【概况】 沂水县农村信用合作联社主要经营存款、贷款、结算、代收代付、信息咨询、
代理保险、理财等中国银行业监督管理委员会批准的业务。2012年，辖1处营业部、48处营业
网点，有工作人员728人。
2012年，县信用社实现账面利润3348万元；上缴税金5878万元，同比增加3083万元。在
全省农村信用社法人机构排名中，沂水联社名列发展能力指标第1位、综合实力指标第27位，
上述两项指标均列全市各县区第1位。经营目标责任制考评列全市各县区第1位。由于业绩突
出，沂水联社被银监会表彰为“双百竞赛”先进单位，被省联社评为省级先进集体，被县委
、县政府评为贡献沂水功勋企业、金融支持经济发展先进单位、服务业发展优秀企业、履行
人口与计划生育职责先进单位、安全生产工作先进单位等荣誉称号；联社团委被团市委评为
第一批创建市级示范性基层团组织单位和临沂市“五好关工委”；沂城信用社被省联社、省
文明办授予省级文明服务单位，是全市2012年度唯一一家获此荣誉的单位。
【存款业务】 加强存款组织工作，抓好资金运用。一是改善文明服务质量，提升品牌竞
争力。二是完善激励考核机制，激发员工能动力。三是创新服务公关模式，拓展潜在客户市
场。四是做大做强票据业务，积极拓展客户。至2012年末，各项存款余额106.67亿元，较年
初净增16.77亿元，同比增加2.54亿元，增幅达18.66%，成为全市农信第二家存款余额突破1
00亿元的县级行社。
【贷款业务】 一是调整信贷营销策略，严把新增贷款质量关。按照年初工作会议确定的
信贷营销策略，优选质押，次选优质房地产抵押，严格控制大额保证担保贷款，确保新增贷
款质量。至2012年末，抵质押贷款余额22.67亿元，较年初增加12.25亿元，占全部贷款的30
.34%。二是推进评级授信，加快支农营销网络建设。1～4月份在全县范围内开展了集中评级
授信活动，新评定户数14920户，发放贷款证25124个，新授信和复审授信31.25亿元，用信金
额20.23亿元。并以评级授信为契机，依靠政府、村两委、商会等组织，大力组建信用联盟，
批量式营销贷款。全年共组建各类信用联盟19个，总量达23个，授信额17553万元，贷款余额
10016万元。至2012年底，各项贷款余额74.72亿元，较年初增加12.39亿元，增长率为19.87%。
【信贷管理】 实施全面风险管理，调整信贷营销策略，大力拓展低风险信贷业务，严格
控制大额保证担保贷款风险。一是把营销重点转向优质客户、黄金客户，巩固发展了客户群
体。二是在贷款担保方式上，优选质押，次选优质房地产抵押，严格控制大额保证担保贷款
。全力抓好银行承兑汇票质押贷款和个人住房按揭贷款业务。三是严防准非应计贷款的发生
，建立了到期贷款与非应计贷款预警机制，实现了管理提前介入、跟踪考核，对于欠息1～2
个月的贷款，提前督促信用社清收，对于连续发生欠息、到期未归还的贷款，一清到底，决
不放松。2012年到期贷款收回率为98.8％，位居全市第一位。
【内部管理】 一是做好风险排查活动。按照业务条线风险排查要求，开展了信贷风险排
查活动，对排查出的问题已全部整改并对相关责任人进行了处罚；二是实施违规问责。全年
处理违规问题责任人243人（次），其中，解除劳动合同5人、行政撤职1人、降级处分1人，
行政记大过2人，经济处罚239人（次）。三是加强安全案件防控。从硬件建设和软件建设入
手，加大对报警设备的维护、网点监控的管理、安防设施的更新与维护、押运守库等环节的
规范化管理，确保了全年无安全责任事故。
【企业文化建设】 一是做好员工教育培训工作。培训专业涉及信贷、审计、会计、资产
、科技、思想教育等，全年共举办培训班40期，培训6547人（次）。二是加强了党建工作。
积极开展创先争优活动和三信教育活动，推动了党建工作深入开展。三是组织新春晚会，展
示了员工良好的精神风貌；开展了红色教育，激发了员工爱岗敬业的责任心与事业心；举办
了幸福人生教育活动，使员工得到了压力释放和缓解；积极参与沂水县庆五一“劳动者之歌
”职工大合唱比赛，展示了农村信用社充满活力的员工风采；借助广场文化艺术节，举办了
沂水联社存款超百亿元文艺晚会，为观众奉献了一场精彩的视听盛宴。四是开展送温暖、献
爱心活动。组织看望信用社系统困难老职工，发放了慰问金及慰问品；捐款15万余元开展慈
心一日捐、结对帮扶等活动。五是做好城镇网格化管理工作。按照要求对联社办公楼、泰石
路分社办公楼、龙河分社办公楼进行了亮化，履行了在城市建设和管理中的责任与义务。
【服务经济发展】 一是加大对“三农”的支持力度。坚持信贷资金向农户倾斜原则，在
积极发放农户小额信用贷款和农户联保贷款的基础上，提高优质客户的授信额度，满足农户
和涉农小企业的信贷需求。二是加大对中小企业的信贷支持力度。以服务县域经济发展作为
贷款投放增长点，以农副产品加工企业为支持重点，研究市场发展规律，主动去寻找客户、
挑选客户、培育客户，对效益好的企业做到保证资金链条不断，对暂时资金困难、有发展潜
力的企业，适当注入资金解决企业燃眉之急，帮助企业度过难关，支持沂水中小企业发展。
三是拓展贷款投放领域，加大消费贷款投放力度。将评级授信工作有计划转移到有固定、稳
定收入的客户群体上。四是加强对服务业和文化产业的支持。完善支持服务业信贷措施，明
确投放重点，对服务业企业和文化产业进行必要的市场细分，支持餐饮、住宿、旅游等企业
发展。
（曹 蒙）