【概况】 沂水县新华书店是国有性质的图书发行中型(二)企业，具有宣传文化工作和商业服务工作的双重属性，
担负着全县中小学教材、教辅和一般图书的发行任务。2015年，内设经理室、办公室、人秘科、财务科、综合业务
科、教材科、图书营销部、仓库、物业管理科、保卫科10个职能科室，有工作人员79人，县城中心门店1处，乡镇门
店3处，营业面积共计1.1万平方米。经营图书及电子音像制品等4.9万种，固定资产达到3125万元。2015年，该店的
销售再创历史新高，综合考评全市名列前茅，各项指标均居全省县级店前列。先后获得了“全县2015年度宣传思想
文化工作先进单位”“山东省新华书店系统先进集体”“第二十二届全国青少年爱国主义读书教育活动发行先进奖
”等荣誉称号。
【图书发行】 2015年，实现销售码洋6281.22万元，同比增长790.39万元，增长了14.39%；营业收入完成6244.9万
元，全年任务指标5761.12万元，增长483.78万元，完成任务的108.4%。利润总额完成700.28万元，全年任务指标5
69.77万元，超任务130.51万元，完成任务的122.91%；实现利税744.37万元。
教材教辅征订发行工作 2015年，全年教材、教辅实现销售4891.7万元，同比增长338.48万元；征订幼儿教材215
.22万元，超额完成征订任务。
一般图书发行工作 2015年，一般书任务指标410.9万元，实际完成855.44万元（POS销售459.67万元，批发库一般
图书395.76万元），完成计划的208%，各项指标均超额完成省店分配任务。2015年，门店（一门市、三门市）销售
实现459万元。其中，中心门店一楼全年实现销售210万元，年度任务150万元，完成年度计划的142.46%；二楼文少
组全年实现销售240万元，年度任务205万元，完成年度计划的117%。三门市全年实现销售9.03万元，年度任务3万元
，完成年度计划的300%。受网络购书、个体书店竞争等不利因素的影响，应对新形势，加快实体店转型升级，加大
互联网思维与实体店的融合度，将图书卖场打造成为经营文化的平台。
一是提升硬件，实现卖场升级，打造优雅舒心购物环境。对中心门店图书卖场进行了装修、改造、提升，图书货架
、卖场布局、环境更科学温馨，设立了读者休息阅读区，提供饮用水、自助充电器、老花镜、休息椅等。对店堂进
行了美化绿化，为读者提供赏心悦目的阅读环境。设立了图书文化宣传展示墙，用于展示读书阅读活动及作家签售
等一系列活动。
二是充分发挥网络平台优势。建立了免费无线网络，设立了沂水县新华书店微信公众号，二维码扫描，每日一更新
动态，一日一书专栏，发布新书畅销书介绍，加强与读者的信息交流，充分利用互联网及微信宣传平台进行宣传促
销。
三是用互联网等新知识武装头脑，掌握新技能，提升服务水平。加强业务培训与考核，提高学业务的积极性，提高
员工业务技能水平。
四是继续做好门店图书的宣传营销工作。认真落实省集团连锁总部部署，做好各类图书营销活动。于每个周六上午
10点至11点在卖场开展“悦读·书香”周末诵读活动，受到读者的欢迎。开展了假期“我与一本好书”征文比赛活
动，于端午节、中秋节等假日举办专题图书营销活动，增加了销售。设立了集团版图书陈列架台，重点图书陈列展
台，方便读者选购。开展了晓玲叮当、六小龄童签字售书促销活动，三次活动共实现销售10万余元，有力地拉动了
销售。
五是针对门店阵地销售的特点，在打好阵地战的基础上，积极做好店外销售工作。做到图书商品备货及时、充足，
货款回收迅速，千方百计扩大销售。开展了优秀图书进校园活动，在马站小学就销售4000余元，为下一步市场的拓
展提供了一个很好的范例。2015年，政治读物及学习文件销售47.83万元，其中十八届五中全会文件实现销售12万元。
馆配图书、重点图书征订发行工作 图书馆馆配工作是省集团下达的一项重要发行任务。2015年，实现馆配销售86
.43万元码洋，馆配图书是一般书的增长点和亮点。重点图书是省店加强一般书发行的重要组成部分，2015年完成重
点图书码样92.43万元，读书活动用书52.63万元，情感读本9.7万元，国防教育及军训教材30.1万元，教育报刊码洋
7.5万元。
【企业文化建设】 2015年，县新华书店认真组织学习贯彻落实党的十八大精神，加强理论学习，深入开展了干部
“联系群众、转变作风”主题实践教育活动及学习结构化研讨活动，严格贯彻落实“八项规定”及省、市、县各级
文件精神，切实纠正“四风”，着力整治“庸懒散”问题，开展了“三严三实”主题教育活动，召开了领导班子专
题民主生活会，秉承集团公司“三弘”理念，以新时期的新华精神为指引，积极开展健康向上的有益活动，努力营
造积极向上、团结和谐的工作氛围。联合教体局举办假期“我与一本好书”“奋发向上、崇德向善”征文和演讲比
赛，受到广大师生的好评；同时积极参与农家书屋发行工作、配合世界读书日宣传、“全民阅读工程”等图书惠民
活动。2015年，县新华书店的党、工、群、团、妇工作健康有序。完成了党支部换届工作，在党建检查、党风廉政
建设、精神文明单位创建、计划生育工作中，都通过了考评。
2015年，县新华书店高度重视安全生产工作，认真贯彻省集团及县安全生产指示精神，对该单位消防设备、用电线
路、电梯等进行定期检修，确保不出问题，坚决杜绝各类事故隐患，未发生安全生产事故，为经营活动的顺利开展
提供了保障。
（刘克良）