【概况】中国银行沂水支行主要经营人民币支付结算、国际结算、信贷
业务、信用卡业务、定期存单小额质押贷款、代理业务（代理基金、代理保
险，代发工资，代收费）、本外币存款等业务。
2005年，下设综合管理部、公司业务部、营业部、健康路分理处、沂蒙
路分理处、茶庵街分理处，共有工作人员51人。2004年，中国银行沂水支行
一般性存款余额45020万元，各项贷款余额11610万元；当年信用卡新增有效
发卡625张； 本外币税后盈利866万元。 至2005年末， 一般性存款余额增至
57688万元，其中：人民币储蓄存款余额31852万元，完成市行计划的118.38
%；公存余额25836万元，完成市行计划的186.07%；各项贷款余额32957万元；
当年新增信用卡有效发卡705张；本外币税后盈利1155.59万元。各项指标完
成情况均列临沂全辖各支行前列。两年来，该行先后荣获省行级“先进单位”、
“文明优质服务红旗单位”、“优秀基层党组织”、“档案管理一级单位”；
市行绩效考核第二名，经营效益第二名，先进基层工会；市县“文明单位”；
同时被县委、县政府评为“支持经济发展先进单位”、“行业作风建设民主
评议先进单位”等称号。
【存款业务】2004—2005年是中国银行为迎接上市进行机构流程整合和
人力资源改革的关键时期，沂水支行以改革为动力，不断提高干部职工的业
务素质，增强服务意识，提高服务质量，并以高效的服务赢得市场，至2005
年末，各项存款余额达57688万元。
储蓄存款。2004年，沂水支行实行上门收款服务和大客户营销战略，并
开通了全国通存通兑业务，使存款工作上了一个新的台阶。由于机构整合，
2005年末沂水支行的储蓄网点只有5个，即4个分理处和营业部。虽然储蓄网
点少了，但是，网点的位置都处在较繁华地段，布局合理，装修豪华，而且
全部升格为分理处。开通了电话银行95566，可24小时为客户服务，并增加了
许多业务品种，如对公业务、个人外汇实盘买卖业务、代发工资、代理保险、
代售基金、代收电话费等代理业务。业务品种的增加和电子化程度的提高，
推动了各项业务的发展。随着改革力度的加大，上市步伐的加快，运行也相
应加大了存款考核力度，每年都及时出台《储蓄存款考核办法》，实行绩效
工资制，将存款任务与工资挂钩，极大提高了职工积极性。2005年末储蓄存
款余额达31852万元，当年新增4509万元，取得了建行以来的最好成绩。
对公存款。2004—2005年，沂水支行对公存款业务实现跨越式发展。随
着改革的深入和上市的要求，效益指标在考核中占的比重越来越大，降低筹
资成本，实现银行效益的最大化成为沂水支行经营的战略目标。由于对公存
款成本低、效益高，所以加大对公存款考核力度、大力筹集低成本存款成为
支行的重要任务。为此，支行分别出台了《对公存款考核办法》和《揽存企
业户考核办法》，将公存任务和吸揽企业户的指标层层分解到部门和个人，
极大的调动了职工的积极性，使对公存款实现了历史性的突破。2005年公存
余额达25836万元，当年新增5977万元，超过了储蓄存款的增长额。
【贷款业务】2004年，沂水支行开始实行大零售战略，不断推出新的零
售贷款品种，有汽车消费贷款、住房贷款、私营业主贷款、存单质押贷款等，
多品种的贷款满足了不同层次客户的需求。至2005年末，累计发放各种消费
贷款3231万元。
根据上级行的要求，沂水支行对贷款业务进行了战略调整，公司贷款主
要做大承兑授信规模，支持优质大客户。至2005年末累计办理承兑汇票18685
万元，发放公司贷款12482万元，主要支持了鲁洲集团、大地玉米、正航食品、
青援食品等民营企业，极大的支持了地方经济的发展。
为迎接中行整体上市，上级行对贷款业务的审批和管理非常严格，实行
“集中授信，统一管理”的模式，县支行贷款必须经市行审批后方可发放，
严格的管理，提高了资产质量，两年间支行发放的贷款中，没有形成1笔不
良贷款。
【信用卡业务】随着信用卡业务的普及和发展，中国银行在原有的长城
信用卡基础上，又推出了借记卡、贷记卡、国际卡等新的卡业务。2005年信
用卡新增有效发卡705张， 至年末， 支行共发出长城信用卡2180张，贷记卡
750张，国际卡200张，借记卡28600张。利用信用卡的透支功能，积极支持企
业生产和民营经济的发展，两年来累计透支2.5亿元，支持了地方经济的发
展。利用代记卡的消费功能，在沂河山庄、彩虹绿岛、联华超市、东方超市
等23家单位设立了POS机，直接刷卡消费，既方便了客户，又刺激了消费。
利用借记卡为中心院、亨井电子公司、沂水二中、恒泰纺织、实验二小、正
航食品、鲁洲集团等80多家企事业单位代发工资。利用4台ATM自动取款机24
小时为客户服务，极大的方便了客户。
【国际结算业务】随着全县对外贸易经济的发展，国际结算业务得到了
各家银行的重视，为进一步做好国际结算业务，支行专门配备了2名经过市
行培训的专职国际结算业务人员，并单独制订了《国际结算考核办法》。两
年来，国际结算业务量累计完成4702万美元，完成市行下达计划的121.5%。
为亨井公司、鲁洲集团、日新针织、恒泰纺织等50多家企业，办理了进出口
开证、托收、进出口押汇、保函、保理、出口商业发票贴现、远期结售汇等
业务256笔，支持了当地对外贸易经济的发展。
（曹红玲）