店的党、工、群、团、妇工作顺利开展，为企业经营活动的开展提供有力支持和推动。在“两学一做”检
查、党建检查、党风廉政建设、精神文明单位创建、计划生育、安全生产、综治平安等工作中，顺利通过考评，并
得到了上级部门的肯定。
（刘克良）