【概况】 临商银行股份有限公司沂水支行经营范围主要有人民币存款、贷款、结算业务;票据业务；代理业务（代
理基金、代理保险、代发工资、代收费）；企业网银、个人网银、POS商户、商付通、理财等中国银行业监督委员会
批准的业务。2015年，支行下设公司业务部、个人业务部、营业部、综合管理部4个部室和沂水沂城支行、开发区支
行、健康东路小微支行、沂河明珠社区支行4个网点，有工作人员42人。临商银行沂水支行被省银行业服务协会评为
文明规范服务千佳示范单位，被临沂市公安局记“内部治安保卫工作集体三等功”，被市文明办评为市级文明单位
，被总行评为经营综合考评先进单位、四好班子、综合考评先进集体，先后被沂水县人民政府授予“金融支持地方
经济发展先进单位”“服务明星企业”等荣誉称号。支行行长张文坤被授予“市振兴沂蒙劳动奖章先进个人”荣誉
称号。
【存款业务】 先后开展了一季度“赢在春天”和四季度“收获金秋”营销竞赛活动，通过重新定位负债结构和营
销机制，将增加个人储蓄和机构类存款作为重点，提高存款结构的稳定性和持续性等方法，同时配套绩效考核、重
点产品计价等激励政策，实行末端考核，拉动了各项存款的强劲增长。至2015年末，各项存款余额达21.3亿元，较
年初增加1.6亿元，完成全年任务目标。
【贷款业务】 至2015年底，各项贷款余额达21.2亿元。一是创新服务理念。提出“以市场为导向、以客户为中心
、以服务为宗旨”“不把贷款当权利，只把贷款当商品”等一系列先进的服务理念，进行了转方式、调结构，力求
金融服务精准、合理、及时、便捷。二是创新经营理念。对传统产业，做到有扶有控；对新兴产业，重在择优扶强
，有所为有所不为；对重点企业，重在节约信贷资源,拓宽企业融资渠道，深入落实政银企合作协议内容，加强对大
型企业、重点项目的信贷支持。对小微企业，通过信用合作平台，成立了“小微企业促进会”，2015年度对小微企
业累积投放贷款13.9亿元，有力的促进了小微企业的发展。三是创新产品理念。发挥地方商业银行的优势和特色，
推出“惠农贷”“贷贷通”等专项涉农贷款产品，制定了“涉农中小企业成长计划”“现代农业产业集群计划”等
信贷政策，完善了信贷体系，做到有目标、有行动、有办法、有成效。至年末，支行养殖户贷款总额累计13.9亿元。
【信贷管理】 把清收化解不良贷款工作放在突出位置，及时的压缩、排除一些潜在风险贷款，使支行资产质量得
到大幅度提高，保持了零不良贷款、零逾期、零欠息的好势头。践行资产强行战略，及时关注国家宏观调控政策，
以及相关产业政策对企业发展的影响，加强对贷款的流动性监测和贷后管理，推动业务稳健发展，保证到期贷款现
金回收率达100%，持续保持了“三化四无一优”目标。
【内部管理】 围绕完善内控措施、严格内控制度、提高结算质量、杜绝差错事故，建立健全了各项规章制度，采
取了一系列行之有效的措施。加强员工思想教育，教育员工爱岗敬业，努力学习业务知识，不断提高服务技能，加
强自我约束，严格按照规章制度办事，进一步提升风险防范意识水平。
【企业文化建设】 积极树立关心社会、感恩社会、回报社会的爱心情怀。组织干部职工进行健康体检，保障干部
职工身体健康;积极参与总行组织举办的金秋文化主题活动开幕式暨书画摄影艺术展，展现职工昂扬向上、奋发有为
的精神风貌；开展职工企业文化论坛，找措施、想办法，营造积极向上的良好氛围;举行规范礼仪培训、网点晨会比
赛、爱岗敬业比奉献演讲大赛等系列活动，活跃职工文化生活，增强团队凝聚力，打造了一支朝气蓬勃、积极向上
、团结奋进的优秀队伍。
【服务经济发展】 一是全力服务骨干企业培植扩展计划。坚持业务发展多元化，加快银行承兑汇票、票据贴现业
务的发展，重点增加对优质客户的信贷投放量，降低了贷款总体风险，最大限度地抢占市场份额，打造了支行独特
的信贷营销品牌。2015年，支行信贷资金重点投放于沂水县优质企业和大中型项目，扶持信用好、经营好、效益好
的优质企业。并取得了良好的经济效益，有力支持了县域经济的快速发展。二是继续推进小微企业信用促进会发展
。倾力打造由50户中小微企业构成的小微企业信用促进会，创新信用模式，建立贷款风险基金，为会员投放贷款。
同时，会员享有贷款基准利率和免担保的优惠政策，切实缓解了中小微企业融资难、融资贵、担保难、担保贵的难
题。三是提升金融服务平台建设。围绕助推县域经济发展，坚持“立足地方、扶持中小、服务市民”的市场定位，
深入贯彻落实质效发展观，秉承“敞开门办银行”经营理念。先后在社保大厅增设服务点，为客户提供便捷服务；
在人社局增设自助设备，方便周边客户办理业务；2015年新设立开发区支行等三家二级支行。通过扩大金融服务半
径，拓展了服务领域，进一步提升了服务能力和服务水平。
（姜 红）