经 理 潘士波
副 经 理 曹献常
督 导 员 王传祥
党支部书记 戴玉法
1994年—1999年1月历任领导班子成员
经 理 戴玉法 (1996.4—1998.12)
副 经 理 潘士波 (1996.4—1998.12)
［潘士波简介］ 潘士波，男，汉族，十字路镇高乡居委人。1958年出生，大专
文化， 经济师。1978年2月入伍，1980年4月入党，1 986年底转业，历任县保险
公司副科长、 科长、副经理等职，1999年1月任中保人寿保险有限公司莒南县支
公司经理。
任公司副经理期间，分管业务推动、业务管理及营销队伍管理工作。1996年，
注重培育和开拓保险市场，开展业务宣传和推动工作。1997年，进行代理网点及
代理队伍的整顿、教育培训和建设工作，建立完善全县25处乡镇代理机构，对县
直营销部进行科学的架构套改。1998年，他倡导内部机制改革，健全各种管理制
度，建立起适应寿险发展的业务管理、实务流程等管理模式，1998年公司获得全
市营销管理第一名。1990年他被评为省级金融先进个人，并被临沂劳动竞赛委员
会授予“优质服务标兵”称号。
［戴玉法简介］ 戴玉法，男，汉族，北园镇戴家山村人，1943年出生，中专
文化，经济师，高级政工师。曾任小学教师，银行职员，会计辅导员，壮岗公社
文书、党委秘书，十字路镇党委组织委员，中国人民保险公司莒南县支公司副经
理、经理兼党组书记，中保人寿保险莒南县支公司经理、党支部书记等职，1999
年1月任中保人寿保险有限公司临沂分公司副处级巡视员兼莒南支公司党支部书
记。
担任公司主要负责人以来，从提高全体员工的素质入手，以“三项制度改革”
为突破口，强化员工的服务意识和服务理念，以争创一流寿险公司为主题，提出
并实施了“狠抓宣传树形象，狠抓服务求生存，狠抓管理促发展”和“一年打基
础，二年上规模，三年树形象”的目标。使公司的管理机制逐步同现代企业管理
制度接轨。他带领员工进行“二次创业”。1997年被全市寿险系统和金融系统列
为学习的榜样，其廉政事迹被推荐到中纪委和国家监察部。中保人寿保险公司莒
南支公司一年一个台阶， 1996年完成保费收入780万元，1997年1830万元，1998
年实现2500万元，是分业时的12倍。连续三年在全市寿险系统中名列前茅。
1990年被省公司评为金融先进工作者，1994年被省公司评为党风廉政建设先
进个人，受到省公司党组通报表彰，1995年被总公司评为先进工作者。
［概况］ 中保人寿保险有限公司莒南县支公司1996年4月成立，其前身是原中
国人民保险公司莒南县支公司。 公司以业务为中心， 以管理为重点，围绕创建
“品牌一流、管理一流、队伍一流、服务一流”的寿险公司为主题，以“三项制
度改革”为突破口，逐步完成了寿险体制改革和市场及险种结构调整。
1996年4月， 公司按照“边进行体制改革、边发展、边完善”的原则开始运
行。同年10月份，引进先进的营销管理机制，开办了营销险种，建立个人代理队
伍雏形。 年底在全市寿险系统中综合考核中名列第一，实现保费收入780万元。
1997年，对乡镇代办机构进行全面整顿，实行“能者上、平者让、庸者下”的竞
争承包机制，规范乡镇个人代理队伍。5月份，全县寿险保费首次超过产险，6月
份，全面完成了市公司下达的保费指标，提前半年完成全年任务，全年实现保费
收入1830万元。 1998年， 根据寿险超常规发展、管理相对薄弱的现状，以贯彻
“管理效益年”活动为契机，着手解决发展与管理的矛盾，全面清理整顿了个人
代理队伍，加大了保险宣传和展业力度，克服了经济环境不良、市场疲软的不利
因素，提前3个月完成全年任务，收取保费2500万元。公司连续3年在全市寿险系
统中名列前茅。共开办了人寿保险、健康保险、意外伤害保险3大类20余个险种，
已积累各类责任准备金近6000万元，3年累计支付赔款和满期给付2700余万元。
经过3年的运作，公司不断拓展服务领域，吸纳下岗职工和待业青年300余人。
由过去年收人身保险费200万元的公司一跃成为一个年收保费近3000万元、 具有
现代管理模式的企业。截止1998年底，公司下设团体业务科、个人业务科、客户
服务科、 业务处理中心、办公室、计财科等6个职能科室。拥有管理人员和个人
代理人近400人，其中党员25人，大中专生198人。
人寿保险基本情况统计表
单位：万元
┌────┬──┬────┬───┬────┐
│项目年度│保费│给付赔数│责任 │固定资产│
│ │收入│及 │准备金│ │
│ │ │满期给付│ │ │
├────┼──┼────┼───┼────┤
│1996 │780 │315.2 │2576.8│47.1 │
├────┼──┼────┼───┼────┤
│1997 │1830│499.7 │3514.7│73.4 │
├────┼──┼────┼───┼────┤
│1998 │2500│1887.6 │5513.4│77.5 │
└────┴──┴────┴───┴────┘
(张立顺)
审稿人 潘士波